AWS ISV Accelerate Program adalah program penjualan bersama untuk organisasi yang menyediakan solusi perangkat lunak yang berjalan di AWS atau terintegrasi dengan AWS. Program ini membantu Anda mendorong bisnis baru dan mempercepat siklus penjualan dengan menghubungkan vendor perangkat lunak independen (ISV) yang berpartisipasi dengan organisasi AWS Sales.
AWS ISV Accelerate Program memberi Anda dukungan dan manfaat penjualan bersama untuk terhubung dengan penjual lapangan AWS secara global, yang melayani jutaan pelanggan AWS aktif. Penjualan bersama memberikan hasil pelanggan yang lebih baik dan menjamin komitmen bersama dari AWS dan partner AWS.
Jelajahi kisah sukses partner kami dan pelajari bagaimana cara memulai di bawah ini.
Insentif untuk tim AWS Sales
Manajer Akun AWS yang mendukung Partner AWS ISV Accelerate dengan skema penjualan bersama berhak untuk menerima insentif tunai setelah peluang itu “terealisasi”.
Dorong visibilitas dengan AWS Sales
Solusi Anda akan disertakan dalam pustaka solusi untuk Manajer Akun AWS dengan tautan ke brosur solusi Anda (misalnya ringkasan penjualan dan solusi).
Anda memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam aktivitas yang membantu Anda mendorong kesadaran dengan tim Penjualan AWS.
Dukungan dan sumber daya penjualan bersama yang terfokus
Anda akan mendapatkan akses prioritas ke tim dukungan penjualan bersama AWS, yang dengan Manajer Akun AWS bekerja sama dengan pelanggan AWS untuk mendorong adopsi solusi ISV.
Anda akan mendapat akses ke webinar yang menjelaskan cara menjalin kerja sama yang sukses dengan organisasi AWS Sales.
Apakah Anda pelanggan AWS?
Kisah Sukses
Tackle
Lacework
Databricks
Freshworks
Orca Security
Auth0
Alert Logic
Mulai
-
Langkah 1: Bergabung dengan Jaringan Partner AWS
Bergabung dengan Jaringan Partner AWS (APN) secara gratis dengan membuat akun Pusat Partner AWS Anda.
-
Langkah 2: Mendaftar di Jalur Perangkat Lunak
- Daftar di Jalur Perangkat Lunak, yang dirancang khusus untuk organisasi yang mengembangkan perangkat lunak yang berjalan pada atau terintegrasi dengan AWS.
- Setelah memenuhi kriteria validasi minimum untuk Jalur Perangkat Lunak, yaitu, berhasil menyelesaikan AWS Foundational Technical Review (FTR), jelajahi persyaratan program AWS ISV Accelerate.
- Tinjau Daftar Periksa Penjualan Bersama AWS ISV untuk rekomendasi langkah-langkah dan sumber daya yang diperlukan untuk membangun strategi penjualan bersama yang sukses dengan AWS.
-
Langkah 3: Meninjau persyaratan program
Persyaratan berikut harus dicapai untuk mendapatkan manfaat penjualan bersama melalui AWS ISV Accelerate Program:
- Satu atau lebih produk perangkat lunak terdaftar di bawah Ketersediaan Umum (GA) di AWS Marketplace
- Dua pelanggan yang dapat dirujuk secara publik dalam 12 bulan terakhir disetujui di Pusat Partner AWS
- Lima Peluang Peluncuran ACE ATAU 5 Penawaran Pribadi AWS Marketplace (MPPO) yang ditransaksikan dalam 12 bulan terakhir
- Kelayakan Program Keterlibatan Pelanggan APN (ACE)
- Rencana bisnis Partner AWS dikonfirmasi dengan sumber daya Pengembangan Partner dalam 12 bulan terakhir
- Publikasikan dan pertahankan kit siap lapangan untuk organisasi Penjualan AWS, termasuk ringkasan penjualan (dokumen referensi internal AWS) dan ringkasan solusi (dokumen yang dapat dibagikan dengan pelanggan AWS)
- Melaksanakan Perjanjian Larangan Pengungkapan (NDA) dengan AWS
-
Langkah 4: Terhubung dengan tim AWS
- Setelah memenuhi persyaratan program, hubungi sumber daya Pengembangan Partner AWS Anda untuk mendiskusikan langkah selanjutnya.
- Jika Anda sebuah perusahaan rintisan, pelajari selengkapnya tentang Program Perusahaan Rintisan Global AWS dan bagaimana Anda dapat mempercepat praktik masuk ke pasar dan penjualan bersama di AWS.
- Jika Anda bagian organisasi Sektor Publik kecil dan/atau milik minoritas, pelajari selengkapnya tentang Program Berpikir Besar untuk Bisnis Kecil dan bagaimana Anda dapat memperoleh akses ke dukungan pemberdayaan bisnis, teknis, dan pemasaran.
Testimoni Partner
“Bekerja dengan Amazon Web Services (AWS) dan AWS ISV Accelerate Program yang berpartisipasi dibangun di atas hubungan yang sudah ada dengan tim bisnis kami. Penjualan bersama dengan tim Penjualan AWS melalui Keterlibatan Pelanggan APN (ACE) memungkinkan kami menciptakan pengalaman pelanggan yang positif, mencapai 30-40% peluang tambahan dan pertumbuhan bisnis.”
- Dai Yi, Co-founder, Shanghai Fastone Information Technology Co., Ltd.
“Masuk ke dalam ISV Accelerate Program sangat berarti bagi Information Builders dan kemampuan kami untuk benar-benar mempercepat kemitraan kami ke tingkat baru yang lebih produktif. Secara khusus, program ini telah membuka potensi kerjasama yang lebih strategis dengan rekan-rekan di AWS sales dalam upaya bersama dan meningkatkan kemampuan kami untuk menyelenggarakan lebih banyak acara pemasaran bersama yang disponsori di seluruh Amerika Utara. Semua ini akan menghasilkan lebih banyak penjualan dan kesuksesan pelanggan yang lebih tinggi.”
- John Ramoutsakis, Vice President Global OEM & Technology Partners, Information Builders
“AppDynamics telah melihat Harga Langganan Rata-rata (ASP) 2,5 kali lebih tinggi untuk transaksi yang ditransaksikan di AWS Marketplace jika dibandingkan dengan ASP untuk transaksi langsung kami. Ini adalah proposisi nilai AWS Marketplace yang signifikan. ”
- Abhi Madhugiri, Director, Global Strategic Alliances, AppDynamics
