Ihr AWS-Partnerteam kennenlernen

Denken Sie darüber nach, Ihr Startup durch einen Co-Selling-Antrag mit AWS zu erweitern? Benötigen Sie eine maßgeschneiderte technische Lösung, um Ihr Startup beim Wachstum zu unterstützen? Vielleicht sind Sie bereit, dem Amazon-Partnernetzwerk (APN) beizutreten oder sich daran zu beteiligen, unserer globalen Partner-Community, die innovative Lösungen bietet und technische Herausforderungen für Kunden löst! Über den AWS Marketplace können Sie diese AWS-Partnerlösungen innerhalb von Minuten bereitstellen oder als AWS-Partner Kunden die Bereitstellung Ihrer Lösung ermöglichen.

Lernen Sie ein paar Leute aus unserem Partnerteam kennen! Wenn Sie mit einem Partner zusammenarbeiten oder ein Partner werden, arbeiten diese Mitarbeiter mit Ihrem AWS-Kontoteam zusammen, um die Geschäftsanforderungen Ihres Startups zu unterstützen. Das Partnerteam ist in zwei Gruppen aufgeteilt: Partnermanagement und Partnererfolg. Wir stellen Ihnen beide vor und geben Ihnen Klarheit über die einzelnen Rollen im Team und darüber, wie Sie ihr Fachwissen am besten einsetzen können, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Partnermanagement

Wenn Sie Teil des APN werden, hilft Ihnen das Partnermanagement-Team beim APN-Onboarding.

Partner Development Representatives

Partner Development Representatives (PDRs, Vertreter der Partnerentwicklung) sind Ihre primären Ansprechpartner im Partnermanagement-Team. Das Hauptziel eines PDR besteht darin, Ihr Startup durch das APN-Onboarding und durch die ersten Phasen Ihres Wegs zum AWS Marketplace zu begleiten.

PDRs sind da, um Ihre APN-Weiterentwicklung und die Einführung des Programms zu erleichtern, bieten Unterstützung bei der Markteinführung, geben Ratschläge zur Finanzierung und geben Referenzen. 

„Als PDR im Startup-Team begleite ich Startups in der Frühphase durch Onboarding-Aktivitäten und -Programme, um ihnen zu helfen, ihre Ziele mit dem APN zu erreichen. Es ist eine spannende und einzigartige Gelegenheit, mit Startups aus verschiedenen Branchen zusammenzuarbeiten, um ihnen zu helfen, AWS-Endkunden erstklassigen Support und Lösungen von Drittanbietern zu bieten.“ – Leah Yourstone

Partner Development Manager

Nachdem Sie Ihre Lösung auf dem AWS Marketplace gelistet haben, lernen Sie Ihren Partner Development Manager (PDM, Partner-Entwicklungsmanager) kennen. Die PDMs tragen dazu bei, das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben, indem sie Ihnen helfen, Pläne und Strategien für die Markteinführung (GTM) zu entwickeln.

„Ich genieße es, ein PDM zu sein. Es ermöglicht mir, wertvolle Beziehungen zu unseren Partnern zu pflegen und zu stärken. Es ist erfüllend, über das APN-Ökosystem Teil der Expansion unserer Partner über ihre Heimatregionen hinaus zu sein. Ich habe oft die Gelegenheit, mit Partnern aus verschiedenen Branchen und mit verschiedenen Lösungsangeboten zusammenzuarbeiten. Das beflügelt meine Leidenschaft für kontinuierliche Innovation und Wachstum.“ – Olivia Chang 

Partner Solutions Architects

PDR und PDMs arbeiten mit Partner Solutions Architects (PSAs, Partnerlösungsarchitekten) zusammen. PSAs sind Ihre technischen Ansprechpartner. Sie bieten Beratungen, Workshops, Prüfungen des AWS Well-Architected Frameworks und mehr an, um Sie bei der Entwicklung aller technischen Ressourcen zu unterstützen, die Sie zur Unterstützung Ihrer Weiterentwicklung als Partner benötigen.

