85%
重新投資於新產品開發的運算成本節省
40%
勞動力成本降低
減少時間
建立訓練資料集的時間從 1 天減少到幾個小時
最多 20%
的轉換率提升,同時成本降低 15%
概觀
為了解將行銷預算用於何處,行銷人員需要評估他們的廣告活動如何影響客戶。行銷人員可以分析消費者資料,但是越來越嚴格的資料隱私法規使這項任務變得複雜化。
Marketing Evolution 正在使用生成式人工智慧 (AI) 來解決行銷歸因中的這一關鍵問題,生成式 AI 是一種建立新資料集的人工智慧。Marketing Evolution 執行長 Stephen Williams 表示:「我們使用生成式 AI 來恢復原本無法恢復的消費者歷程。」
公司在 Amazon Web Services (AWS) 上建置創新的度量和歸因解決方案。2019 年,為了減少耗時的手動程序,Marketing Evolution 開始使用 AWS Glue,這是一項無伺服器資料整合服務,可以更輕鬆地發現、準備、遷移和整合多個來源的資料,以進行分析、機器學習 (ML) 和應用程式開發的工作。透過使用 AWS Glue 和其他無伺服器解決方案,Marketing Evolution 削減成本並提高其解決方案的效率,從而更快得出結果並提升客戶的投資回報率。Williams 說道:「使用 AWS,我們在不到 2 年的時間內打造出獨特的全自動解決方案。」
商機 | 使用 AWS Glue 實現 Marketing Evolution 的 ETL 自動化
Marketing Evolution 成立於 2000 年,為其企業客戶提供多點觸控歸因解決方案,該解決方案將多個資料集與自訂機器學習模型相結合以重塑客戶歷程。Williams 表示:「我們正在努力預測特定的媒體曝光度在多大程度上影響某位客戶選擇造訪某個網站或購買某個商品。」但是,Marketing Evolution 所依賴的資料集並不完整,隨著資料隱私法規的增多,匹配客戶身份的任務變得更加困難。這種多點觸控歸因解決方案也相當耗費人力,需要安排 20 多個人執行手動程序來開發和訓練機器學習模型以及修改資料集。建置訓練資料集需要整整一天,而向客戶交付結果也需要數周時間。
2018 年,Marketing Evolution 開始使用 AWS 將其解決方案重新建置為可擴展的軟體即服務解決方案。公司已經在使用 Amazon EMR,這是一種雲端大數據解決方案,可使用開放原始碼架構進行 PB 級資料處理、互動式分析和機器學習。
該軟體即服務解決方案將經過自動化,無需資料工程師為每個客戶建立新模型,而是使用生成式 AI 來建立模型並使用機器學習填補資料集中的空白。因此,Marketing Evolution 需要一個擷取、轉換、載入 (ETL) 解決方案,將 300 多個來源的資料整合到一個可通過其堆疊存取的資料倉儲中。「AWS Glue 完美融合了我們需要的所有產品功能。該工具完成整個資料工程團隊所開展的 ETL 工作,並且提供索引,因此我們可以僅使用此解決方案來建置資料倉儲,」Williams 表示。「此外,AWS Glue 是無伺服器的,因此可降低成本。」
AWS Glue 完美融合了我們需要的所有產品功能。該工具完成整個資料工程團隊所開展的 ETL 工作。」
Stephen Williams
Marketing Evolution 執行長
解決方案 | 提高效率,同時降低 85% 的運算成本和 40% 的人力成本
Marketing Evolution 於 2020 年 5 月推出由 AWS Glue 提供支援的自動化解決方案 Mevo 第一個版本。Mevo 採用彙總資料集,例如某個郵遞區號區域內的電視曝光量,並且使用預測曝光模型來重構消費者歷程。Williams 說道:「這種生成式 AI 針對整個美國人口建置具代表性的消費者歷程,因此我們可以提供將個人或群體的決策歸因於行銷影響的結果。」
透過使用無伺服器解決方案和實施良好管控,公司在 2020-2022 年期間將每月運算成本降低 85%。Williams 說道:「遷移至 AWS Glue 讓我們節省了 20% 的成本,然後透過遷移至 AWS Glue 2.0 又節省了 20% 以上的成本。」「我們能夠降低非勞動力成本,從而能夠讓我們的產品與比其遜色的產品進行價格競爭。」 這種成本降低幫助 Marketing Evolution 以較低的價格建立簡化的 Mevo 版本。這款名為 Mevo Link 的中端市場產品於 2022 年 7 月在 AWS Marketplace 上線,在 AWS Marketplace 可以查找、測試、購買和部署在 AWS 上執行的軟體。
Marketing Evolution 還透過遷移至 AWS Glue,將執行其解決方案的人力成本削減 40%。公司的員工無需執行耗時的手動程序,而是轉到工作時間更穩定、可以有效利用專業知識的職位。Williams 說道:「員工可以充分發揮創造力,為研發工作做出貢獻,以協助解決客戶的業務問題。」
該解決方案也具備更高的效率。建置訓練資料集過去至少需要 1 天的運算時間;而現在,使用 AWS Glue 只需幾個小時即可完成此任務。Marketing Evolution 可以在短短 30 天內吸引新客戶,並且每週可以產生新的結果。在 2022 年 5 月至 2023 年 5 月之間,Marketing Evolution 的客戶保留率為100%,而 2021 年的客戶流失率為 44%。「我們的客戶信任他們在我們解決方案中看到的結果數字,並且對所接收定期更新的一致性表示讚賞。」Williams 表示。
我們其中一名客戶是一家直接面向消費者的醫療保健供應商,其使用 Mevo 來比較廣告在兩個社交媒體網站上的表現。客戶發現其中一個網站正在以更低的單次獲取成本推動更高的轉化率,因此它將預算轉移到該網站。結果:轉化率提高 20%,單次獲取成本降低 15%。
成果 | 在無伺服器架構上建置功能
2023 年,Marketing Evolution 開始遷移到完全無伺服器的架構,包括 Amazon EMR Serverless,這是 Amazon EMR 中的無伺服器選項。Williams 說道:「我們看到了透過 AWS Glue 在無伺服器的情況下執行 ETL 的諸多優勢,因此只有將堆疊的其餘部分也『無伺服器化』才是明智的選擇。」公司還在努力開發其解決方案的更名版本,以便在新區域執行。
Williams 說道:「在過去的幾年中,透過使用 AWS,我們已經能夠完成曾經認為不可想像的任務。」
Marketing Evolution 簡介
Marketing Evolution 使用諾貝爾獎獲獎研究支援的機器學習技術為行銷人員提供歸因洞見。該公司協助其客戶重新發現客戶歷程,並協助他們自信地採取行動。
使用的 AWS 服務
AWS Glue
AWS Glue 是一種無伺服器、可擴展的資料整合服務,可讓您更輕鬆地探索、準備、移動和整合來自多個來源的資料,以進行分析、機器學習 (ML) 和應用程式開發。
Amazon EMR
Amazon EMR 是領先業界的雲端大數據解決方案,用於使用開放原始碼架構 (如 Apache Spark、Apache Hive 和 Presto) 來進行 PB 級資料處理、互動式分析和機器學習。
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Amazon EMR Serverless
Amazon EMR Serverless 是 Amazon EMR 中的一種無伺服器選項,可讓資料分析師和工程師無需設定、管理和擴展叢集或伺服器,即可輕鬆執行開放原始碼大數據分析架構。
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