AWS ISV Accelerate

Cómo crear una venta compartida con AWS

¿Qué es el Programa AWS ISV Accelerate?

El Programa AWS ISV Accelerate es un programa de venta compartida para socios de AWS que proporcionan soluciones de software que se ejecutan en AWS o se integran con AWS. El programa lo ayuda a impulsar nuevos negocios y acelerar los ciclos de ventas al conectar a los proveedores de software independientes (ISV) participantes con la organización de ventas de AWS.

El Programa AWS ISV Accelerate le brinda soporte y beneficios de venta compartida para obtener fácilmente acceso a millones de clientes activos de AWS con vendedores de campo de AWS en todo el mundo. Las ventas compartidas proporcionan mejores resultados para el cliente y aseguran el compromiso mutuo entre AWS y los socios.

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Beneficios de AWS ISV Accelerate

Incentivos para equipos de ventas de AWS

Los administradores de cuentas de AWS que apoyan a los socios de AWS ISV Accelerate son elegibles para recibir un incentivo en efectivo una vez que la oportunidad se “cierra con éxito”.

Además, si un administrador de cuentas de AWS presenta nuevos clientes netos al socio, es elegible para incentivos adicionales.

Genere visibilidad con el equipo de ventas de AWS

Sus soluciones se incluirán en una biblioteca de soluciones orientada a los administradores de cuentas de AWS con enlaces a la garantía de su solución (por ejemplo, resúmenes de ventas y soluciones).

Además, es elegible para participar en actividades que lo ayudan a generar conciencia con los equipos de ventas de AWS.

Soporte y recursos enfocados de venta compartida

Obtendrá acceso prioritario al equipo de soporte de venta compartida de AWS, que está alineado con los administradores de cuentas de AWS que trabajan en estrecha colaboración con los clientes de AWS para impulsar la adopción de soluciones ISV.

Tendrá acceso a seminarios web que brindan orientación sobre cómo trabajar con éxito con la organización de ventas de AWS.

Aranceles reducidos para la publicación en AWS Marketplace

AWS Marketplace es un catálogo digital con miles de productos de software de ISV que facilitan a los clientes la búsqueda, la implementación y la administración de software que se ejecuta en AWS.

Es elegible para tarifas reducidas de anuncios por vender sus soluciones en AWS Marketplace.

Proceso del socio de AWS ISV Accelerate

Si todavía no ha registrado su empresa en la red de socios de AWS (APN), primero cree una cuenta de la Central de socios de AWS para unirse a la APN sin costo alguno. Siga estos pasos para unirse al programa AWS ISV Accelerate.
  • Paso 1: unirse a AWS ISV Partner Path
  • Paso 2: cumplir los requisitos del programa
  • Paso 3: conectarse con AWS
  • Paso 1: unirse a AWS ISV Partner Path
  • Para comenzar, únase a AWS ISV Partner Path y siga los requisitos del paso 2.

  • Paso 2: cumplir los requisitos del programa
  • Estos requisitos deben mantenerse durante el plazo de su participación en el Programa AWS ISV Accelerate:

    • Enviar referencias de oportunidades de socios para buscar soporte de ventas de AWS a través del Programa APN Customer Engagements (ACE)
    • Completar con éxito la revisión técnica básica (FTR) de AWS en los últimos 24 meses
    • Pagar la tarifa anual de APN de 2500 USD
    • Obtener 350 000 USD en ingresos directos de AWS O al menos 20 oportunidades lanzadas con un mínimo de 30 000 USD en ingresos recurrentes mensuales (MRR) de AWS en los últimos 12 meses controlados y administrados a través de Pipeline Manager
    • Tener un plan de negocios de socio de AWS establecido en los últimos 12 meses
    • Publicar 2 clientes que se puedan consultar públicamente en los últimos 12 meses
    • Tener una página de inicio en el sitio web del socio que destaque las soluciones de AWS que se ejecutan o están integradas con los servicios de AWS y su colaboración con AWS
    • Mantener actualizado el kit listo para el campo para la organización de ventas de AWS (revisado cada 6 meses), que incluya un resumen de ventas (documento de referencia interno de AWS que resalte los superpoderes de su producto) y un resumen de la solución (un documento que se puede compartir con el cliente de AWS)
    • Necesitará 10 oportunidades validadas por AWS durante un periodo continuo de 12 meses en ACE Pipeline Manager, deberá aceptar los términos y condiciones de ACE y podrá utilizar ACE en oportunidades conjuntas y ventas compartidas con AWS.
    • Realizar de una revisión empresarial ejecutiva, facilitada por su director de desarrollo para socios (PDM) de AWS y sujeta a la revisión y aprobación de AWS
    • Por último, cumplir con los términos y condiciones de APN. AWS espera que trabaje de buena fe en proyectos, oportunidades u otras iniciativas en las que colaboramos.
  • Paso 3: conectarse con AWS
  • Si ha registrado a su empresa en APN y cumple con los requisitos del programa detallados en el paso 2, comuníquese con su director de desarrollo para socios (PDM) en AWS para analizar los próximos pasos.

    Si aún no se ha contactado con un PDM de AWS, complete este formulario para enviar su interés en participar en el Programa AWS ISV Accelerate y el PDM de AWS se comunicará con su director de Alliance de socios.

Historias de éxito de los socios de AWS Well-Architected

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