AWS Partner Central, 이제 총 계약 가치(TCV)를 사용한 거래 규모 조정 지원
오늘 AWS는 파트너에게 총 계약 가치(TCV)를 사용한 거래 추정을 허용함으로써 AWS Partner Central의 기회 거래 규모 조정 기능을 개선한다고 발표했습니다. 이제 파트너는 고객과의 거래에서 산출된 총 계약 가치(TCV)를 제출할 수 있으며, 거래 규모 조정 기능을 통해 TCV가 즉시 예상 월별 반복 매출(MRR)로 변환됩니다. 따라서 수동 MRR 추정 작업이 필요 없어 파트너는 더욱 빠르고 정확한 예측으로 영업 기회를 제출할 수 있습니다.
기회를 생성하거나 업데이트할 때 파트너는 TCV의 예측 MRR, 예측 MRR, AWS Pricing Calculator 또는 수동 입력과 같은 MRR 추정 방법을 선택합니다. TCV의 예측 MRR을 사용하면 파트너는 총 계약 가치를 USD 또는 EUR로 입력하고 계약 기간을 월 단위로 입력한 다음 제출하기 전에 예측된 MRR을 검토할 수 있습니다. 예측된 MRR은 파이프라인 정확도를 개선하여 파트너 영업 팀의 거래 속도를 높입니다.
TCV를 사용한 거래 규모 조정 기능은 전 세계 AWS Partner Central에서 사용할 수 있습니다. 이 기능은 미국 동부(버지니아 북부) 리전에서 제공되는 AWS Partner Central API for Selling 및 AWS Partner Central을 통해 액세스할 수 있습니다.
시작하려면 콘솔에서 AWS Partner Central에 로그인하여 기회를 생성 또는 업데이트하세요. 거래 규모 조정 기능에 대해 자세히 알아보려면 Partner Central 판매 안내서에서 확인하세요. CRM 시스템과의 API 통합에 대해서는 AWS Partner Central API 설명서를 참조하세요.