Was ist ein unabhängiger Softwareanbieter?
Ein unabhängiger Softwareanbieter (ISV) ist eine Organisation, die Softwareprodukte entwickelt und verkauft, die unabhängig von der zugrunde liegenden Hardware und den Betriebssystemen sind. Die Softwarelösung löst in der Regel ein spezifisches Kundenproblem, wie etwa die Erstellung und Verwaltung von Verkaufs- oder Finanzdaten. Es könnte sich auch um eine Infrastruktursoftware handeln, die Datenspeicher, Sicherheit oder Authentifizierung unterstützt. Der Anbieter stellt die Softwarekompatibilität mit verschiedenen Hardwareplattformen sicher, um eine breite Kundenbasis anzusprechen.
Unabhängige Softwareanbieter (ISVs) verkaufen ihre Software in verschiedenen Formaten wie unbefristete Lizenzen, befristete Verträge oder Software as a Service (SaaS). Die Software wird an Kunden lizenziert, die Eigentumsrechte verbleiben jedoch beim unabhängigen Softwareanbieter.
Wie unterscheiden sich unabhängige Anbieter von Software von anderen Arten von Softwareherstellern?
Hardware-Hersteller entwickeln viele Apps, die eng mit ihren Betriebssystemplattformen verbunden sind, wie etwa die Software-Schnittstelle eines Point-of-Sale-Geräts oder einer Fertigungsanlage. Diese Apps laufen optimal auf der Hardware, für die sie entwickelt wurden, und erfordern Umgehungslösungen, um auf anderen Systemen ausgeführt zu werden. Ein Plattformanbieter wird in der Regel nicht als unabhängiger Softwareanbieter eingestuft.
Ebenso kann es sein, dass Sie Software von einer Organisation verwenden, bei der der Verkauf von Software nicht das Hauptgeschäft ist – wie bei einer Bank- oder Krankenhaus-App. Solche Softwarelösungen können auf mehreren Plattformen ausgeführt werden, aber der Softwarehersteller ist auch kein unabhängiger Anbieter von Software.
Unabhängige Softwareanbieter verkaufen Software als ihre primäre Geschäftsfunktion. Die Software ist so allgemein gehalten, dass sie ihren Zweck in verschiedenen Bereichen, Branchen und auf verschiedenen Plattformen erfüllen kann. Zu den ISV-Produkten gehören beispielsweise Cybersicherheitslösungen, Buchungssysteme, Datenintegrationslösungen und vieles mehr.
Was ist der Unterschied zwischen ISV und SaaS?
Software as a Service (SaaS) ist ein Cloud-basiertes Softwaremodell, das Anwendungen über einen Internetbrowser an Endbenutzer liefert. Anstelle einer bestimmten Plattform läuft die SaaS-Lösung in der Cloud und kann Endbenutzern über das Internet bereitgestellt werden. SaaS wird auch über Lizenzen vertrieben, und Kunden zahlen in der Regel für die Funktionen, die sie als Abonnementmodell nutzen.
SaaS bezieht sich auf die Software selbst, während der Begriff des ISV sich auf das Unternehmen bezieht, die Software verkauft. „Born in the Cloud"-ISVs beginnen mit dem Vertrieb ihrer Software als SaaS. Klassische ISVs begannen mit On-Premises-Bereitstellungen, sind aber inzwischen zu SaaS übergegangen (oder sind dabei, dies zu tun).
Viele ISVs vertreiben SaaS-Lösungen, aber nicht alle SaaS-Lösungen haben einen ISV hinter sich. Plattformanbieter und große Unternehmen, die nicht im Softwarebereich tätig sind, können ihren Benutzern SaaS anbieten, werden jedoch laut Gartner nicht als ISVs eingestuft.
Warum sollten unabhängige Softwareanbieter ihre Lösungen in die Cloud verlagern?
