AWS Marketplace está disponible para vendedores en Colombia: Cómo comenzar

Por Kamylla Prado, PSA (Partner Solutions Architect) Especialista en Marketplace en AWS.

Amazon Web Services (AWS) Marketplace ayuda a ISVs (Independent Software Vendors) y Channel Partners a vender sus soluciones a clientes de AWS globalmente. El servicio incluye facturación integrada, oportunidades de co-selling con AWS y visibilidad junto a soluciones de AWS Partners globales. Desde diciembre de 2024, Colombia es una Jurisdicción Elegible. Los AWS Partners colombianos pueden vender sus soluciones en AWS Marketplace.

A continuación, los pasos para registrarte como vendedor.

¿Qué es una Jurisdicción Elegible?

Para listar y vender productos pagos en AWS Marketplace, un AWS Partner debe estar ubicado en una Jurisdicción Elegible (Eligible Jurisdiction). Esto significa que la entidad vendedora debe estar legalmente constituida o incorporada en uno de los países de la lista oficial de Jurisdicciones Elegibles.
Colombia está en esta lista desde diciembre de 2024. Si tienes una entidad empresarial registrada en Colombia, puedes registrarte directamente como vendedor.

¿Qué puedes hacer como AWS Marketplace Seller registrado desde Colombia?

Listar productos de pago: Incluye SaaS, imágenes de máquina de Amazon máquinas de imágenes de Amazon (AMI), modelos de machine learning (ML) e inteligencia artificial (IA), agentes de IAagentes, contenedores, productos de datos y servicios profesionales.
Vender globalmente: Tus productos aparecen para clientes de AWS en múltiples regiones, no solo en Colombia.
Co-vender con AWS: Trabaja con el equipo de ventas de AWS en oportunidades conjuntas (sujeto a calificación del programa).
Simplificar la facturación: AWS Marketplace gestiona la facturación a clientes y los pagos según los términos del programa.
Ganar visibilidad: Tu solución aparece en búsquedas junto a ofertas de AWS Partners globales.

Checklist: Verifica antes de iniciar tu registro

Antes de iniciar tu Seller Registration (Registro de Vendedor), verifica estos puntos para evitar problemas:

Paso 1 — Verifica la billing address de tu cuenta de AWS

Ve a la consola de AWS > Billing and Cost Management (Administración de facturación y costos) > Account Settings (Configuración de cuenta).

Verifica que:

El campo «País» muestre Colombia.
La dirección corresponda a la dirección legal de tu entidad colombiana.

Importante: Si la billing address (dirección de facturación) no muestra Colombia o otra Jurisdicción Elegible, el portal bloqueará tu registro. Verás errores como «Tax Interview location does not match with the business location» (La ubicación de la entrevista fiscal no coincide con la ubicación del negocio) o «Non-supported jurisdiction» (Jurisdicción no soportada).

Paso 2 — Corrige la billing address si no coincide

Si tu cuenta de AWS tiene una dirección de otro país:

Actualizar la dirección en Configuración de la cuenta en la consola de Administración de facturación y costos (no en Partner Central).
Si el portal no permite la actualización, abre un caso en AWS Support (categoría: Account and Billing) solicitando que actualicen tu billing address a la dirección de tu entidad colombiana.

Paso 3 — Prepara tu documentación fiscal colombiana

Necesitarás esta información para la Tax Interview (Entrevista fiscal):

NIT de tu empresa.
RUT actualizado.
Dirección fiscal registrada ante la DIAN.
Nombre legal exacto de la entidad (tal como aparece en el RUT).

Paso 4 — Verifica que tienes una cuenta bancaria compatible

Para configurar el Payout Account (cuenta de desembolso), debes tener:

Cuenta bancaria en Colombia con capacidad de recibir transferencias, o
Cuenta bancaria en EE.UU.

Paso 5 — Confirma el estado de tu cuenta de seller

Importante: Si tu cuenta muestra el estado «Free Seller» después del registro, verifica revisa que la billing address coincida con tu entidad colombiana. Este desajuste es la causa más común. Regresa al Paso 2 y contacta a AWS Support.
Nota: En AWS Marketplace es posible listar productos de pago y productos gratuitos. Si tu cuenta de desembolso no está debidamente registrada, aún puedes listar productos gratuitos.

Una vez completados los pasos anteriores, verifica en el Configuración de Marketplace en el AWS Partner Central que tu cuenta muestre el estado «Paid Seller». Solo con este estado podrás publicar listings pagos.

Proceso de registro paso a paso

Después de completar el checklist, sigue estos pasos. Ten en cuenta que el registro está sujeto a revisión y aprobación por parte de AWS (puede tomar varios días hábiles):

Accede al AWS Marketplace Management Portal en Partner Central > Configuración de Marketplace.
Inicia el Seller Registration (Registro de vendedor) con los datos de tu entidad colombiana.
Completa la Tax Interview (Entrevista fiscal) con tu información tributaria.
Configura tu Payout Account (cuenta de desembolso).
Crea y publica tu primer listing (sujeto a aprobación).

Próximos pasos

Situación	Acción
Registro	Inicia tu registro en el AWS Marketplace Management Portal.
Billing address no coincide	Actualizar la dirección directamente en Configuración de la cuenta en la consola de Administración de facturación y costos.
Estado «Free Seller» después del registro	Regresa al Paso 2 y verifica que la billing address coincida con tu entidad colombiana.
Tengo dudas generales	Visita el AWS Support Center o consulta con tu representante de cuentas de AWS

¿Listo para comenzar? Consulta la guía del vendedor de AWS Marketplace para más detalles sobre el proceso de registro y tambien el AWS Marketplace seller workshop.

Sobre la Autora

Kamylla Prado ayuda a AWS Partners en América Latina a listar, transaccionar y escalar sus soluciones en AWS Marketplace. Es una PSA (Partner Solutions Architect) Especialista en Marketplace dedicada a toda la región LATAM y lidera iniciativas de habilitación técnica para sellers en Brasil, Colombia, Chile, México y más.

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