Центр партнеров AWS теперь поддерживает определение размера сделки с использованием общей стоимости контракта (TCV)
Сообщаем, что с сегодняшнего дня в Центре партнеров AWS улучшена функция оценки объема сделок, позволяющая партнерам оценивать сделки в соответствии с общей стоимостью контрактов (TCV). Теперь партнеры могут отправлять клиенту общую стоимость контракта, а функция определения размера сделки мгновенно преобразует ее в прогнозируемый ежемесячный регулярный доход (MRR) и исключает необходимость вычисления его вручную. Это позволяет партнерам создавать предложения быстрее и корректнее.
При создании или изменении предложений партнеры выбирают метод оценки MRR: прогноз MRR на основании TCV, прогноз MRR, Калькулятор цен AWS или ручной ввод. Используя прогноз MRR на основании TCV, партнеры вводят общую стоимость контракта в долларах США или евро и продолжительность контракта в месяцах, а затем проверяют расчетный MRR перед отправкой. Прогнозируемое значение MRR повышает точность при продажах, и это ускоряет заключение сделок отделами продаж партнеров.
Оценка сделок на основании TCV доступна в Центре партнеров AWS во всех странах. Получить к ней доступ можно как через Центр партнеров AWS, так и через API Центра партнеров AWS для продаж, доступный в регионе Восток США (Северная Вирджиния).
Чтобы начать работу, войдите в Центр партнеров AWS в консоли. Там вы сможете создавать или обновлять предложения и просматривать аналитику по размеру сделок. Чтобы узнать больше о функции оценки размера сделок, ознакомьтесь с руководством по продажам Центра партнеров. Сведения об интеграции API с CRM-системой см. в документации по API Центра партнеров AWS.