AWS ISV Accelerate
Venta conjunta con AWS
Información general
AWS ISV Accelerate (ISVA) es un programa global de venta conjunta para los socios de AWS que proporcionan soluciones de software que se ejecutan en AWS o se integran con AWS y se venden a través de AWS Marketplace. El programa brinda soporte de venta conjunta y beneficios para alentar a los vendedores de AWS a interactuar con los socios participantes y permitirles a estos aumentar sus ingresos mediante la venta con AWS.
Explore las historias de éxito de nuestros socios y descubra cómo comenzar a trabajar a continuación.
Beneficios
Incentivos para los equipos de ventas de AWS
Los administradores de cuentas de AWS que proporcionan soporte de venta conjunta a los socios de AWS ISV Accelerate pueden recibir incentivos de compensación por ventas, incluido el beneficio de venta conjunta de SaaS, que permite retirar la cuota de las soluciones de SaaS o PaaS negociadas como ofertas privadas de AWS Marketplace.
Promueva la visibilidad con el equipo de ventas de AWS
Sus soluciones se incluirán en las bibliotecas de búsqueda de soluciones del Administrador de cuentas de AWS y en los motores de recomendación de socios. Su participación en el programa también se destacará en AWS dentro de nuestra administración de relaciones con los clientes (CRM).
Soporte y recursos enfocados en la venta conjunta
Obtendrá acceso prioritario a los recursos de venta conjunta de AWS, incluido el acceso a capacitaciones, seminarios en línea y presenciales y guías de prácticas recomendadas que brindan orientación sobre cómo tener éxito con la venta conjunta en AWS.
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Introducción
1
Únase a la red de socios de AWS
Únase a la red de socios de AWS (APN) sin ningún costo al crear una cuenta en el Centro de socios de AWS.
2
Inscríbase en la ruta de software
- Inscríbase en la ruta de software diseñada especialmente para las organizaciones que desarrollan software que se ejecuta en AWS o se integra con AWS.
- Una vez cumplidos los criterios mínimos de validación de la ruta de software (es decir, haber completado correctamente la Revisión técnica básica [FTR] de AWS), explore los requisitos del programa AWS ISV Accelerate.
- Consulte la lista de verificación de venta conjunta de AWS ISV para ver los pasos recomendados y los recursos necesarios para crear una estrategia de venta conjunta exitosa con AWS.
3
Revise los requisitos del programa
Para poder participar en el programa AWS ISV Accelerate, los socios deben cumplir los siguientes requisitos:
- Contar con uno o más productos de software listados como de disponibilidad general (GA) en AWS Marketplace (SaaS, AMI, plantilla de capacitación en la nube, modelo de SageMaker, contenedor o CAR)
- Cumplir con los requisitos para participar en el programa Interacciones con los Clientes de APN (ACE)
- Lograr el estado de ruta de software Validado o Diferenciado
- El socio debe vincular su cuenta del Centro de socios de AWS a su cuenta de vendedor de Marketplace
- Presentar un mínimo de 5 oportunidades lanzadas (ofertas privadas de ACE o AWS Marketplace) que se hayan realizado en los últimos 12 meses
- Presentar un mínimo de 15 oportunidades calificadas en ACE en los últimos 12 meses
- Al menos 1 persona ha completado el módulo de aprendizaje de ventas conjuntas con AWS (consulte el video Cómo registrarse en Skill Builder como socio para obtener instrucciones de inicio de sesión. Los estudiantes asociados deberán iniciar sesión con la “Red de socios de AWS” antes de acceder al curso).
4
Contacte al equipo de AWS
Una vez cumplidos los requisitos del programa, póngase en contacto con su contacto de desarrollo de socios de AWS para hablar sobre los próximos pasos.
Recursos
Testimonios de socios
Postman
“La colaboración con AWS ha permitido obtener resultados comprobados en un plazo sin precedentes. Tras ocho meses, nuestra asociación es un componente clave de cada movimiento de ventas que realizamos. Ambos estamos centrados en los clientes y nos alineamos rápidamente en todas y cada una de las ofertas. Ver cómo las operaciones se cierran más rápido, se convierten mejor y se amplían en alcance y tamaño es el polvo mágico que nos permite crecer de forma más rápida y eficiente”.
Aharon Weiner, director de canales y alianzas, Postman
Contentsquare
“Formar parte del programa ISV Accelerate representa una oportunidad revolucionaria para que nuestro equipo escale y haga madurar las formas en que vendemos conjuntamente con AWS. El reconocimiento de ingresos de SaaS es el mecanismo mediante el cual nuestros equipos en el campo observan que sus colegas de AWS están incentivados para colaborar. Esto genera confianza en el beneficio mutuo de la venta conjunta para Contentsquare, AWS y nuestros clientes compartidos, lo que representa un nuevo y emocionante capítulo para nuestra colaboración”.
Helen O'Hara, directora de asociaciones en la nube, Contentsquare
Astronomer
“[La ventaja de venta conjunta de SaaS] ha transformado realmente nuestro movimiento de venta conjunta con AWS en tan solo el primer mes, con un aumento del 500 % en los lanzamientos de ACE mes tras mes. La organización de ventas de los socios y los ejecutivos de cuentas individuales reconocen los esfuerzos y la energía que un socio de AWS necesita para lograr este beneficio y, a cambio, nos ha permitido tener un mayor acceso a la organización de reuniones en conjunto, un intercambio de datos más profundo y un movimiento acelerado de venta conjunta, con lo que pudimos aumentar las tasas de aceptación de ACE y cerrar negocios lanzados con todos los ganadores. Lo vemos como socios, pero también lo creen los equipos de ventas de Astronomer, por lo que se han implicado aún más para hacer girar el volante de los socios más rápido”.
Michael Musselman, vicepresidente de asociaciones, Astronomer
