AWS ISV Accelerate

Venta compartida con AWS

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El programa AWS ISV Accelerate es un programa de venta conjunta para organizaciones que proporcionan soluciones de software que se ejecutan en AWS o se integran a este. El programa lo ayuda a impulsar negocios nuevos y acelerar los ciclos de ventas conectando a los proveedores de software independientes (ISV) participantes con la organización de Ventas de AWS.

El programa AWS ISV Accelerate le brinda soporte de venta conjunta y beneficios para contactar con vendedores de AWS en todo el mundo, quienes prestan servicio a millones de clientes activos de AWS. Las ventas conjuntas proporcionan mejores resultados para los clientes y garantizan el compromiso mutuo de AWS y los socios de AWS.

Explore las historias de éxito de nuestros socios y descubra cómo comenzar a trabajar a continuación.

Incentivos para los equipos de Ventas de AWS

Los gerentes de cuentas de AWS que apoyan a los socios de AWS ISV Accelerate reúnen los requisitos necesarios para recibir un incentivo en efectivo una vez que la oportunidad se “cierra con éxito”.

Si un gerente de cuentas de AWS presenta nuevos clientes netos al socio de AWS, reúnen los requisitos necesarios para obtener incentivos adicionales.

Generación de visibilidad con el equipo de Ventas de AWS

Sus soluciones se incluirán en una biblioteca de soluciones accesible para los gerentes de cuentas de AWS con enlaces a la garantía de su solución (por ejemplo, resúmenes de ventas y soluciones).

Puede participar en actividades que lo ayuden a generar conciencia con los equipos de Ventas de AWS.

Soporte y recursos enfocados en la venta compartida

Obtendrá acceso prioritario al equipo de soporte de venta compartida de AWS, que está alineado con los administradores de cuentas de AWS que trabajan en estrecha colaboración con los clientes de AWS para impulsar la adopción de soluciones ISV.

Tendrá acceso a seminarios web que brindan orientación sobre cómo trabajar con éxito con la organización de ventas de AWS.

Tarifas reducidas

Reúne los requisitos necesarios para acceder a tarifas de listado reducidas para AWS Marketplace, un catálogo digital con miles de publicaciones para la venta de software de proveedores de servicios de Internet (ISV) que permiten a los clientes buscar, comprar, implementar y administrar software que se ejecuta en AWS.

Además, aproveche las tarifas reducidas paraAWS Data Exchange que facilita la búsqueda, la suscripción y el uso de datos de terceros en la nube.

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Historias de éxito

Introducción

Paso 1: Únase a la Red de socios de AWS

Únase a Red de socios de AWS (APN) sin ningún costo creando una cuenta del Centro de socios de AWS.

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Paso 2: Inscríbase en la ruta de software
Inscríbase en la ruta de software diseñada especialmente para las organizaciones que desarrollan software que se ejecuta en AWS o se integra a este.

Una vez cumplidos los criterios mínimos de validación de la ruta de software, es decir, haber completado correctamente la Revisión técnica básica (FTR) de AWS, explore los requisitos del programa AWS ISV Accelerate.

Consulte la lista de verificación de ventas conjuntas de ISV de AWS para ver los pasos recomendados y los recursos necesarios para crear una estrategia de venta conjunta exitosa con AWS.

Obtenga más información sobre la FTR de AWS »
Paso 3: Revise los requisitos del programa
Se deben cumplir los siguientes requisitos para aprovechar las ventajas de la venta conjunta a través del Programa AWS ISV Accelerate:

tener al menos uno o más productos de software incluidos en la lista de disponibilidad general (GA) en AWS Marketplace

contar con la publicación de 2 clientes a los que se pueda hacer referencia en los últimos 12 meses aprobados en el Centro de socios de AWS

5 oportunidades lanzadas por ACE O 5 ofertas privadas de AWS Marketplace (MPPO) tramitadas en los últimos 12 meses

cumplir con los requisitos para participar en el programa Interacciones con los Clientes de la APN (ACE)

El plan de negocios de socio de AWS se confirmó con el recurso de desarrollo para socios en los últimos 12 meses

publicar y mantener un kit de producción para la organización de Ventas de AWS, que incluya un resumen de ventas (documento de referencia interno de AWS) y un resumen de la solución (un documento que se puede compartir con los clientes de AWS)

Acuerdo de confidencialidad (NDA) firmado con AWS
Paso 4: Contacte al equipo de AWS
Una vez cumplidos los requisitos del programa, póngase en contacto con su gerente de desarrollo de socios de AWS para hablar sobre los próximos pasos.

Si es una startup, obtenga más información sobre el Programa global de empresas emergentes de AWS y cómo puede acelerar su práctica de comercialización y venta conjunta en AWS.

Si es una organización del sector público pequeña o perteneciente a una minoría, obtenga más información sobre el programa Grandes Ideas para Pequeñas Empresas y sobre cómo puede acceder al apoyo empresarial, técnico y de marketing.

Testimonios de socios

“Trabajar con Amazon Web Services (AWS) y participar en el programa AWS ISV Accelerate Program se basan en una relación existente con nuestro equipo comercial. Las ventas conjuntas con el equipo de Ventas de AWS a través de APN Customer Engagement (ACE) nos permiten crear una experiencia del cliente positiva, lograr un incremento del 30 % al 40 % en las oportunidades y el crecimiento comercial”.

- Dai Yi, cofundador de Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.

“La entrada en el Programa ISV Accelerate ha significado mucho para Information Builders y nuestra capacidad de acelerar literalmente nuestra asociación a niveles nuevos y más productivos. Específicamente, ha abierto un potencial de alineación más estratégica con nuestras contrapartes de ventas de AWS en búsquedas conjuntas y ha mejorado nuestra capacidad para ejecutar más eventos de marketing conjunto patrocinados en América del Norte. Todo esto se traducirá en más ventas y mayor éxito del cliente”.

- John Ramoutsakis, vicepresidente de Socios Globales de OEM y Tecnología, Information Builders

“AppDynamics ha visto un precio de suscripción promedio (ASP) 2,5 veces más alto para los acuerdos negociados en AWS Marketplace en comparación con los ASP de nuestros acuerdos directos. Es una propuesta importante de valor de AWS Marketplace”.

- Abhi Madhugiri, director de Alianzas Estratégicas Globales, AppDynamics