AWS ISV 加速

成功案例

开始使用

• 步骤 1：加入 AWS 合作伙伴网络

  创建 AWS 合作伙伴中心账户，免费加入 AWS 合作伙伴网络（APN）。
  

  成为 AWS 合作伙伴

• 步骤 2：注册软件路径

  • 注册软件路径，专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。
  • 在满足软件路径的最低验证标准后，即成功完成 AWS 基础技术审查 (FTR) 后，探索 AWS ISV 加速计划要求。

  了解有关 AWS FTR 的更多信息 »
  
  

• 步骤 3：审核计划要求

  在参加 AWS ISV 加速计划的整个期间，必须始终满足以下要求：

  • 至少有一款软件产品在 AWS 上被列为正式发布（GA）。
  • 与 AWS 签署 NDA。
  • 在过去 12 个月内制定了 AWS 合作伙伴业务计划。
  • 在 AWS 合作伙伴拓展经理 (PDM) 的帮助下完成决策层业务评估。
  • 在一个 12 个月的滚动周期内，通过 AWS 客户参与（ACE）计划获得 10 个合格的合作伙伴机会。
  • 在过去 12 个月内通过 ACE Pipeline Manager 获得 35 万美元的直接 AWS 收入或至少 20 个已上线商机，并且这些商机的 AWS 月度经常性收入（MRR）达到 3 万美元。
  • 过去 12 个月内在 AWS 合作伙伴中心批准了 2 个公开客户案例。
  • 网站上的微型网站重点介绍在 AWS 服务上运行或与 AWS 服务集成的 AWS 合作伙伴关系和解决方案。
  • 为 AWS 销售团队提供在现场立即可用的最新 Field Ready Kit（FRK）资料（每年检查一次），其中包括销售策略说明（AWS 内部参考文档）和解决方案简介（可分享给 AWS 客户的文档）。
    

• 步骤 4：与 AWS 团队联系

  • 满足计划要求后，请联系您的 AWS 合作伙伴拓展经理 (PDM) 讨论后续步骤。
  • 如果您尚未与 AWS 的合作伙伴拓展经理接洽，那么请填写此表，表示贵公司有兴趣参加 AWS ISV 加速计划，之后 AWS 的合作伙伴拓展经理将会联系贵公司的 AWS 合作伙伴主要联系人 (Alliance Lead)。
  • 如果贵公司是一家初创公司，请详细了解 AWS 全球初创公司计划以及如何在 AWS 上加速产品上市和联合销售实践。
    
    

合作伙伴客户评价

“与 Amazon Web Services (AWS) 合作并参与 AWS ISV 加速计划建立在与我们业务团队的现有关系之上。通过 APN 客户参与 (ACE) 与 AWS 销售团队联合销售，使我们能够创造积极的客户体验，商机和业务增长增加了 30% 到 40%。”

- 戴毅，上海速石信息科技有限公司联合创始人

“加入 ISV 加速计划对 Information Builders 意义重大，而且意味着我们能真正将合作关系加速推进到更有成效的新水平。具体来说，它激发出我们更多战略潜力，与 AWS 销售团队的同行携手实现共同追求的目标，另外还让我们能更好地在北美地区开展更多获得赞助的联合销售活动。所有这一切都意味着增加销量和促使客户取得更大成功。”

– John Ramoutsakis，Information Builders 全球 OEM 和技术合作伙伴副总裁

 

“AppDynamics 发现，在 AWS Marketplace 中完成的交易的平均订阅价格 (ASP) 比直接交易的 ASP 提高了 2.5 倍。这是 AWS Marketplace 的一项重要价值主张。”

– Abhi Madhugiri，AppDynamics 全球战略联盟总监

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