AWS Marketplace
AWS Marketplace permette ai partner qualificati di immettere sul mercato e di vendere il loro software ai clienti AWS. AWS Marketplace è uno store di software online che aiuta i clienti a trovare, acquistare e iniziare a utilizzare immediatamente il software e i servizi che possono essere eseguiti su AWS.
AWS Marketplace è progettato per i produttori di software indipendenti (ISV), i rivenditori a valore aggiunto (VAR) e gli integratori di sistemi (SI) che dispongono di prodotti software che desiderano offrire ai clienti nel cloud. I partner utilizzano AWS Marketplace per essere operativi in pochi giorni e offrire i loro prodotti software ai clienti di tutto il mondo.
Testimonianze dei partner
Vantaggi del programma
Oltre ai vantaggi che riceverai in qualità di partner APN, i venditori Marketplace possono anche qualificarsi per i vantaggi del programma sotto riportati:
Marketing e nuovi utenti
I partner possono trarre vantaggio dal portale di gestione per costruire e analizzare meglio il loro business, utilizzando al tempo stesso funzionalità come prove gratuite per promuovere attività di mercato e l’adozione da parte dei clienti.
Distribuzione semplificata
Distribuisci il tuo software come un’Amazon Machine Image (AMI) di facile costruzione e sfrutta i vantaggi della nostra funzionalità di implementazione con un solo clic. Consenti ai clienti di lanciare il tuo software in pochi minuti, con l’esecuzione preconfigurata su AWS.
Fatturazione
Lascia misurazione, fatturazione, riscossioni ed erogazioni di pagamenti ad AWS: concentrati sul marketing e sulla vendita del tuo software.
Nozioni di base
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Fase #1: Registrazione del venditore
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Fase #2: Creazione dell'offerta
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Fase #3: Gestisci l'offerta dei prodotti
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Fase #1: Registrazione del venditore
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Registrati come venditore Marketplace
Se la tua azienda è interessata a vendere il suo software su AWS Marketplace, consulta il processo diRegistrazione venditori AWS. Inoltre, consulta i prerequisiti, le opzioni di offerta e i requisiti per i venditori Marketplace indicati di seguito.
Determina l’opzione di distribuzione del software
AWS Marketplace offre ai venditori due modi per distribuire il software ai clienti: Amazon Machine Image (AMI) e Software as a Service (SaaS).
- Amazon Machine Image (AMI): L'offerta di un'AMI è l'opzione preferita per l'inserzione di prodotti in AWS Marketplace. I partner hanno l'opzione di prodotti gratuiti o a pagamento. I partner possono offrire prodotti a pagamento a un costo orario o mensile. È inoltre disponibile il sistema Bring-Your-Own-License (uso di licenze proprie) che consente ai clienti con licenze software preesistenti di effettuare facilmente la migrazione ad AWS.
- Software as a Service (SaaS): se offri una soluzione SaaS in esecuzione su AWS (e non sei in grado di costruire il tuo prodotto su un’AMI), l’elenco SaaS offre ai nostri partner un modo per immettere il loro software sul mercato per i clienti.
Prerequisiti dei venditori
- Individua l'account AWS che intendi abilitare per AWS Marketplace
Puoi utilizzare un account esistente o creare un nuovo account AWS. Questo account, nella maggior parte dei casi, deve avere un numero di carta di credito valido.- Aggiungi in sicurezza le informazioni del tuo conto bancario utilizzando il Portale di registrazione del conto bancario.
- Completa il modulo W-9 (solo AMI a pagamento)
Requisiti dei partner
- Vendi software disponibile al pubblico, pronto per la produzione (non in versione Beta)
- Disponi di un processo di supporto dei clienti definito e di un’organizzazione di supporto
- Offri un modo per mantenere il software regolarmente aggiornato
- Offri versioni di produzione a piena funzionalità del tuo software
- Segui le best practice e le linee guida in fase di marketing di AWS Marketplace
Hai ulteriori domande? Cerca nella Knowledge Base dei partner APN.
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Fase #2: Creazione dell'offerta
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Crea un elenco Marketplace
Segui i seguenti passaggi per iniziare a creare la tua offerta di prodotti software su AWS Marketplace:
- Fase #1: Crea la tua AMI
- Fase #2: Completa il modulo dei prodotti
- Fase #3: Accetta i termini dei venditori Marketplace
- Per visualizzare i Termini è necessario essere registrati come venditori
- Fase #4: Invia il modulo dei prodotti
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Fase #3: Gestisci l'offerta dei prodotti
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Gestisci e immetti sul mercato l'offerta dei prodotti
Gestisci la tua offerta per aumentare i tuoi ricavi sfruttando le attività go-to-market rese disponibili nel Portale di gestione AWS Marketplace.
- Misura i risultati delle tue attività di marketing entro poche ore, incluso l'utilizzo e i ricavi promossi dalle tue campagne
- I rappresentanti del servizio clienti possono recuperare i dati dei clienti in tempo reale.
- Carica i file necessari per creare e gestire il tuo elenco e monitorare i progressi mentre noi li elaboriamo
Risorse di marketing
