من هو بائع البرامج المستقل؟
مورد البرامج المستقل (ISV) هو مؤسسة تقوم بإنشاء وبيع منتجات البرامج المستقلة عن الأجهزة وأنظمة التشغيل الأساسية. عادةً ما يحل حل البرنامج مشكلة عميل معينة، مثل إنشاء وإدارة المبيعات أو البيانات المالية. يمكن أن يكون أيضًا برنامج بنية تحتية يدعم تخزين البيانات أو الأمان أو المصادقة. يضمن البائع توافق البرامج مع منصات الأجهزة المختلفة لاستهداف قاعدة عملاء واسعة.
يبيع بائعو البرامج المستقلين برامجهم بتنسيقات مختلفة مثل التراخيص الدائمة أو الاتفاقيات المحددة المدة أو البرامج كخدمة (SaaS). تم ترخيص البرنامج للعملاء ولكن حقوق الملكية يحتفظ بها ISV.
كيف يختلف بائعو البرامج المستقلون عن الأنواع الأخرى من الشركات المصنعة للبرامج؟
تقوم شركات تصنيع الأجهزة بإنشاء العديد من التطبيقات المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمنصات أنظمة التشغيل الخاصة بها، مثل واجهة البرنامج الخاصة بجهاز Point Sales أو معدات التصنيع. تعمل هذه التطبيقات على النحو الأمثل على الأجهزة التي تم تصميمها من أجلها وتتطلب حلولاً بديلة للتشغيل على أنظمة أخرى. لا يتم تصنيف موفر النظام الأساسي عادةً كبائع برامج مستقل.
وبالمثل، قد تستخدم برنامجًا من قبل مؤسسة لا يكون بيع البرامج فيها هو النشاط التجاري الرئيسي - مثل تطبيق مصرفي أو تطبيق مستشفى. قد تعمل حلول البرامج هذه على منصات متعددة، ولكن منتج البرنامج ليس أيضًا بائعًا مستقلًا للبرامج.
يبيع بائعو البرامج المستقلين البرامج على وجه التحديد كوظيفة تجارية أساسية لهم. البرنامج عام بما يكفي لتحقيق غرضه عبر مختلف المجالات والصناعات والمنصات. تتضمن أمثلة منتجات ISV حلول الأمن السيبراني وأنظمة الحجز وحلول تكامل البيانات والمزيد.
ما الفرق بين مورّدي البرامج المستقلين (ISV) وSaaS؟
البرمجيات كخدمة (SaaS) هي نموذج برمجي قائم على السحابة يقدم التطبيقات للمستخدمين النهائيين من خلال متصفح إنترنت. بدلاً من أي نظام أساسي معين، يعمل حل SaaS على السحابة ويمكن تسليمه للمستخدمين النهائيين عبر الإنترنت. يتم توزيع SaaS أيضًا عبر الترخيص، ويدفع العملاء عادةً مقابل الوظائف التي يستخدمونها كنموذج اشتراك.
تشير SaaS إلى البرنامج نفسه، بينما يشير ISV إلى المؤسسة التي تبيع البرامج. يبدأ بائعو البرامج المستقلين «Born in the Cloud» في توزيع برامجهم على هيئة SaaS. بدأ بائعو البرامج المستقلين التقليديون بعمليات النشر المحلية ولكنهم انتقلوا الآن (أو يتجهون نحو) SaaS.
يقوم العديد من بائعي البرامج المستقلين بتوزيع حلول SaaS، ولكن لا تحتوي جميع حلول SaaS على ISV وراءها. وفقًا لشركة Gartner، قد يقدم مزودو المنصات والمؤسسات الكبيرة غير المرتبطة بالبرمجيات SaaS لمستخدميهم النهائيين ولكن لا يتم تصنيفهم كبائعي البرامج المستقلين.
