El Centro de socios de AWS ahora admite el dimensionamiento de las ofertas utilizando el valor total del contrato (TCV)
Hoy, AWS anuncia una mejora en la capacidad de dimensionamiento de las ofertas de las oportunidades en el Centro de socios de AWS, al permitir a los socios estimar las ofertas utilizando el valor total del contrato (TCV). Los socios ahora pueden enviar el valor total del contrato (TCV) de la transacción con el cliente, y la función de dimensionamiento de las ofertas convierte instantáneamente el TCV en un ingreso recurrente mensual (MRR) previsto. Así, se elimina la estimación manual del MRR para que los socios presenten las oportunidades más rápido y con pronósticos más precisos.
Al crear o actualizar oportunidades, los socios eligen un método de estimación del MRR: previsión del MRR a partir del TCV, previsión del MRR, calculadora de precios de AWS o entrada manual. Con la previsión del MRR a partir del TCV, los socios ingresan el valor total del contrato en USD o EUR y la duración del contrato en meses, luego revisan el MRR previsto antes de enviarlo. El MRR previsto mejora la precisión de las canalizaciones, por lo que los equipos de ventas de los socios aceleran la velocidad de las transacciones.
El dimensionamiento de las ofertas mediante TCV está disponible en el Centro de socios de AWS de todo el mundo. Se puede acceder a la función por medio del Centro de socios de AWS y su API para venta, que está disponible en la región del este de EE. UU. (norte de Virginia).
Para comenzar, inicie sesión en el Centro de socios de AWS en la consola para crear o actualizar oportunidades. Para obtener más información sobre el dimensionamiento de ofertas, visite la Guía de ventas del Centro de socios. Para obtener información sobre la integración de la API a su sistema de CRM, consulte la documentación de la API del Centro de socios de AWS.