Programa AWS Global Startup
Impulse su startup de tecnología empresarial de rápido crecimiento
Programa Amazon Web Services (AWS) Global Startup
Amazon Web Services (AWS) Global Startup es un programa de comercialización al que solo se puede acceder por invitación, que apoya a las startups en fase inicial o intermedia que han recaudado fondos institucionales, han logrado adaptar un producto al mercado y están listas para escalar.
Este programa ofrece a su empresa emergente una asistencia única mediante la asignación de administradores de desarrollo de socios (PDM) arquitectos de soluciones para socios (PSA) y con amplios conocimientos de AWS y experiencia en startups o desarrollo empresarial. Obtenga apoyo para su empresa en tres áreas clave: desarrollo de productos, estrategias de entrada al mercado y venta conjunta.
Beneficios
Desarrollo de producto
Prepárese para el ámbito empresarial mediante la adopción de las prácticas recomendadas de Well-Architected para reducir los riesgos de la carga de trabajo.
Acelere el desarrollo de productos mediante revisiones de arquitectura, talleres inmersivos e integración con productos y servicios de AWS.
Diferencie sus soluciones mediante la colaboración con arquitectos de soluciones de socios de AWS a fin de optimizarlas para los casos de uso de los clientes.
Comercialización
Aumente la visibilidad mediante casos prácticos, resúmenes de ganancias, blogs y la página web de soluciones de socios de startups de AWS.
Genere clientes potenciales al participar en seminarios, eventos y seminarios web y reciba invitaciones a eventos dirigidos por AWS.
Acceda a la financiación para el desarrollo de marketing (MDF) a fin de acelerar la difusión, compensar el coste de las campañas y el desarrollo de contenido, incluir sus soluciones en AWS Marketplace o AWS Data Exchange (ADX), etc.
Venta conjunta
Reciba asistencia dedicada de especialistas en ventas conjuntas para impulsar la interacción con los equipos de ventas y de campo de AWS.
Reduzca los ciclos de ventas y acelere las ofertas existentes con la ayuda de los vendedores de AWS. Genere nuevas oportunidades a través de las presentaciones de los clientes y financie sus pruebas de concepto.
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Reltio
Escuche cómo Curt Pearlman, vicepresidente de experiencia del cliente de Reltio, explica cómo usan AWS para ayudar a las organizaciones a desglosar los silos de información a fin de administrar de forma eficaz los datos maestros y obtener una visión completa de los clientes.
Cazena
Escuche a Prat Moghe Cazena, director ejecutivo y fundador de Cazena, una empresa que ofrece lagos de datos como servicio. Prat comparte lo que piensa sobre el valor y las ventajas de ser socio de startup de AWS.
Cloudinary
Escuche a Bob Miyahara, director de desarrollo empresarial de Cloudinary, una plataforma de imágenes y contenido multimedia basada en la nube. Bob explica lo que piensa sobre el trabajo con la APN y las ventajas que la empresa ha observado y ofrecido a los clientes como parte de la relación.
Ambra Health
Escuche a Morris Panner, director ejecutivo de Ambra Health, un socio de startup de AWS que ofrece atención médica digital. Morris comparte lo que piensa sobre el valor de ser socio de AWS y explica por qué la experiencia en el sector de los equipos de AWS con los que ha trabajado ha sido tan útil.
MachineMetrics
Escuche a Jacob Lauzier, cofundador y director de tecnología de MachineMetrics, una empresa de análisis predictivos para la fabricación discreta. Jacob comparte lo que piensa sobre por qué trabajar con el equipo de Startups de AWS ha ayudado a MachineMetrics a crecer más rápido y a prestar un servicio aún mejor a los clientes.
Introducción
El programa AWS Global Startups está diseñado para startups respaldadas por capital de riesgo en fase inicial o intermedia (generalmente de la serie A a la serie C) que cuentan con productos diferenciados para los clientes de AWS.
Paso 1
Si es una startup respaldada por capital de riesgo en fase inicial o intermedia, siga los pasos descritos para participar en el programa. Paso 2: únase a la Red de socios de AWS (APN)
Paso 2
- Para unirse a la APN sin ningún coste, cree una cuenta del Centro de socios de AWS.
- Inscríbase en la ruta de software diseñada especialmente para las organizaciones que desarrollan software que se ejecuta en AWS o se integra con AWS.
- Al completar el proceso de registro, su startup recibirá un correo electrónico de bienvenida con instrucciones prescriptivas sobre la información que debe enviarse al equipo global de startups de AWS para su evaluación.
- Empiece a trabajar con nuestro equipo para obtener la cualificación y crear su formulario de historia «Better Together» y su formulario de cualificación tras recibir el correo electrónico de bienvenida, y siga las instrucciones en él para enviar los formularios.
