공인 파트너는 AWS Marketplace를 통해 AWS 고객에게 자사 소프트웨어를 판매하고 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다. AWS Marketplace는 고객이 AWS에서 실행 중인 소프트웨어와 서비스를 검색, 구입한 후 즉시 사용할 수 있도록 지원하는 온라인 소프트웨어 상점입니다.

AWS Marketplace는 클라우드 시스템에서 소프트웨어 제품을 제공하려는 ISV(Independent Software Vendor), VAR(Value-Added Reseller) 및 SI(Systems Integrator)를 위해 특별히 고안되었습니다. 파트너는 수일 이내에 자사 소프트웨어 제품을 AWS Marketplace에 설치한 후 전 세계 고객에게 제공할 수 있습니다.

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Marketplace 판매자는 APN 파트너로서의 혜택과 더불어, 아래 프로그램의 혜택을 누릴 수 있는 자격이 부여됩니다.

파트너는 관리 포털을 통해 더욱 향상된 비즈니스를 구축하고 분석하는 동시에, Free Trials와 같은 기능을 사용하여 마케팅 활동을 촉진하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

손쉽게 구축 가능한 Amazon 머신 이미지(AMI) 형식으로 소프트웨어를 제공하고 1-Click 배포 기능을 활용할 수 있습니다. 고객은 몇 분 만에 AWS에서 구동되도록 사전 구성된 소프트웨어를 활성화할 수 있습니다.

사용량 계측, 비용 청구, 수금 및 지불을 모두 AWS에 맡기고 소프트웨어 판매 및 마케팅에만 전념하십시오.


AWS Marketplace에서 소프트웨어를 판매하려면 AWS Seller Registration 양식을 작성합니다. 또한 아래에 있는 Marketplace 판매자 사전 요건, 목록 옵션 및 요구 사항을 검토합니다.

판매자는 AWS Marketplace에서 Amazon 머신 이미지(AMI) 또는 SaaS(Software as a Service)와 같은 두 가지 방식으로 소프트웨어를 제공할 수 있습니다.

  • Amazon 머신 이미지(AMI): AMI 방식은 AWS Marketplace에 제품을 표시할 때 선호하는 옵션입니다. 제품을 무료로 제공할 것인지, 비용을 청구할 것인지에 대한 옵션이 파트너에게 제공됩니다. 파트너는 시간별, 월별로 비용을 청구하는 제품을 제공할 수 있습니다. BYOL(기존 보유 라이선스 사용)도 적용할 수 있어, 고객이 기존 소프트웨어 라이선스를 AWS로 손쉽게 마이그레이션할 수 있습니다.
  • SaaS(Software as a Service): AWS에서 구동 중인 SaaS 솔루션을 제공하는 경우(AMI 방식으로 제품을 구현할 수 없는 경우), SaaS 목록에서 소프트웨어 제품을 고객에게 판매할 수 있는 방법을 제공합니다.

  • AWS Marketplace에 대해 활성화할 AWS 계정을 식별합니다.
    • 기존 계정을 그대로 쓰거나 새 AWS 계정을 등록할 수 있습니다. 대부분의 경우 이 계정에 유효한 신용 카드 번호가 포함되어야 합니다.
  • W-9 양식(비용을 청구하는 AMI 제품인 경우에만)을 작성합니다.

 

  • 공식적으로 사용 가능하고 생산 가능한 소프트웨어(베타 버전 허용 불가)를 판매해야 합니다.
  • 정의된 고객 지원 프로세스 및 지원 조직이 있어야 합니다.
  • 정기적으로 소프트웨어를 업데이트할 수 있는 방법을 제공해야 합니다.
  • 모든 기능을 갖춘 운영 버전의 소프트웨어를 제공해야 합니다.
  • AWS Marketplace에서 마케팅 활동을 실시할 때 모범 사례 및 지침을 준수해야 합니다.

추가 질문이 있습니까? APN 기술 자료를 검색하십시오.

아래 단계에 따라 소프트웨어 제품을 구현하고 AWS Marketplace 목록을 작성하십시오.

AWS Marketplace 관리 포털에서 사용 가능한 GTM(시장 진출) 활동을 적극 활용하여 채널 수익을 높이도록 목록을 관리합니다.

  • 몇 시간 이내에 캠페인으로 인한 사용 및 수익을 포함한 마케팅 활동 결과를 측정합니다.
  • 고객 서비스 담당자가 고객 데이터를 실시간으로 조회할 수 있습니다.
  • 목록 생성 및 관리에 필요한 파일을 업로드하고 처리 프로세스를 모니터링합니다.