Unabhängige Softwareanbieter, die ihre Software vor dem Cloud-Zeitalter entwickelt haben, haben oft mit der komplexen IT-Infrastruktur ihrer Kunden zu kämpfen, die sie daran hindert, Workloads zu migrieren, schnell zu innovieren und zu skalieren. Es ist eine Herausforderung, mit Anbietern zu konkurrieren, die in der Cloud geboren sind und häufig experimentieren, neue Features veröffentlichen und sich von Anfang an an ein globales Publikum richten. Unabhängige Softwareanbieter können ihre Geschäftschancen erhöhen, indem sie ihre Technologieplattform anpassen und ihre Softwareprodukte auf Cloud-Plattformen verlagern. Zu den Vorteilen gehören
Abläufe optimieren
Cloud-Anbieter verwalten die zugrunde liegende Infrastruktur und reduzieren so den Workload für ISVs bei der Wartung der physischen Infrastruktur. Diese Verlagerung ermöglicht es unabhängigen Softwareanbietern, sich stärker auf die Entwicklung von Kernprodukten und den Service für Kunden zu konzentrieren. Sie können auch die fortschrittlichen Analyse- und Rechenfunktionen der Cloud nutzen, um große Datenmengen zu verarbeiten und Erkenntnisse zu gewinnen, um die Leistung der Software und die Benutzererfahrung zu verbessern.
Gewinne steigern
Die Cloud ermöglicht es ISVs, von einem Investitionsausgabenmodell zu einem Betriebsausgabenmodell überzugehen. Das Modell der wiederkehrenden Einnahmen eines SaaS-Produkts generiert wesentlich mehr Einnahmen als ein einmaliger Verkauf einer unbefristeten Lizenz, gefolgt von einem wiederkehrenden jährlichen Support, den ein Kunde möglicherweise verlängert oder nicht. Es sorgt auch für Vorhersagbarkeit von Gewinnen und Ausgaben. Unabhängige Softwareanbieter können Ausgaben planen und senken, um die Gewinnmargen weiter zu steigern. Zum Beispiel führte der Übergang von Adobe zur Cloud zu einer drastischen Steigerung des Gewinns.
Agilität und Innovation
Eine Cloud-Plattform bietet Entwicklungstools, vorgefertigte Vorlagen und verwaltete Services, die verschiedene Entwicklungsprozesse vereinfachen und beschleunigen. Unabhängige Softwareanbieter können neue Anwendungen oder Updates schnell entwickeln, testen und bereitstellen und so die Markteinführungszeit verkürzen.
Elastizität
Die Cloud bietet eine flexible Umgebung, sodass unabhängige Softwareanbieter sich an wechselnde Anforderungen anpassen können, indem sie Ressourcen automatisch skalieren. Zusätzliche Ressourcen können dynamisch zugewiesen werden, um die Leistung in Spitzenzeiten aufrechtzuerhalten, und in ruhigeren Zeiten können sie skaliert werden, um Kosten zu sparen.
Belastbarkeit
Cloud-Plattformen bieten von Natur aus eine bessere Ausfallsicherheit als herkömmliche On-Premises-Lösungen. Unabhängige Softwareanbieter können über mehrere geografisch verteilte Rechenzentren hinweg arbeiten, was die Notfallwiederherstellung und Geschäftskontinuität verbessert. Services können ohne nennenswerte Ausfallzeiten weiterlaufen und unabhängige Softwareanbieter können in ihren SLAs bessere Verfügbarkeitsgarantien bieten.
Einfache Bereitstellung
Cloud-Computing beschleunigt den Software-Bereitstellungsprozess. Mit Tools, die verschiedene Bereitstellungsphasen automatisieren, einschließlich der Ressourcenbereitstellung und des Konfigurationsmanagements, kann Software viel schneller und mit weniger Fehlern eingeführt werden. Darüber hinaus unterstützt die Cloud verschiedene Bereitstellungsmodelle, wie etwa Mandantenfähigkeit (Multi-Tenancy). Unabhängige Softwareanbieter können mehrere Kunden über eine einzige gemeinsam genutzte Anwendungs-Instance bedienen, was Aktualisierungen und die Verwaltung vereinfacht.
Erweiterte Sicherheit
Cloud-Anbieter bieten robuste physische und Cybersicherheitsmaßnahmen für jede von ihnen bereitgestellte Infrastruktur. Sie bieten auch vollständige Kontrolle, sodass unabhängige Softwareanbieter Sicherheitseinstellungen konfigurieren, auf Daten zugreifen und den Netzwerkverkehr sowie die Anwendungsaktivitäten überwachen können. So können unabhängige Softwareanbieter die Daten ihrer Kunden effektiver schützen.