Paso 3
- Vea «Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE)» para saber cómo acceder a la venta conjunta.
- Comparta 10 oportunidades de socios cualificados (durante un periodo de 12 meses consecutivos) con AWS a través de ACE Pipeline Manager en el Centro de socios de AWS.
- Cargue 2 referencias públicas en el Centro de socios de AWS. Puede enviar estas referencias en la pestaña «Mercado» del Centro de socios.
Paso 4
- Determine si su producto está listo para la revisión técnica básica (FTR). Vea el vídeo «Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR)» para obtener información sobre cómo validar su producto.
- Para evaluar su arquitectura de software, aproveche la lista de verificación de validación y complete la FTR.
Paso 5
- Cree una publicación en AWS Marketplace para poder participar en el programa AWS Global Startup.
- Vea el vídeo «Get Started as a Seller in AWS Marketplace» para determinar si la publicación en AWS Marketplace se ajusta a su modelo de entrega de productos y a sus objetivos empresariales.
Paso 6
Una vez que haya completado los pasos del 1 al 5, presente su solicitud para el programa ISV Accelerate. Tras entrar en este programa, póngase en contacto con startuppartners@amazon.com para inscribirse en el programa Global Startup.
«El programa AWS Global Startup ha sido un recurso fantástico para Prognos Health durante los últimos 4 meses, ya que ha ayudado en el complejo panorama de AWS, ha alineado las presentaciones de ventas conjuntas, ha sugerido oportunidades de marketing y ha creado redes en toda la organización de AWS. Tener un único punto de contacto para allanar el camino y brindar recomendaciones sobre cómo maximizar las oportunidades ha sido invaluable”.
- Chris Hayes, vicepresidente sénior de ventas y asociaciones estratégicas de Prognos Health
- Chris Hayes, vicepresidente sénior de ventas y asociaciones estratégicas de Prognos Health
«El programa AWS Global Startup ha transformado el proceso de comercialización de Pepperdata con AWS en los últimos seis meses. El equipo de GSP ofreció oportunidades de comarketing específicas, proporcionó recursos clave para identificar y alinear nuevas oportunidades de venta conjunta y permitió mantener conversaciones a nivel estratégico con los principales líderes técnicos y empresariales para impulsar nuestro negocio. El nivel de soporte ha sido extraordinario, ya que nos ha ayudado a desarrollar nuestro negocio en AWS”.
- Ash Munshi, director ejecutivo de Pepperdata
- Ash Munshi, director ejecutivo de Pepperdata
«El programa AWS Global Startup ha permitido a nuestra startup aumentar la visibilidad de nuestras soluciones en AWS, la comunidad de socios de AWS y entre los clientes. Con su apoyo, hemos identificado y puesto en marcha iniciativas muy eficaces que han impulsado un crecimiento interanual del 500 % en las suscripciones de AWS Marketplace a nuestros productos y hemos puesto en marcha iniciativas de venta conjunta de ISVA con docenas de equipos de ventas de AWS”.
- John Tonini, vicepresidente de alianzas de Cloud Storage Security
- John Tonini, vicepresidente de alianzas de Cloud Storage Security
«Desde el principio hasta nuestra fase de crecimiento, AWS ha sido un socio inestimable que nos ha ofrecido un apoyo inquebrantable. Con modelos de precios flexibles y acceso a arquitectos, escalamos nuestra plataforma en AWS sin problemas. Además, el equipo de soporte para startups de AWS demostró ser indispensable para guiarnos a través de los equipos de mercado de AWS y garantizar el éxito de los esfuerzos de comercialización”.
- Director ejecutivo de Hannigan
- Director ejecutivo de Hannigan
«El rápido crecimiento de Drata como empresa se ha acelerado aún más desde que se unió al programa AWS Global Startup. Para los fundadores y líderes de empresas emergentes, el programa global para startups de AWS es esencial para la escalabilidad de la empresa, ya que proporciona una amplia variedad de recursos para ayudar a las organizaciones con el desarrollo de productos, las iniciativas de GTM y las iniciativas de venta conjunta”.
- Daniel Marashlian, director ejecutivo
- Daniel Marashlian, director ejecutivo
«El programa AWS Global Startup ha permitido a nuestros equipos de ventas globales ampliar de manera más eficaz nuestro alcance de comercialización. Colaboramos estrechamente con el equipo global de AWS, que ha sido nuestro socio estratégico para las iniciativas de crecimiento y comercialización. Desde nuestra asociación, hemos visto una aceleración de la velocidad de las transacciones, un mayor alcance de las cuentas de los clientes y un aumento de la demanda a través de iniciativas de comarketing”.
- Pieter Danhieux, cofundador y director ejecutivo
- Pieter Danhieux, cofundador y director ejecutivo