لماذا يجب على موردي البرامج المستقلين نقل حلولهم إلى السحابة؟
غالبًا ما يعاني بائعو البرامج المستقلون الذين صمموا برامجهم قبل عصر السحابة من البنية التحتية المعقدة لتكنولوجيا المعلومات لعملائهم والتي تعيق قدرتهم على ترحيل أعباء العمل والابتكار بسرعة والتوسع. يعد التنافس مع البائعين المولودين في السحابة الذين يجربون بشكل متكرر ويطلقون ميزات جديدة ويستهدفون جمهورًا عالميًا منذ الإطلاق أمرًا صعبًا. يمكن لبائعي البرامج المستقلين زيادة فرص الأعمال من خلال تعديل مجموعة البرامج التقنية الخاصة بهم ونقل منتجات البرامج إلى المنصات السحابية. تشمل المزايا
تحسين العمليات
يقوم موفرو السحابة بإدارة البنية التحتية الأساسية، مما يقلل من عبء العمل على بائعي البرامج المستقلين للحفاظ على البنية التحتية المادية. يسمح هذا التحول لبائعي البرامج المستقلين بالتركيز أكثر على تطوير المنتجات الأساسية وخدمة العملاء. ويمكنهم أيضًا الاستفادة من التحليلات المتقدمة وقدرات الحوسبة السحابية لمعالجة البيانات الكبيرة واكتساب رؤى لتحسين أداء البرامج وتجربة المستخدم.
زيادة الأرباح
تسمح السحابة لبائعي البرامج المستقلين بالانتقال من نموذج الإنفاق الرأسمالي إلى نموذج الإنفاق التشغيلي. يولد نموذج الإيرادات المتكررة لمنتج SaaS إيرادات أكبر بكثير من بيع الترخيص الدائم لمرة واحدة متبوعًا بدعم سنوي متكرر قد يجدده العميل أو لا يجدده. كما أنه يوفر إمكانية التنبؤ بالأرباح والنفقات. يمكن لبائعي البرامج المستقلين تخطيط النفقات وخفضها لزيادة هوامش الربح. على سبيل المثال، أدى انتقال Adobe إلى السحابة إلى زيادة كبيرة في أرباحها النهائية.
الرشاقة والابتكار
توفر المنصة السحابية أدوات التطوير والقوالب المبنية مسبقًا والخدمات المُدارة، مما يبسط عمليات التطوير المختلفة ويسرعها. يمكن لبائعي البرامج المستقلين تطوير تطبيقات أو تحديثات جديدة واختبارها ونشرها بسرعة، مما يقلل الوقت اللازم للتسويق.
المرونة
توفر السحابة بيئة مرنة حتى يتمكن بائعو البرامج المستقلين من التكيف مع المتطلبات المتغيرة من خلال توسيع نطاق الموارد تلقائيًا. يمكن تخصيص موارد إضافية ديناميكيًا للحفاظ على الأداء خلال فترات الذروة وتقليص حجمها خلال الفترات الأكثر هدوءًا لتوفير التكاليف.
المرونة
توفر المنصات السحابية بطبيعتها مرونة أفضل مقارنة بالحلول المحلية التقليدية. يمكن لبائعي البرامج المستقلين العمل عبر العديد من مراكز البيانات الموزعة جغرافيًا، مما يعزز التعافي من الكوارث واستمرارية الأعمال. يمكن أن تستمر الخدمات في العمل دون فترات توقف كبيرة، ويمكن لبائعي البرامج المستقلين تقديم ضمانات أفضل للتوافر في اتفاقيات مستوى الخدمة.
سهولة النشر
تعمل الحوسبة السحابية على تسريع عملية نشر البرامج. من خلال الأدوات التي تعمل على أتمتة مراحل النشر المختلفة، بما في ذلك توفير الموارد وإدارة التهيئة، يمكن نشر البرامج بشكل أسرع وبأخطاء أقل. بالإضافة إلى ذلك، تدعم السحابة نماذج النشر المختلفة، مثل الإيجار المتعدد. يمكن لبائعي البرامج المستقلين خدمة عملاء متعددين من مثيل تطبيق مشترك واحد، وتبسيط التحديثات والإدارة.
الأمان المعزز
يقدم موفرو الخدمات السحابية إجراءات مادية وتدابير أمنية قوية لأي بنية تحتية يقدمونها. كما أنها توفر التحكم الكامل حتى يتمكن بائعو البرامج المستقلين من تكوين إعدادات الأمان وإدارة الوصول ومراقبة حركة مرور الشبكة وأنشطة التطبيقات. وبالتالي، يمكن لبائعي البرامج المستقلين حماية بيانات عملائهم بشكل أكثر فعالية.
