AWS 销售团队奖励
在商机成功上线后，支持 AWS ISV 加速计划合作伙伴的 AWS 客户经理有资格获得现金奖励。
如果 AWS 客户经理向 AWS 合作伙伴介绍全新的客户，则有资格获得额外奖励。
推动 AWS 销售团队了解贵公司解决方案
贵公司的解决方案将被收录到面向 AWS 客户经理的解决方案库，它会关联您的解决方案宣传资料（例如销售和解决方案简介）。
您有资格参加相关活动，这些活动有助于增强 AWS 销售团队对您解决方案的认识。
获得专属联合销售支持和资源
贵公司能优先获得 AWS 联合销售团队的支持，该团队与 AWS 客户经理紧密合作，推动 ISV 解决方案的采用。
您还能参加网络研讨会，获得关于与 AWS 销售部门成功开展合作的指导。
降低费用
您有资格获得更低的 AWS Marketplace 收录价格。AWS Marketplace 是一种数字目录，收录了来自独立软件供应商的数千种软件产品，可让客户轻松查找、购买、部署和管理在 AWS 上运行的软件。
此外，还可获得更低的 AWS Data Exchange 价格。借助 AWS Data Exchange，您可以轻松地查找、订阅和使用云中的第三方数据。
您是否是 AWS 客户？
成功案例
Tackle
由于其 SaaS 平台在 AWS 上构建，并与 APN 和 AWS Marketplace 合作，因此 Tackle 快速地从支持几个 ISV 的两名员工规模发展成员工超过 170 人的独角兽。
Lacework
Databricks
Freshworks
开始使用
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步骤 1：加入 AWS 合作伙伴网络
创建 AWS 合作伙伴中心账户，免费加入 AWS 合作伙伴网络（APN）。
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步骤 2：注册软件路径
- 注册软件路径，专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。
- 在满足软件路径的最低验证标准后，即成功完成 AWS 基础技术审查（FTR）后，探索 AWS ISV 加速计划要求。
- 查看 AWS ISV 联合销售清单，了解与 AWS 建立成功的联合销售策略所需的建议步骤和资源。
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步骤 3：审核计划要求
必须满足以下要求才能通过 AWS ISV Accelerate 计划获得联合销售优势：
- 一款或多款软件产品在 AWS Marketplace 上被列为正式发布（GA）
- 过去 12 个月内有 2 个公开客户案例在 AWS 合作伙伴中心获得批准
- 具有 5 个 ACE 推出的机会或过去 12 个月内交易了 5 个 AWS Marketplace 专属优惠（MPPO）
- AWS 合作伙伴网络客户参与计划（ACE）资格
- 过去 12 个月内，通过合作伙伴开发资源确认了 AWS 合作伙伴商业计划
- 为 AWS 销售组织发布和维护现场立即可用的最新 Field Ready Kit（FRK）资料，其中包括销售策略说明（AWS 内部参考文档）和解决方案简介（可分享给 AWS 客户的文档）。
- 与 AWS 签订了保密协议（NDA）
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步骤 4：与 AWS 团队联系
- 满足计划要求后，请联系您的 AWS 合作伙伴拓展资源讨论后续步骤。
- 如果贵公司是一家初创企业，请详细了解 AWS 全球初创企业计划以及如何在 AWS 上加速产品上市和联合销售实践。
- 如果您是小型和/或少数族裔拥有的公共部门组织，请详细了解助力小型企业扩大格局，以及如何获得业务、技术和营销支持支持。
合作伙伴客户评价
“与 Amazon Web Services (AWS) 合作并参与 AWS ISV 加速计划建立在与我们业务团队的现有关系之上。通过 APN 客户参与 (ACE) 与 AWS 销售团队联合销售，使我们能够创造积极的客户体验，商机和业务增长增加了 30% 到 40%。”
- 戴毅，上海速石信息科技有限公司联合创始人
“加入 ISV 加速计划对 Information Builders 意义重大，而且意味着我们能真正将合作关系加速推进到更有成效的新水平。具体来说，它激发出我们更多战略潜力，与 AWS 销售团队的同行携手实现共同追求的目标，另外还让我们能更好地在北美地区开展更多获得赞助的联合销售活动。所有这一切都意味着增加销量和促使客户取得更大成功。”
– John Ramoutsakis，Information Builders 全球 OEM 和技术合作伙伴副总裁
“AppDynamics 发现，在 AWS Marketplace 中完成的交易的平均订阅价格 (ASP) 比直接交易的 ASP 提高了 2.5 倍。这是 AWS Marketplace 的一项重要价值主张。”
– Abhi Madhugiri，AppDynamics 全球战略联盟总监
