AWS Partner Central 에이전트, 이제 모든 거래에서 공동 판매 가속화
오늘부터 AWS Partner Central 에이전트는 모든 공동 판매 기회를 실시간으로 검증하고 AWS 참여를 유도하고 거래 진행을 앞당기기 위한 권장 사항을 제시합니다. 2026년 3월 16일 출시된 AWS Partner Central 에이전트를 기반으로 구축된 이 에이전트는 대화를 통해 파트너를 대신하여 기회 세부 정보를 보강할 수 있습니다. 그러면 수동 검토를 기다릴 필요가 없으므로 파트너가 더욱 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 거래를 더 빠르게 진행할 수 있습니다.
이제 각 기회는 AWS 참여 방식을 결정하는 공동 판매 활동과 매칭됩니다. AWS 현장 참여형은 AWS 영업 팀이 직접 협력하는 방식이고, 에이전트 참여형은 에이전트가 제출물을 보강하여 AWS 참여를 높이는 방식이며, 파트너 주도형은 파트너가 에이전트의 지원을 받아 거래를 유도하는 방식입니다. 모든 활동에 걸쳐 에이전트가 고객 인사이트, 권장 사항, 영업 전략을 제공하고, 각 기회에는 공동 판매 준비 상태를 측정하고 AWS의 참여 방식에 직접적인 영향을 미치는 기회 품질 점수가 부여됩니다. 에이전트는 이 점수를 개선하는 방법을 추천하고, 기회가 개선되면 실시간으로 점수와 활동을 다시 계산하여 AWS 참여에 더 가깝게 진행합니다.
새롭게 향상된 이 경험은 현재 모든 상용 AWS 리전의 AWS 파트너가 사용할 수 있습니다. 시작하려면 AWS Partner Central에 로그인하여 기회 관리에 액세스하세요. 파트너는 Amazon Quick, Kiro와 같은 기본 AI 도구 또는 자체 CRM의 MCP를 통해 에이전트 경험을 사용할 수도 있습니다. 시작하려면 Partner Central 에이전트 MCP 서버 가이드를 참조하세요.