Vertriebsnetz skalieren
Der globale Charakter der Cloud-Infrastruktur ermöglicht es ISVs, Software effizienter über Grenzen hinweg zu verteilen. Mit Rechenzentren auf der ganzen Welt können unabhängige Softwareanbieter ihre Anwendungen näher an den Benutzern bereitstellen, wodurch die Leistung verbessert und die Latenz verringert wird. Die Skalierbarkeit der Cloud geht über die Hardware-Ressourcen hinaus und ermöglicht es unabhängigen Softwareanbietern, sich schnell an neue Marktanforderungen anzupassen.
Wie wählen Sie eine ISV-Lösung für Ihr Unternehmen aus?
Auf dem AWS Marketplace können Sie aus Tausenden von unabhängigen Softwareanbietern auswählen. Bevor Sie sich mit unabhängigen Softwareanbietern befassen, ist es wichtig, dass Sie Ihre geschäftlichen Anforderungen genau kennen. Identifizieren Sie die Probleme, die Sie lösen möchten, oder die Prozesse, die Sie verbessern möchten, damit Sie eine ISV-Lösung auswählen können, die gut zu Ihren Geschäftszielen und betrieblichen Anforderungen passt.
Sie können unabhängige Softwareanbieter anhand der folgenden Kriterien bewerten.
Expertise in der Branche
Informieren Sie sich über das Fachwissen des ISV in Ihrer Branche. Schauen Sie sich seine Erfolgsbilanz, Kundenreferenzen und Fallstudien an. Ein renommierter unabhängiger Softwareanbieter mit einer starken Präsenz in Ihrer Branche wird Ihre spezifischen Herausforderungen eher verstehen und effektive Softwarelösungen anbieten können.
Integrationsmöglichkeiten
Überlegen Sie, wie gut sich die ISV-Lösung in Ihre vorhandenen Systeme integrieren lässt. Prüfen Sie während des Integrationsprozesses die Kompatibilität und den Support. Integration ist entscheidend, um Störungen zu minimieren und die Effizienz zu maximieren.
Kostenauswirkungen
Analysieren Sie die Gesamtbetriebskosten der ISV-Lösung, einschließlich Erstkauf, Implementierung, Schulung und laufende Wartung. Stellen Sie sicher, dass die Kosten mit Ihrem Budget übereinstimmen und eine angemessene Rendite erzielen. Beurteilen Sie, ob sich die Lösung ohne zusätzliche Investitionen an zukünftige Herausforderungen und Erweiterungen anpassen kann.
Service Levels
Prüfen Sie die Service Level Agreements des ISV, um sicherzustellen, dass sie Ihren Anforderungen entsprechen. Fordern Sie Demos und Testversionen an, um die Lösung in Aktion zu erleben. Tests helfen auch dabei, die Lernkurve und den Support des ISV in der ersten Nutzungsphase einzuschätzen.
Wie kann AWS unabhängige Softwareanbieter unterstützen?
Amazon Web Services ist ein strategischer ISV-Partner, um das Geschäft zu beschleunigen und profitables Wachstum zu fördern. Als weltweit umfassendster und am weitesten verbreiteter Cloud-Anbieter stellen wir über 200 Services mit umfassenden Features in unseren Rechenzentren weltweit bereit. Ganz gleich, ob Sie ein Software-Unternehmen sind, das von On-Premises in die Cloud migriert, einen neuen Service skaliert oder Ihr Unternehmen neu erfindet, AWS kann Sie unterstützen.
- Das AWS SaaS Factory-Programm unterstützt Sie bei der Entwicklung und Erstellung skalierbarer SaaS-Lösungen.
- AWS Global Passport hilft Ihnen, neue Kunden zu erreichen und internationale Märkte zu erschließen.
- AWS ISV Accelerate verbindet teilnehmende ISVs mit dem AWS-Vertriebsteam, um neue Geschäfte anzukurbeln und Verkaufszyklen zu beschleunigen.
- AWS Marketplace erweitert Ihre Reichweite auf Millionen von AWS-Kunden.
Unabhängige Softwareanbieter können direkt auf technische und geschäftliche Inhalte, bewährte Verfahren, Lösungsarchitekten sowie technische und Marketingexperten zugreifen. Wir unterstützen sowohl Geschäfts- als auch Technikteams bei einer Vielzahl von Herausforderungen und helfen Ihnen dabei, Ihr Softwareunternehmen zu differenzieren und im Namen Ihrer Kunden Innovationen zu entwickeln.
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