在 AWS Marketplace 中推出多产品解决方案
AWS Marketplace 现支持以解决方案为核心的采购模式，正式推出多产品解决方案，这类方案由一名或多名 AWS 合作伙伴提供的产品与服务组合而成，可满足特定行业需求及客户使用案例。合作伙伴可在 AWS Marketplace 中充分发挥自身的垂直领域专业能力，落地解决方案销售策略。这项新功能使客户能够通过流畅便捷的采购流程，发现并购买完整解决方案。
从独立软件供应商 (ISV, Independent Software Vendor) 到系统集成商，各合作伙伴均可将自有软件和服务与其获授权转售的其他 AWS 合作伙伴的产品进行组合，在 AWS Marketplace 中销售综合性解决方案。每个组成部分均具备独立定价与合同条款，让合作伙伴与客户在交易结构设计上拥有更高灵活性。合作伙伴可明确阐述使用案例并解释各组成部分的协同运作机制，从而向目标客群推广解决方案。客户能享受到更简化的采购体验：谈判对接和整体成本评估均通过单一联络点完成，且一次审批即可覆盖全部产品。完成购买后，客户可灵活独立地管理各组成部分的续订事宜与服务协议期限，该模式对于需要借助多产品与多服务解决复杂使用案例的企业而言极具价值。
这项新功能已在 AWS Marketplace 运营的所有 AWS 区域上线，支持 SaaS、服务器、人工智能代理与工具、机器学习及专业服务等产品类型。
如需进一步了解 AWS Marketplace 中以解决方案为中心的采购模式，请参阅此博客。合作伙伴可在阅读卖家文档后，通过 AWS 合作伙伴中心上架多产品解决方案。客户可在 AWS Marketplace 中探索多产品解决方案。