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Venta conjunta con AWS
Haga crecer su negocio de AWS e impulse un mayor valor para los clientes
Información general
La venta conjunta es un enfoque de colaboración entre AWS y los socios para ofrecer soluciones en la nube integrales que impulsen el éxito de los clientes. Mediante estrategias unificadas de comercialización, esta colaboración combina las amplias capacidades de nube de AWS con la experiencia especializada, el conocimiento del sector y las soluciones únicas de los socios.
El 80 % de los socios consideran que AWS Marketplace forma parte integral de su estrategia de venta conjunta (Canalys). Esta alineación estratégica acelera la transformación digital de los clientes y, al mismo tiempo, crea importantes oportunidades de crecimiento para los socios a través de una mayor visibilidad, incentivos alineados y herramientas de venta optimizadas.
¿Por qué vender conjuntamente con AWS?
de los socios cierran acuerdos más rápido mediante la venta conjunta con AWS
de los socios señalan que AWS Marketplace es una parte importante de sus movimientos de venta conjunta de AWS
Beneficios
Acceda a los beneficios de financiación a través de los programas de socios, tales como el Programa para la migración de cargas de trabajo de ISV, el programa ISV Accelerate y el programa de promociones de ofertas privadas de AWS Marketplace. Los vendedores de AWS reciben una compensación mayor por vender conjuntamente con los socios de AWS ISV Accelerate.
Para aumentar la visibilidad con los vendedores de AWS y otros socios, impulse su puntuación de recomendaciones de venta conjunta mediante el intercambio de oportunidades.
Acelere su canalización de ventas mediante herramientas de venta conjunta integradas en AWS Marketplace y el Centro de socios de AWS.
Características para acelerar la venta conjunta
Administrador de canalizaciones de Interacciones con los Clientes de APN (ACE)
Impulse el éxito de las interacciones con los clientes con AWS al administrar las oportunidades en un solo lugar.
Slack Connect
Colaboración segura y en tiempo real con los equipos de ventas de AWS.
Conexión de socios
Descubra socios complementarios y contacte con ellos, comparta oportunidades de ventas y optimice la colaboración en acuerdos con varios socios.
API del Centro de socios
Para optimizar y escalar el proceso de venta conjunta, automatice la creación y la administración de oportunidades de ACE en su propio CRM.
Características adicionales
Explore más características de venta conjunta en el Centro de socios de AWS
Introducción
1
Inicie sesión y regístrese
Inicie sesión en la consola y complete el registro en el Centro de socios de AWS para unirse a la Red de socios de AWS (APN).
Cuando complete el registro, inscríbase en la ruta de servicios o software para iniciar el proceso de venta conjunta con AWS.
2
Venda en AWS Marketplace
Agregar este texto: Si tiene una cuenta de AWS Marketplace, vincúlela con la cuenta del Centro de socios de AWS para aprovechar las herramientas de venta conjunta.
3
Comparta oportunidades para impulsar la visibilidad de la canalización
Comparta las oportunidades de los socios con AWS para cumplir con los requisitos de ACE y demuestre su experiencia y sus resultados exitosos con los clientes. Cumplir con los requisitos de ACE ofrece a los socios una forma de solicitar asistencia de AWS y recibir referencias de AWS.
Comparta oportunidades y clientes potenciales de forma continua y asegúrese de que sus anuncios de AWS Marketplace estén actualizados y vinculados a las oportunidades pertinentes.
4
Interactúe con los programas de socios
Explore los programas y las especializaciones de AWS que se ajusten a sus ofertas empresariales para acelerar su estrategia de comercialización y aprovechar los beneficios y los recursos de venta conjunta.
Socios de software: empezar por el programa AWS ISV Accelerate
Socios de servicios: empezar por las especializaciones de AWS
Maximice las oportunidades de venta conjunta a través de financiación, recursos y herramientas adicionales disponibles a través de programas de socios adicionales.
5
Acelere la venta conjunta
Aproveche las características de venta conjunta, las potentes API y los flujos de trabajo automatizados para acelerar la venta conjunta. Haga un seguimiento del rendimiento empresarial de AWS Marketplace y la APN en el Centro de socios de AWS.
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