AWS ISV 加速

帮助您与AWS开展联合销售

什么是 AWS ISV 加速计划?

AWS ISV 加速计划 (AWS ISV Accelerate Program) 是一个联合销售计划,面向提供在 AWS 上运行的或与 AWS 集成的软件解决方案的 AWS 合作伙伴。通过该计划,独立软件供应商 (Independent Software Vendors,ISV) 能够与 AWS 销售部门建立联系,从而推动新业务,并加速销售周期。

AWS ISV 加速计划为贵公司提供联合销售相关的支持和权益,通过全球的 AWS 销售人员轻松触达数百万的 AWS 活跃用户。 联合销售确保 AWS 和合作伙伴之间的相互承诺,促进实现更好的客户成果。

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AWS ISV 加速计划的益处

激励 AWS 销售团队

在商机成功上线后,支持AWS ISV 加速计划合作伙伴的 AWS 客户经理有资格获得现金奖励。

此外,如果 AWS 客户经理向合作伙伴介绍全新的客户,则有资格获得额外奖励。

推动 AWS 销售团队了解贵公司解决方案

贵公司的解决方案将被收录到面向 AWS 客户经理的解决方案库,它会关联您的解决方案宣传资料 (例如销售策略说明和解决方案简介)。

此外,您有资格参加相关活动,这些活动有助于增强 AWS 销售团队对您解决方案的认识。

获得专属联合销售支持和资源

贵公司能优先获得 AWS 联合销售团队的支持,该团队与 AWS 客户经理紧密合作,推动 ISV 解决方案的采用。

您还能参加网络研讨会,获得关于与 AWS 销售部门成功开展合作的指导。

AWS Marketplace 上架费用优惠

AWS Marketplace 是一种数字目录,收录了来自独立软件供应商的数千种软件产品,可让客户轻松查找、购买、部署和管理在 AWS 上运行的软件。

贵公司可在 AWS Marketplace 上销售解决方案,并享受上架费用优惠。

Amazon ISV 加速计划合作伙伴之旅

如果贵公司还没有注册加入亚马逊云科技合作伙伴网络 (APN),请创建 亚马逊云科技合作伙伴中心账户免费加入 APN。请按照以下步骤参加 Amazon ISV 加速计划。
  • 第 1 步:加入 AWS ISV 合作伙伴路径
  • 第 2 步:满足计划要求
  • 第 3 步:与 AWS 建立联系
  • 第 1 步:加入 AWS ISV 合作伙伴路径
  • 首先,请加入 AWS ISV 合作伙伴路径,然后按照第 2 步中说明的要求进行操作。

  • 第 2 步:满足计划要求
  • 在参加 AWS ISV 加速计划的整个期间,必须始终满足以下要求:

    • 通过 APN 客户参与 (ACE) 计划报备合作伙伴商机,以获得 AWS 销售团队的支持。
    • 在过去 24 个月内成功完成 AWS 基础技术审核 (FTR)
    • 支付 2500 美元 APN 年费。
    • 在过去滚动的 12 个月期间,获得 35 万美元的 AWS 直接收入,或者通过 ACE 商机管理器 (Pipeline Manager) 跟踪和管理了至少 20 个已上线商机,并且这些商机的月度经常性收入 (MRR) 的预计总额不少于 3 万美元。
    • 在过去 12 个月内制定了 AWS 合作伙伴业务计划
    • 在过去 12 个月内发布了 2 个公开客户案例。
    • 在合作伙伴网站的专题页面,重点介绍在 AWS 上运行或与 AWS 服务集成的解决方案,以及合作伙伴与 AWS 的合作情况。
    • 为 AWS 销售团队提供最新的 Field Ready Kit (FRK) 资料 (每 6 个月检查一次),其中包括销售策略说明 (AWS 内部参考文档,重点说明贵公司产品的优势) 和解决方案简介 (可分享给 AWS 客户的文档)。
    • 在滚动的 12 个月期间内,在 ACE 商机管理器 (Pipeline Manager) 中报备 10 个通过 AWS 验证的有效商机,并接受 ACE 计划的条款和条件,以便能够利用 ACE 与 AWS 进行联合销售。
    • 在 AWS 合作伙伴经理 (PDM) 的帮助下完成决策层业务评估 (Executive Business Review,EBR),并经过 AWS 审核与批准。
    • 最后,遵守 APN 条款和条件。让我们在项目、商机和其他行动中精诚合作、携手共赢。
  • 第 3 步:与 AWS 建立联系
  • 如果贵公司已经注册了 APN,并且满足了第 2 步中的详细计划要求,那么请与 AWS 的合作伙伴经理 (PDM) 联系,以讨论后续步骤。

    如果您尚未与 AWS 的合作伙伴经理接洽,那么请填写此表,表示贵公司有兴趣参加 AWS ISV 加速计划,之后 AWS 的合作伙伴经理将会联系贵公司的合作伙伴主要联系人 (Alliance Lead)。

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