شبكة توزيع الحجم
تسمح الطبيعة العالمية للبنية التحتية السحابية لبائعي البرامج المستقلين بتوزيع البرامج عبر الحدود بشكل أكثر كفاءة. ومع وجود مراكز البيانات في جميع أنحاء العالم، يمكن لبائعي البرامج المستقلين نشر تطبيقاتهم بالقرب من المستخدمين النهائيين، وتحسين الأداء وتقليل زمن الوصول. تمتد قابلية تطوير السحابة إلى ما وراء موارد الأجهزة، مما يسمح لبائعي البرامج المستقلين بالتكيف بسرعة مع متطلبات السوق الجديدة.
كيف تختار حل ISV لشركتك؟
يمكنك الاختيار من بين آلاف بائعي البرامج المستقلين في AWS Marketplace. قبل استكشاف موردي البرامج المستقلين، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لمتطلبات عملك. حدد المشكلات التي تحاول حلها أو العمليات التي تريد تحسينها حتى تتمكن من تحديد حل ISV الذي يتوافق جيدًا مع أهداف عملك واحتياجاتك التشغيلية.
يمكنك تقييم موردي البرامج المستقلين استنادًا إلى المعايير التالية.
الخبرة في المجال
ابحث عن خبرة ISV في مجال عملك. تحقق من سجلهم الحافل وشهادات العملاء ودراسات الحالة. من المرجح أن يفهم بائع البرامج المستقل ذو السمعة الطيبة والذي يتمتع بحضور قوي في قطاعك التحديات المحددة التي تواجهها ويقدم حلولًا برمجية فعالة.
قدرات التكامل
ضع في اعتبارك مدى تكامل حل ISV مع أنظمتك الحالية. تحقق من التوافق والدعم أثناء عملية التكامل. يعد التكامل أمرًا بالغ الأهمية لتقليل التعطيل وزيادة الكفاءة.
آثار التكلفة
قم بتحليل التكلفة الإجمالية لملكية حل ISV، بما في ذلك الشراء الأولي والتنفيذ والتدريب والصيانة المستمرة. تأكد من توافق التكاليف مع ميزانيتك وتوفير عائد معقول على الاستثمار. قم بتقييم ما إذا كان الحل قادرًا على التكيف مع التحديات والتوسعات المستقبلية دون استثمارات إضافية.
مستويات الخدمة
راجع اتفاقيات مستوى خدمة ISV للتأكد من أنها تلبي احتياجاتك. اطلب العروض التوضيحية والتجارب لرؤية الحل قيد التنفيذ. تساعد التجارب أيضًا في قياس منحنى التعلم ودعم ISV أثناء مرحلة الاستخدام الأولي.
كيف يمكن لـ AWS دعم موردي البرامج المستقلين؟
تُعد Amazon Web Services شريكًا استراتيجيًا لبائعي البرامج المستقلين لتسريع أعمالهم ودفع النمو المربح. بصفتنا مزود السحابة الأكثر شمولاً واعتمادًا على نطاق واسع في العالم، فإننا نقدم أكثر من 200 خدمة كاملة الميزات من مراكز البيانات على مستوى العالم. سواء كنت شركة برمجيات تنتقل من البيئة المحلية إلى السحابة، أو تقوم بتوسيع نطاق خدمة جديدة، أو تعيد ابتكار عملك، يمكن لـ AWS دعمك.
- يساعد برنامج AWS SaaS Factory على تصميم وبناء حلول SaaS قابلة للتطوير.
- تساعدك AWS Global Passport في الوصول إلى عملاء جدد والوصول إلى الأسواق الدولية.
- تربط AWS ISV Accelerate بائعي البرامج المستقلين المشاركين بفريق مبيعات AWS لدفع الأعمال الجديدة وتسريع دورات المبيعات.
- يعمل AWS Marketplace على توسيع نطاق وصولك إلى الملايين من عملاء AWS.
يتمتع بائعو البرامج المستقلين بإمكانية الوصول المباشر إلى المحتوى الفني والتجاري، وأفضل الممارسات، ومهندسي الحلول، والخبراء التقنيين والتسويقيين. نحن ندعم كلاً من فرق العمل والفرق الفنية في مجموعة واسعة من التحديات، مما يساعدك على تمييز شركة البرمجيات الخاصة بك والابتكار نيابة عن عملائك.
حدِّد دورك لمعرفة كيف يمكن لـ AWS دعم نمو أعمال ISV الخاصة بك.
ابدأ بإنشاء حساب مجاني اليوم.
