AWS 파트너, 이제 익스프레스 프라이빗 오퍼를 통해 공동 판매 거래 가속화 가능

게시된 날짜: 2026년 6월 16일

AWS와 공동 판매하는 AWS 파트너는 이제 익스프레스 프라이빗 오퍼를 사용해 공동 판매 워크플로 내에서 가격 책정을 자동화할 수 있습니다. 파트너가 가격 책정 규칙, 할인 한도, 적격 제품을 구성하고 AWS 영업 담당자가 고객의 필요에 부합하는 솔루션이라고 판단할 경우 몇 분 만에 이 거래는 프라이빗 오퍼로 전환될 수 있습니다. 수동 협상에 몇 주를 낭비할 필요가 없습니다.

AWS 판매자가 공동 판매 도구를 통해 관련 파트너 솔루션을 파악하면 어떤 파트너가 익스프레스 프라이빗 오퍼를 활성화했는지 확인하고, 개인화된 가격을 적용 받을 고객을 직접 초대할 수 있습니다. 고객은 구매 요구 사항, 계약 기간, 구성 요구 사항을 지정하고 파트너의 사전 구성된 가격 규칙에 따라 맞춤화된 프라이빗 오퍼를 받습니다. 파트너는 고객의 연락처 정보를 받고, 후속 조치를 통해 언제든 오퍼 수락을 돕거나 추가 컨텍스트를 제공할 수 있습니다. 따라서 파트너는 AWS가 주도하는 판매 활동에 대한 가시성을 높이고, 더 빠르게 거래를 진행하고, 구매 의사를 밝힌 고객과 소통할 수 있습니다. AWS 판매자는 매칭된 파트너가 시간 지연 없이 맞춤형 가격을 제공할 수 있음에 안심할 수 있습니다.

시작하려는 파트너는 AWS Marketplace 판매자 가이드에 따라 제품을 익스프레스 프라이빗 오퍼에 온보딩하면 됩니다. AWS와의 공동 판매 모범 사례는 AWS 매출에 대한 가시성 개선을 설명한 이 가이드를 참조하세요.