AWS ISV 加速计划 (AWS ISV Accelerate Program) 是一个联合销售计划,面向提供在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件解决方案的企业。通过该计划,参与计划的独立软件供应商 (ISV) 能够与 AWS 销售组织建立联系,从而推动新业务,并加速销售周期。

AWS ISV 加速计划为贵公司提供联合销售相关的支持和权益,让您能够与全球的 AWS 现场销售人员建立联系,以触达数百万的 AWS 活跃用户。联合销售确保 AWS 和 AWS 合作伙伴之间的相互承诺,促进实现更好的客户成果。

在下文中探索我们合作伙伴的成功故事并学习如何开始使用
 

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AWS 销售团队奖励

在商机成功上线后,支持 AWS ISV 加速计划合作伙伴的 AWS 客户经理有资格获得现金奖励。

如果 AWS 客户经理向 AWS 合作伙伴介绍全新的客户,则有资格获得额外奖励。

推动 AWS 销售团队了解贵公司解决方案

贵公司的解决方案将被收录到面向 AWS 客户经理的解决方案库,它会关联您的解决方案宣传资料(例如销售和解决方案简介)。

您有资格参加相关活动,这些活动有助于增强 AWS 销售团队对您解决方案的认识。

获得专属联合销售支持和资源

贵公司能优先获得 AWS 联合销售团队的支持,该团队与 AWS 客户经理紧密合作,推动 ISV 解决方案的采用。

您还能参加网络研讨会,获得关于与 AWS 销售部门成功开展合作的指导。

降低费用

您有资格获得更低的 AWS Marketplace 收录价格。AWS Marketplace 是一种数字目录,收录了来自独立软件供应商的数千种软件产品,可让客户轻松查找、购买、部署和管理在 AWS 上运行的软件。

此外,还可获得更低的 AWS Data Exchange 价格。借助 AWS Data Exchange,您可以轻松地查找、订阅和使用云中的第三方数据。

您是否是 AWS 客户?

成功案例

开始使用

  • 步骤 1:加入 AWS 合作伙伴网络

    通过创建 AWS 合作伙伴中心账户免费加入 AWS 合作伙伴网络 (APN)。

  • 步骤 2:注册软件路径

    • 注册软件路径,专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。
    • 在满足软件路径的最低验证标准后,即成功完成 AWS 基础技术审查 (FTR) 后,探索 AWS ISV 加速计划要求。

    了解有关 AWS FTR 的更多信息 »

  • 步骤 3:审核计划要求

    在参加 AWS ISV 加速计划的整个期间,必须始终满足以下要求:

    • 至少有一种上市的产品被列为在 AWS 上全面推出 (GA)。
    • 与 AWS 签署 NDA。
    • 在过去 12 个月内制定了 AWS 合作伙伴业务计划。
    • 在 AWS 合作伙伴拓展经理 (PDM) 的帮助下完成决策层业务评估。
    • 在一个 12 个月的滚动周期内,通过 AWS 客户参与 (ACE) 计划获得 10 个合格的合作伙伴机会。
    • 过去 12 个月内通过 ACE 计划获得 350000 USD 的直接 AWS 收入或至少 20 个已推出的机会,AWS 每月经常性收入 (MRR) 为 30000 USD。
    • 过去 12 个月内 2 位可公开参考的客户在 AWS 合作伙伴中心获得批准。
    • 网站上的微型网站重点介绍在 AWS 上运行或与 AWS 服务集成的解决方案,以及您与 AWS 的关系。
    • 为 AWS 销售团队提供最新的 Field Ready Kit (FRK) 资料(每 6 个月检查一次),其中包括销售策略说明 (AWS 内部参考文档)和解决方案简介(可分享给 AWS 客户的文档)。
  • 步骤 4:与 AWS 团队联系

    • 满足计划要求后,请联系您的 AWS 合作伙伴拓展经理 (PDM) 讨论后续步骤。
    • 如果您尚未与 AWS 的合作伙伴拓展经理接洽,那么请填写此表,表示贵公司有兴趣参加 AWS ISV 加速计划,之后 AWS 的合作伙伴拓展经理将会联系贵公司的 AWS 合作伙伴主要联系人 (Alliance Lead)。
    • 如果贵公司是一家初创公司,请详细了解 AWS 全球初创公司计划以及如何在 AWS 上加速产品上市和联合销售实践。

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