„Ich liebe es, ein PSA zu sein. Ich agiere als technischer Leiter und strategischer Influencer für Partner. Ich habe die Gelegenheit, mehr über innovative Partnerlösungen zu erfahren, deren Roadmap zu beeinflussen, als Fürsprecher für den Partner aufzutreten und als Bindeglied zwischen den AWS-Serviceteams und den technischen Organisationen der Partner zu fungieren. Es erfüllt meine Neugier und meinen Eifer, neue Dinge und Trends zu lernen und kennenzulernen.“ – Chintan Sanghavi 

Das Partner-Success-Team

Das Partner-Success-Team arbeitet mit Ihrem Startup-Account-Team zusammen, um den richtigen Partner und die richtige Lösung zu finden, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Es arbeitet auch mit dem Partnermanagementteam zusammen, um den Partnern Feedback zu geben und sie über Trends zu informieren, die Partnerlösungen erfordern. 

Partner Sales Managers 

Partner Sales Managers (PSMs, Partnervertriebsmanager) sind Ihre primären Ansprechpartner im Partner-Success-Team. Sie helfen Ihnen dabei, mit Partnern und AWS-Guthabenprogrammen in Kontakt zu treten, um alle technischen oder geschäftlichen Hindernisse zu überwinden.

„Als PSM lerne ich Partner aller Formen und Größen kennen, um ihre Kompetenzen und Fähigkeiten zu verstehen. Da ich im Startup-Segment tätig bin, kann ich auch in der ersten Reihe einige der bahnbrechendsten Technologien kennenlernen, die unsere Welt unweigerlich zum Besseren verändern werden. Die Rolle des PSM ermöglicht es mir, diesen innovativen Unternehmen zu helfen, die richtige Hilfe zu erhalten, wenn sie sie am dringendsten benötigen.“ – Joe Laurino

Partner Success Solutions Architects

PSMs arbeiten mit Partner Success Solutions Architects (PSSAs, Lösungsarchitekten für den Partnererfolg) zusammen, um sie bei der Auswahl, Aktivierung und technischen Validierung von Partnern zu unterstützen.

PSSAs sind für die technische Strategie verantwortlich, wenn es um Partnerprojekte geht, aber sie arbeiten mit Account-Lösungsarchitekten zusammen, um den Kunden technische Beratung zu bieten und sicherzustellen, dass Sie die bewährten Methoden von AWS befolgen.

„Als PSSA spreche ich gerne mit unseren Partnern, um ihr Wertversprechen und ihre technischen Superkräfte zu verstehen. Ich spreche auch gerne mit unseren Kunden, um zu erfahren, vor welchen technischen Herausforderungen sie stehen, und ihnen im Gegenzug zu erklären, wie unsere Partner ihnen helfen können. Es macht mir sehr viel Spaß, langfristige Beziehungen zwischen unseren Kunden und Partnern durch Hinzuziehen des richtigen Partners aufzubauen.“ – Ben Gardiner

Zusammenfassung

Zusammen mit Ihrem AWS-Account-Team arbeitet das AWS-Partnerteam mit Ihnen und Ihrem Startup zusammen, um innovative Lösungen anzubieten, technische Herausforderungen zu lösen, Mehrwert zu schaffen und Ihr Geschäft auszubauen. Werden Sie noch heute AWS-Partner, um Ihren APN-Weg zu beginnen, oder entdecken Sie Partnerlösungen auf dem AWS Marketplace. 

Sie möchten mehr über Ihr AWS-Team erfahren? Lesen Sie weiter, um Ihr AWS-Accountteam kennenzulernen.

Das AWS Global Startup Program ist ein Markteinführungsprogramm, das nur auf Einladung zugänglich ist und Start-ups in der mittleren bis späten Phase unterstützt, die institutionelle Mittel eingeworben haben, die Produktmarkttauglichkeit erreicht haben und bereit sind, zu skalieren.

Dieses Programm bietet Ihrem Startup einzigartige Unterstützung, indem es PDMs mit fundierten AWS-Kenntnissen und Erfahrung in der Gründung oder Geschäftsentwicklung zuweist. Holen Sie sich Unterstützung für Ihr Unternehmen in drei wichtigen Bereichen: Produktentwicklung, Markteinführung und Co-Selling.

Sehen Sie sich die Erfolgsgeschichten an und erfahren Sie noch heute, wie Sie starten können.