AWS Çözüm Ortağı Merkezi artık toplam sözleşme değerini (TCV) kullanarak anlaşma boyutlandırmasını destekliyor
Bugün AWS, çözüm ortaklarının toplam sözleşme değerini (TCV) kullanarak anlaşmaları tahmin etmelerine olanak tanıyarak AWS Çözüm Ortağı Merkezi'ndeki fırsat anlaşma boyutlandırma özelliğine yapılan bir iyileştirmeyi duyurdu. Çözüm ortakları artık TCV'yi müşteriyle yapılan anlaşmadan gönderdiğinde anlaşma boyutlandırma özelliği TCV'yi anında tahmini aylık yinelenen gelire çevirir (MRR). Bu, çözüm ortaklarının daha hızlı fırsatlar göndermesine ve daha isabetli tahminler yapmasına olanak tanımak için manuel MRR tahminlerini ortadan kaldırır.
Çözüm ortakları, fırsatları oluştururken veya güncellerken bu MRR tahmin yöntemlerinden birini seçer: TCV, MRR Tahmin, AWS Fiyatlandırma Hesaplama Aracı veya Manuel giriş. Çözüm ortakları, TCV'den MRR Tahmin ile USD veya EUR cinsinden toplam sözleşme değerini ve sözleşme süresini ay cinsinden girerler, ardından göndermeden önce tahmini MRR'yi gözden geçirirler. Tahmin edilen MRR, çözüm ortağı satış ekiplerinin anlaşma hızını iyileştirmek için işlem hattı doğruluğunu artırır.
TCV kullanarak anlaşma boyutlandırması dünya çapında AWS Çözüm Ortağı Merkezi'nde mevcuttur. Bu özelliğe hem AWS Çözüm Ortağı Merkezi hem de ABD Doğu (Kuzey Virginia) Bölgesi'nde bulunan AWS Çözüm Ortağı Merkezi Satış API'si aracılığıyla erişilebilir.
Kullanmaya başlamak için, konsoldan AWS Çözüm Ortağı Merkezi'nde oturum açarak fırsatlar oluşturun veya güncelleyin. Anlaşma boyutlandırma hakkında daha fazla bilgi edinmek için Çözüm Ortağı Merkezi Satış Kılavuzu'nu ziyaret edin. CRM sisteminizle API entegrasyonu için AWS Çözüm Ortağı Merkezi API Belgeleri'ne bakın.