AWS Partner Central prend désormais en charge le dimensionnement des transactions en utilisant la valeur contractuelle totale (TCV)
AWS annonce aujourd’hui une amélioration de la fonctionnalité de dimensionnement des opportunités d’affaires dans AWS Partner Central, en permettant aux partenaires d’estimer les offres en utilisant la valeur contractuelle totale (TCV). Les partenaires peuvent désormais soumettre la TCV de l’offre au client, et la fonction de dimensionnement de l’offre convertit instantanément la TCV en revenus mensuels récurrents (MRR) prévisionnels, éliminant ainsi l’estimation manuelle de MRR afin que les partenaires soumettent les opportunités plus rapidement et avec des prévisions plus précises.
Lors de la création ou de la mise à jour d’opportunités, les partenaires choisissent une méthode d’estimation de MRR : Forecast MRR de TCV, Forecast MRR, Calculateur de prix AWS ou saisie manuelle. Avec Forecast MRR de TCV, les partenaires saisissent la valeur contractuelle totale en USD ou en EUR et la durée du contrat en mois, puis examinent les MRR prévus avant de les soumettre. Les MRR prévus améliorent la précision du pipeline, de sorte que les équipes commerciales des partenaires accélèrent la rapidité des transactions.
Le dimensionnement des offres à l’aide de TCV est disponible sur AWS Partner Central dans le monde entier. La fonctionnalité est accessible via AWS Partner Central et l’API AWS Partner Central pour la vente, qui est disponible dans la région USA Est (Virginie du Nord).
Pour commencer, connectez-vous à AWS Partner Central dans la console en vue de créer ou mettre à jour des opportunités. Pour en savoir plus sur le dimensionnement des offres, consultez le Guide de vente de Partner Central. Pour l’intégration de l’API à votre système CRM, consultez la documentation relative à l’API AWS Partner Central.