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Vendita congiunta ad AWS
Fai crescere il tuo business AWS e aumenta il valore per i clienti
Panoramica Generale
La vendita congiunta è un approccio collaborativo tra AWS e i partner per fornire soluzioni cloud complete che favoriscono il successo dei clienti. Attraverso strategie di commercializzazione unificate, questa collaborazione combina le ampie funzionalità cloud di AWS con l'esperienza specializzata, la conoscenza del settore e le soluzioni uniche dei partner.
L'80% dei partner identifica AWS Marketplace come parte integrante della propria strategia di vendita congiunta (Canalys). Questo allineamento strategico accelera la trasformazione digitale dei clienti, creando al contempo significative opportunità di crescita per i partner attraverso una maggiore visibilità, incentivi allineati e strumenti di vendita semplificati.
Perché vendere in collaborazione con AWS?
I partner concludono le trattative più rapidamente grazie alla vendita congiunta ad AWS
I partner sottolineano che AWS Marketplace è una parte importante delle loro iniziative di vendita congiunta ad AWS
Vantaggi
Accedi ai vantaggi di finanziamento tramite i programmi per i partner, tra cui ISV Workload Migration Program, ISV Accelerate Programe AWS Marketplace Private Offer Promotions. I venditori di AWS ricevono un compenso più elevato se vendono in collaborazione con i partner AWS ISV Accelerate.
Aumenta la visibilità con i venditori AWS e altri partner aumentando il punteggio delle raccomandazioni di vendita congiunta attraverso la condivisione delle opportunità.
Accelera il tuo processo di vendita tramite strumenti di vendita congiunta integrati disponibili su AWS Marketplace e Centrale Partner AWS.
Funzionalità per accelerare la vendita congiunta
Coinvolgimento cliente APN (ACE) Pipeline Manager
Promuovi interazioni di successo con i clienti tramite AWS gestendo le tue opportunità in un unico posto.
Slack Connect
Collaborazione sicura e in tempo reale con i team di vendita AWS.
Partner Connections
Scopri ed entra in contatto con partner complementari, condividi le opportunità di vendita e semplifica la collaborazione nelle trattative con più partner.
Centrale Partner API
Semplificare e scalare il processo di vendita congiunta automatizzando la creazione e la gestione delle opportunità ACE all'interno del tuo CRM.
Funzionalità aggiuntive
Scopri altre funzionalità di vendita congiunta in Centrale Partner AWS
Per Iniziare
1
Accedi e registrati
Accedi alla console e completa la registrazione Centrale Partner AWS per entrare a far parte della Rete dei Partner AWS (APN).
Una volta completata la registrazione, iscriviti ai Servizi o al Percorso software per iniziare il tuo percorso di vendita congiunta ad AWS.
2
Vendi su AWS Marketplace
Aggiungi questa copia. Se disponi di un account AWS Marketplace, collegalo all'account Centrale Partner AWS per sfruttare gli strumenti di vendita congiunta.
3
Condividi le opportunità per aumentare la visibilità del tuo processo di vendita
Condividi le opportunità dei partner con AWS per ottenere l'idoneità ACE e dimostrare la tua competenza e i risultati positivi ottenuti dai clienti. L'idoneità ACE offre ai partner la possibilità di richiedere assistenza da AWS e ricevere segnalazioni da parte di AWS.
Condividi opportunità e lead su base continuativa e assicurati che le tue inserzioni su AWS Marketplace siano aggiornate e collegate a opportunità pertinenti.
4
Interagisci con i Programmi per i Partner
Scopri i programmi e le specializzazioni AWS in linea con le tue offerte aziendali per accelerare la tua strategia di commercializzazione e sbloccare vantaggi e risorse di vendita congiunta.
Partner software: inizia con il programma AWS ISV Accelerate
Partner di servizi: inizia con AWS Specializations
Massimizza le opportunità di vendita congiunta attraverso finanziamenti, risorse e strumenti aggiuntivi disponibili tramite Programmi per i Partner aggiuntivi.
5
Accelera il processo di vendita congiunta
Sfrutta le funzionalità di vendita congiunta, le potenti API e i flussi di lavoro automatizzati per accelerare il processo di vendita congiunta. Tieni traccia delle tue prestazioni aziendali su AWS Marketplace e APN in Centrale Partner AWS.
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