Impulse su empresa emergente de tecnología empresarial de rápido crecimiento
Amazon Web Services (AWS) Global Startup es un programa de salida al mercado al que solo se puede acceder por invitación que apoya a las empresas emergentes en fase temprana a intermedia que han recaudado fondos institucionales, han logrado adaptar un producto al mercado y están listas para escalar.
Este programa ofrece a su empresa emergente una asistencia única mediante la asignación de administradores de desarrollo de socios (PDM) arquitectos de soluciones para socios (PSA) y con amplios conocimientos de AWS y experiencia en startups o desarrollo empresarial. Obtenga asistencia para su empresa en tres áreas clave: desarrollo de productos, salida al mercado y venta conjunta.
Explore las historias de éxito y descubra cómo comenzar a trabajar a continuación.
Desarrollo del producto
Prepárese para el ámbito empresarial mediante la adopción de las prácticas recomendadas de Well-Architected para reducir los riesgos de la carga de trabajo.
Acelere el desarrollo de productos mediante revisiones de arquitectura, talleres inmersivos e integración con productos y servicios de AWS.
Diferencie sus soluciones mediante la colaboración con arquitectos de soluciones de socios de AWS a fin de optimizarlas para los casos de uso de los clientes.
• Plan de comercialización
Aumente la visibilidad mediante casos prácticos, resúmenes de ganancias, blogs y la página web de soluciones de socios de empresas emergentes de AWS.
Genere clientes potenciales al participar en seminarios, eventos y seminarios web, y reciba invitaciones a eventos dirigidos por AWS.
Acceda a la financiación para el desarrollo de marketing (MDF) a fin de acelerar la difusión, compensar el costo de las campañas y el desarrollo de contenido, incluir sus soluciones en AWS Marketplace o AWS Data Exchange (ADX) y mucho más.
Venta conjunta
Reciba asistencia dedicada de especialistas en ventas conjuntas para impulsar la interacción con los equipos de ventas y de campo de AWS.
Reduzca los ciclos de ventas y acelere las ofertas existentes con la ayuda de los vendedores de AWS. Genere nuevas oportunidades a través de las presentaciones de los clientes y financie sus pruebas de concepto.
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Historias de éxito
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Introducción
El programa global de startups de AWS está diseñado para startups respaldadas por capital de riesgo en fase inicial o intermedia (generalmente de la serie A a la serie C) que cuentan con productos diferenciados para los clientes de AWS.
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Paso 1: confirme que su startup reúna los requisitos para el programa
- Si es una startup respaldada por capital de riesgo en fase inicial o intermedia, siga los pasos descritos para participar en el programa.
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Paso 2: únase a la red de socios de AWS (APN)
- Únase a la APN sin ningún coste creando una cuenta del Centro de socios de AWS.
- Inscríbase en la ruta de software diseñada especialmente para las organizaciones que desarrollan software que se ejecuta en AWS o se integra a este.
- Al completar el proceso de registro, su startup recibirá un correo electrónico de bienvenida con instrucciones prescriptivas sobre la información que debe enviarse al equipo global de startups de AWS para su evaluación.
- Empiece a trabajar con nuestro equipo para obtener la cualificación y crear su formulario de historia y calificación de “Juntos es mejor” al recibir el correo electrónico de bienvenida y siga las instrucciones en él para enviar los formularios.
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Paso 3: reúna los requisitos para ACE
- Vea Haga crecer su negocio con el programa de participación de clientes de AWS (ACE) para acceder a la venta conjunta.
- Comparta 10 oportunidades de socios cualificados (durante un periodo de 12 meses consecutivos) con AWS a través de ACE Pipeline Manager en el Centro de socios de AWS.
- Cargue 2 referencias públicas en el Centro de socios de AWS. Puede enviar estas referencias en la pestaña “Mercado” del Centro de socios.
Haga crecer su negocio con el programa de participación de clientes de AWS (ACE) (1:37) -
Paso 4: complete la revisión técnica básica (FTR)
- Determine si su producto está listo para la FTR. Vea el video Cómo aprovechar la revisión técnica básica (FTR) de AWS para obtener información sobre cómo validar su producto.
- Evalúe su arquitectura de software aprovechando la lista de verificación de validación y complete la FTR.
Cómo aprovechar la revisión técnica básica (FTR) de AWS (3:18) -
Paso 5: cree una lista en AWS Marketplace
- Cree una lista en AWS Marketplace para poder participar en el programa global de startup de AWS.
- Vea el video Cómo empezar como vendedor en AWS Marketplace para determinar si la lista en AWS Marketplace se ajusta a su modelo de entrega de productos y a sus objetivos empresariales.
Comience como vendedor en AWS Marketplace (2:33) -
Paso 6: presente su solicitud para el programa ISV Accelerate
Una vez que haya completado los pasos del 1 al 5, presente su solicitud para el programa ISV Accelerate. Tras ingresar a este programa, póngase en contacto con startuppartners@amazon.com para inscribirse en el programa global de startup.
Testimonios de socios
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“El programa global de startup de AWS ha permitido a nuestro equipo comercializar AWS de manera eficaz. Nos ha ayudado a aumentar nuestras oportunidades asociadas a AWS en más de un 300 % en el trimestre transcurrido desde que nos unimos al programa mediante la identificación de nuevas oportunidades de venta conjunta, la alineación de las presentaciones estratégicas, la exploración de oportunidades de comarketing personalizadas y la promoción en nuestro nombre en todo AWS”.
- Jing Xie, director de desarrollo de negocios en la nube y alianzas