게시된 날짜: Nov 15, 2023
AWS는 APN 고객 참여(ACE)를 사용하여 AWS 파트너를 위한 향상된 공동 판매 경험을 도입했습니다.
이제 ACE Pipeline Manager를 사용하는 파트너는 공동 판매 지원이 필요한지 아니면 가시성을 위해 영업 기회만 제출하는지에 따라 차별화된 기회 관리 워크플로를 선택하여 사용할 수 있습니다. 이러한 향상된 흐름을 통해 파트너는 필요한 경우 유연하게 지원을 요청할 수 있으며, AWS 영업 팀은 딜을 순 신규 계약 또는 확장으로 분류하여 파트너 지원의 우선순위를 지정할 수 있습니다. 이번 출시를 통해 파트너 및 AWS에서 생성한 추천 모두에 대해 패리티를 제공하고, 파트너 영업 활동을 전체적으로 통합할 수 있습니다.
또한 새로운 엔드 투 엔드 딜 관리 경험은 AWS Marketplace와 통합되어 고객이 AWS Marketplace 프라이빗 오퍼를 통해 판매를 완료할 가능성에 대한 인사이트를 제공합니다. AWS Marketplace, 솔루션 태깅, 연결 계정, 프라이빗 오퍼를 통한 딜 관리에 중점을 두어 규범적 지침과 다음 단계 권장 사항을 통해 딜 성사를 가속화합니다.
전 세계 AWS 파트너는 ACE Pipeline Manager와 CRM 통합을 활용하여 공동 판매를 가속화할 수 있습니다.
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