AWS ISV 촉진

AWS의 공동 판매

AWS ISV 촉진 프로그램은 AWS 상에서 실행하거나 AWS와 통합되는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 조직을 위한 공동 판매 프로그램입니다. 이 프로그램은 참여하는 Independent Software Vendor(ISV)를 AWS 영업 팀 조직과 연결하여 새로운 비즈니스를 추진하고 영업 주기를 가속화하는 데 도움이 됩니다.

AWS ISV 촉진 프로그램은 공동 판매 지원 및 혜택을 제공해 수백만 명의 활성 AWS 고객에게 서비스를 제공하는 전 세계 AWS 현장 판매자와 연결해 줍니다. 공동 판매는 더 나은 고객 결과를 제공하고 AWS와 AWS 파트너의 상호적 헌신을 보장합니다.

아래에서 성공 사례를 살펴보고 시작 방법에 대해 알아보세요.

AWS 영업 팀을 위한 인센티브

AWS ISV 촉진 파트너를 지원하는 AWS 계정 관리자는 기회가 "성공적으로 완료"되면 현금 인센티브를 받을 수 있습니다.

AWS 계정 관리자가 AWS 파트너에게 신규 고객을 소개하면 추가 인센티브도 받을 수 있습니다.

AWS 영업 팀을 통해 가시성 추진

귀사의 솔루션은 솔루션 자료(예: 영업 및 솔루션 요약)에 대한 링크와 함께 AWS 계정 관리자의 대면 솔루션 라이브러리에 포함되며,

AWS 영업 팀에 귀사의 인지도를 높이는 데 도움이 되는 활동에도 참여할 수 있습니다.

집중적인 공동 판매 지원 및 리소스

귀하는 AWS 고객과 긴밀히 협력하는 AWS 계정 관리자와 연계된 AWS 공동 판매팀에 우선적으로 접근할 수 있어 ISV 솔루션 채택을 촉진할 수 있습니다.

AWS 영업 팀 조직과 성공적으로 협력하는 방법에 대한 지침을 제공하는 웨비나에 액세스할 수 있습니다.

수수료 절감

AWS에서 실행되는 소프트웨어를 쉽게 찾고, 구매하고, 배포하고, 관리할 수 있도록 수천 가지 ISV 소프트웨어 목록이 포함된 디지털 카탈로그인 AWS Marketplace 리스팅 요금에 대한 할인을 받을 수 있습니다.

또한 클라우드에서 서드 파티 데이터를 쉽게 찾고, 구독하고, 사용할 수 있는 AWS Data Exchange도 할인된 요금으로 활용할 수 있습니다.

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AWS 파트너와 협력

성공 사례

시작하기

1단계: AWS 파트너 네트워크에 가입

AWS 파트너 네트워크(APN) 가입은 무료입니다. AWS Partner Central 계정을 생성하여 가입할 수 있습니다.

AWS 파트너 되기
2단계: 소프트웨어 경로에 등록
AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직을 위해 특별히 설계된 소프트웨어 경로에 등록합니다.

소프트웨어 경로에 대한 최소 검증 기준을 충족하는 경우, 즉 AWS Foundational Technical Review(FTR)를 성공적으로 완료하면 AWS ISV Accelerate 프로그램 요구 사항을 살펴봅니다.

AWS ISV Co-Sell Checklist(AWS ISV 공동 판매 체크리스트)에서 AWS와의 성공적인 공동 판매 전략을 수립하는 데 필요한 권장 단계 및 리소스를 검토하세요.

AWS FTR에 대해 자세히 알아보기 »
3단계: 프로그램 요구 사항 검토
AWS ISV Accelerate 프로그램을 통해 공동 판매 혜택을 활용하려면 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

AWS Marketplace에서 정식 출시(GA)에 속하는 것으로 등록된 소프트웨어 제품 1개 이상

AWS Partner Central에서 승인되어 지난 12개월 이내에 공개적으로 참조 가능한 고객 2명

ACE 출시 기회 5개 또는 지난 12개월 이내에 거래된 AWS Marketplace 프라이빗 오퍼(MPPO) 5개

APN 고객 참여(ACE) 프로그램 자격 요건

지난 12개월 이내에 파트너 개발 리소스를 통해 확인된 AWS 파트너 비즈니스 계획

판매 개요(AWS 내부 참조 문서) 및 솔루션 개요(AWS 고객과 공유할 수 있는 문서)를 포함해 AWS 영업 팀 조직을 위한 현장 준비 키트를 게시하고 유지

AWS와 기밀 유지 계약(NDA) 체결
4단계: AWS 팀과 연결
프로그램 요구 사항을 충족하면 AWS 파트너 개발 리소스에게 연락하여 다음 단계에 대해 논의합니다.

스타트업인 경우 AWS 글로벌 스타트업 프로그램과 AWS에서 시장 출시 및 공동 판매 방식을 가속화할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

소규모 또는 소수 집단 소유의 공공 부문 조직인 경우 Think Big for Small Business Program에 대해 자세히 알아보고 비즈니스, 기술 및 마케팅 지원 지원을 받을 수 있는 방법을 알아보세요.

파트너 추천사

”Amazon Web Services(AWS)와 협력하고 AWS ISV 촉진 프로그램에 참여하는 것은 비즈니스 팀과의 기존 관계를 기반으로 구축됩니다. APN Customer Engagement(ACE)를 통한 AWS 영업 팀과의 공동 판매를 통해 긍정적인 고객 경험을 창출하고 30~40%의 기회적 증대와 비즈니스 성장을 달성할 수 있습니다."

- Dai Yi, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd. 공동 창업자

“ISV 촉진 프로그램에 참여한 것은 Information Builders에 굉장한 일이었고 파트너십을 새롭고 더 생산적인 수준으로 가속화 할 수 있는 능력을 의미했습니다. 특히, 공동 추구에서 AWS 영업 담당자와의 전략적 제휴 가능성을 확대했고 북미 전역에서 더 많은 후원을 받는 공동 마케팅 이벤트를 실행할 수 있는 능력을 향상 시켰습니다. 이 모든 것이 매출 신장과 고객 성공 확대를 의미합니다.”

- John Ramoutsakis, Information Builders의 글로벌 OEM 및 기술 파트너 담당 부사장