AWS ISV Accelerate

Mit AWS gemeinsam verkaufen

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Das AWS-ISV-Accelerate-Programm ist ein Co-Sell-Programm für Organisationen, die Softwarelösungen anbieten, die auf AWS laufen oder in AWS integriert sind. Das Programm unterstützt Sie bei der Förderung neuer Geschäfte und der Beschleunigung von Verkaufszyklen, indem es die teilnehmenden unabhängigen Softwareanbieter (ISVs) mit der AWS-Vertriebsorganisation verbindet.

Das AWS-ISV-Accelerate-Programm bietet Ihnen Co-Sell-Support und Vorteile, um mit AWS-Verkäufern auf der ganzen Welt in Kontakt zu treten, die Millionen von aktiven AWS-Kunden betreuen. Co-Selling sorgt für bessere Kundenergebnisse und sichert das gegenseitige Engagement von AWS und AWS-Partnern.

Sehen Sie sich die Erfolgsgeschichten unserer Partner an und erfahren Sie unten, wie Sie starten können.

Incentives für AWS-Vertriebsteams

AWS-Kundenbetreuer, die AWS-ISV-Accelerate-Partner unterstützen, sind berechtigt, einen Bargeldanreiz zu erhalten, sobald die Opportunity "erfolgreich abgeschlossen" ist.

Wenn ein AWS-Kundenbetreuer dem AWS-Partner-Netto-Neukunden vorstellt, haben diese Anspruch auf zusätzliche Prämien.

Mehr Transparenz mit AWS-Vertrieb

Ihre Lösungen werden in eine für den AWS-Kundenbetreuer zugängliche Lösungsbibliothek mit Links zu Ihrem Lösungsmaterial (z. B. Verkaufs- und Lösungsunterlagen) aufgenommen.

Sie sind berechtigt, an Aktivitäten teilzunehmen, die Ihnen helfen, den Bekanntheitsgrad bei den AWS Sales Teams zu steigern.

Gezielter Co-Sell-Support und Ressourcen

Sie erhalten vorrangigen Zugriff auf das AWS Co-Sell-Support-Team, das mit AWS-Kundenbetreuern zusammenarbeitet, die eng mit AWS-Kunden zusammenarbeiten, um die Akzeptanz von ISV-Lösungen zu fördern.

Sie haben Zugriff auf Webinare, die Anleitungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit der AWS Sales-Organisationen bieten.

Reduzierte Gebühren

Sie haben Anspruch auf ermäßigte Gebühren für AWS Marketplace, einen digitalen Katalog mit Tausenden von Softwareangeboten von ISVs, die es Kunden leicht machen, Software zu finden, zu kaufen, bereitzustellen und zu verwalten, die auf AWS läuft.

Profitieren Sie auch von den reduzierten Gebühren für AWS Data Exchange, mit dem Sie ganz einfach Daten von Drittanbietern in der Cloud finden, abonnieren und nutzen können.

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Mit einem AWS-Partner zusammenarbeiten

Erfolgsgeschichten

Erste Schritte

Schritt 1: Beitreten zum AWS-Partnernetzwerk

Treten Sie dem AWS-Partnernetzwerk (APN) kostenlos bei, indem Sie Ihr AWS-Partner-Central-Konto erstellen.

AWS-Partner werden
Schritt 2: Registrieren Sie sich im Softwarepfad
Melden Sie sich für den Softwarepfad an, der speziell für Organisationen entwickelt wurde, die Software entwickeln, die auf AWS ausgeführt wird oder in AWS integriert ist.

Nachdem Sie die Mindestvalidierungskriterien für den Softwarepfad erfüllt haben, d. h. den AWS Foundational Technical Review (FTR) erfolgreich abgeschlossen haben, erkunden Sie die Anforderungen des AWS-ISV-Accelerate-Programms.

In der AWS-Checkliste für ISV-Co-Selling finden Sie empfohlene Schritte und Ressourcen, die zum Aufbau einer erfolgreichen Co-Selling-Strategie mit AWS erforderlich sind.

Weitere Informationen zu AWS FTR »
Schritt 3: Programmanforderungen überprüfen
Die folgenden Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um Co-Selling-Vorteile im Rahmen des AWS-ISV-Accelerate-Programms nutzen zu können:

Ein oder mehr Softwareprodukt(e), das auf AWS Marketplace als allgemein verfügbar (GA) aufgeführt ist

2 öffentlich referenzierbare Kunden innerhalb der letzten 12 Monate in AWS Partner Central genehmigt

5 von ACE lancierte Opportunities ODER 5 AWS Marketplace Private Offers (MPPO), die innerhalb der letzten 12 Monate getätigt wurden

Teilnahmeberechtigung für das Programm APN Customer Engagements (ACE)

Der Geschäftsplan für AWS-Partner wurde innerhalb der letzten 12 Monate von der Partnerentwicklungsressource bestätigt

Veröffentlichung und Pflege eines vor Ort einsatzbereiten Kits für die AWS-Vertriebsorganisation, einschließlich eines Sales Briefs (ein AWS-internes Referenzdokument) und eines Solution Briefs (ein Dokument, das an AWS-Kunden weitergegeben werden kann)

Unterzeichnete Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) mit AWS
Schritt 4: Verbinden Sie sich mit dem AWS-Team
Wenn Sie die Programmanforderungen erfüllt haben, wenden Sie sich an Ihre AWS-Partner Development-Ressource, um die nächsten Schritte zu besprechen.

Wenn Sie ein Startup sind, erfahren Sie mehr über das AWS Global Startup Program und wie Sie Ihre Markteinführung beschleunigen und Praxis auf AWS mitverkaufen können.

Wenn Sie eine kleine Organisation des öffentlichen Sektors und/oder eine Organisation im Minderheitenbesitz sind, erfahren Sie mehr über das Think Big for Small Business-Programm und darüber, wie Sie Zugang zu geschäftlicher, technischer und Marketingunterstützung erhalten können.

Partnernempfehlungen

„Die Zusammenarbeit mit Amazon Web Services (AWS) und die Teilnahme am AWS-ISV-Accelerate-Programm baut auf einer bestehenden Beziehung zu unserem Geschäftsteam auf. Das Co-Selling mit dem AWS-Vertriebsteam durch APN Customer Engagement (ACE) ermöglicht es uns, ein positives Kundenerlebnis zu schaffen und 30 %~40 % zusätzliche Chancen und Geschäftswachstum zu erzielen.“

- Dai Yi, Mitbegründer, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.

"Die Aufnahme in das ISV Accelerate Programm hat für Information Builders sehr viel bedeutet und unsere Partnerschaft buchstäblich auf ein neues, produktiveres Niveau beschleunigt. Insbesondere hat es mehr strategisches Ausrichtungspotenzial mit unseren AWS-Vertriebspartnern bei gemeinsamen Unternehmungen eröffnet und unsere Fähigkeit verbessert, mehr gesponserte Co-Marketing-Veranstaltungen in ganz Nordamerika durchzuführen. All dies wird zu mehr Umsatz und höherem Kundenerfolg führen."

- John Ramoutsakis, Vice President Global OEM & Technology Partners, Information Builders

"AppDynamics hat einen 2,5-fach höheren durchschnittlichen Subskriptionspreis (ASP) für im AWS Marketplace getätigte Deals gesehen, verglichen mit ASPs für unsere direkten Deals. Dies ist ein wesentlicher Mehrwert des AWS Marketplace."

- Abhi Madhugiri, Director, Global Strategic Alliances, AppDynamics