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Générez des revenus en vendant sur AWS Marketplace
Avantages de la vente sur AWS Marketplace
Facilité de distribution des logiciels
Fournissez votre logiciel sous forme d’AMI, de SaaS, de conteneur ou de produit de données facile à créer et profitez des options de déploiement rapide. Permettez à vos clients de déployer votre logiciel en quelques minutes.
Plusieurs options de tarification
Découvrez comment vos clients doivent effectuer leurs achats. AWS Marketplace propose des plans de paiement à l’utilisation et des plans d’engagement à long terme, des offres privées et des calendriers de paiement flexibles.
Facturation et paiements simplifiés
Laissez les tâches administratives (comptes, facturations, paiements, etc.) à AWS et concentrez-vous plutôt sur le marketing et la vente de vos produits.
Des conseils approfondis
Profitez du portail de gestion pour mieux développer et analyser votre entreprise. AWS Marketplace fournit des conseils détaillés pour vous aider à contacter vos clients.
L’opportunité de partenariat pour les SI, GSI et revendeurs AWS Marketplace
Forrester Consulting a découvert que les partenaires de distribution qui élaborent et mettent à l’échelle une pratique AWS Marketplace peuvent obtenir un retour sur investissement de 234 %, une clôture des transactions 50 % plus rapide, des volumes de transactions 4 à 5 fois plus importants et plus d’avantages par rapport aux canaux traditionnels, sur la base de 14 entretiens avec des partenaires et d’une agrégation de données.
Commencer à vendre sur AWS Marketplace aujourd’hui
Les fournisseurs indépendants de logiciels (ISV), les fournisseurs de données et les partenaires consultants peuvent vendre leurs logiciels, services et données à des millions de clients AWS par le biais d’AWS Marketplace. AWS Marketplace, conjointement avec le réseau de partenaires AWS (APN), aide les ISV et les partenaires consultants à développer, commercialiser et vendre leurs offres AWS en fournissant une assistance commerciale, technique et marketing de qualité.
Créer
Innover avec flexibilité
lorsque vous déployez votre solution en tant que SaaS, AMI, conteneur ou Data et que vous la mettez à la disposition de clients du monde entier ou de certains pays que vous spécifiez.
Notre guide du vendeur
fournit une vue d’ensemble complète de tous les types de produits pris en charge sur AWS Marketplace.
Concentrez-vous sur la construction
de votre produit pendant qu’AWS Marketplace gère le comptage, la facturation, les encaissements et les décaissements.
AWS Marketplace prend en charge
de nombreuses options de tarification pour votre logiciel, notamment une licence BYOL (Bring your own license), un paiement à l’utilisation et des plans d’engagement à long terme.
Commercialisation
Augmentez la demande pour votre solution répertoriée sur AWS Marketplace en touchant, en engageant et en convertissant vos acheteurs potentiels.
Construisez votre base GTM
en utilisant AWS Marketplace Seller GTM Academy en libre-service pour développer et exécuter des campagnes.
Accélérez l’exécution de votre GTM
avec des packages de génération de demande standardisés et personnalisés et un support GTM flexible.
Développez votre croissance
avec un accès programmatique aux investissements et aux ressources du GTM et à l’inclusion de campagnes menées par AWS.
Vendre
Accélérez le temps des transactions et réduisez les frictions dans le processus d’achat.
Personnaliser
les prix, les échéances de paiement et les conditions des contrats de licence par le biais d’offres privées et accélérez les achats grâce à des conditions de licence standardisées.
Étendez votre portée
en vous associant à des partenaires consultants pour vendre votre solution.
Maximisez les conversions
en créant et en proposant des essais gratuits pour les produits de tarification SaaS basés sur l’utilisation.
Mise à niveau et renouvellement en toute simplicité
de contrats SaaS existants pour répondre à l’évolution des besoins commerciaux.
Accélérez l’agilité, ainsi que des outils de gouvernance qui améliorent la transparence et le contrôle
Découvrez comment trouver un équilibre entre innovation agile et gouvernance dans le cloud grâce aux fonctionnalités d’AWS Marketplace, telles que les offres privées des vendeurs, le marché privé et l’intégration du système d’approvisionnement, ainsi qu’aux offres de données d’AWS Data Exchange, AWS Service Catalog et AWS Control Tower.
La collaboration avec AWS Marketplace simplifie la manière dont nous répondons aux besoins de nos clients. Grâce à AWS Marketplace Provisioning, nous pouvons transférer plus facilement les fournisseurs de logiciels avec lesquels nous préférons travailler vers des projets clients.
Rackspace
Kevin Jones, PDG de Rackspace Technology
AppDynamics a constaté un prix moyen de souscription (ASP) cinq fois plus élevé pour les transactions effectuées sur AWS Marketplace que pour les ASP de nos transactions directes. Il s’agit d’une proposition de valeur importante pour AWS Marketplace.
AppDynamics
Angie Mistretta, directrice marketing chez AppDynamics
Nous positionnons AWS Marketplace dans toutes nos négociations avec nos clients, car nous avons constaté que les achats effectués via AWS Marketplace réduiraient de moitié le temps nécessaire à la signature d’un contrat.
Tigera
Dhiraj Sehgal, directeur du marketing des partenaires et des solutions chez TigeraCréez des offres d’essai gratuites pour vos produits SaaS AWS Marketplace
Optimisez les conversions grâce à une expérience d’évaluation et d’achat plus fluide pour les clients en créant de nouvelles offres d’essai gratuites pour vos produits de tarification SaaS basés sur l’utilisation d’AWS Marketplace.
Documentation
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