投稿日: Nov 15, 2023
AWS では、APN カスタマーエンゲージメント (ACE) を使用している AWS パートナーを対象に、共同販売エクスペリエンスを拡充いたします。
ACE Pipeline Manager を使用しているパートナーは、共同販売サポートが必要なのか、それとも認知度を高めるためにオポチュニティを自分で送信しているのかに基づいて差別化されたオポチュニティ管理ワークフローを使用できるようになりました。このフローの強化により、パートナーは必要に応じてサポートを柔軟に依頼できるようになります。また、AWS 販売チームは、取引を新規のエンゲージメントまたは拡張に分類することで、優先順位をつけてパートナーをサポートできるようになります。今回のリリースにより、パートナーからの紹介と AWS からの紹介の両方が同等になり、パートナーの販売活動全体が統一されます。
さらに、この新しいエンドツーエンドの取引管理エクスペリエンスは AWS Marketplace と統合され、お客様が AWS Marketplace のプライベートオファーから成約する可能性についてインサイトを提供します。このエクスペリエンスでは AWS Marketplace による取引管理、ソリューションのタグ付け、連結アカウント、プライベートオファーに重点を置き、規範ガイダンスと次のステップに関する推奨事項によって取引の迅速な成立を実現します。
世界各地の AWS パートナーは、ACE Pipeline Manager と CRM の統合を活用して共同販売を加速させることができます。
ACE Pipeline Manager にアクセスするには、AWS パートナーセントラルにログインしてください。AWS パートナーに参加するための詳細情報をご覧ください。