Amazon Web Services (AWS) Global Startup
Amazon Web Services (AWS) Global Startup プログラムは、機関投資家から資金を調達し、プロダクトマーケットフィットを実現して、拡大する準備が整った初期段階から中期段階のスタートアップ企業をサポートする、招待者限定の市場進出プログラムです。
このプログラムは、AWS に関する深い知識と、スタートアップ企業またはビジネス開発における経験を持つパートナー開発マネージャー (PDM) とパートナーソリューションアーキテクト (PSA) を割り当てることによって、ユニークなサポートをスタートアップ企業に提供します。製品開発、市場開拓、および共同販売の 3 つの主要分野で、ビジネスに対するサポートを獲得しましょう。
メリット
製品開発
ワークロードリスクを減少させる Well-Architected のベストプラクティスを導入することで事業拡大の準備を整えます。
アーキテクチャレビュー、没入型のワークショップ、および AWS の製品やサービスとの統合を通じて製品開発を加速化させます。
AWS パートナーソリューションアーキテクトと協力してお客様のユースケース向けにソリューションを最適化することでソリューションを差別化します。
市場開拓
導入事例、ウィンワイヤー、ブログ記事、および AWS スタートアップパートナーソリューションのウェブページを通じて認知度を向上させます。
セミナー、イベント、およびウェビナーに参加することによってリードを創出します。AWS 主催のイベントへの招待状をお送りします。
マーケティング開発ファンド (MDF) を利用すれば、積極的なアプローチの加速、キャンペーンおよびコンテンツ開発のコストの補填、AWS Marketplace や AWS Data Exchange (ADX) へのソリューションの掲載など、さまざまな活動が可能になります。
共同販売
共同販売スペシャリストから献身的なサポートを受け、AWS のセールスチームおよびフィールドチームとの連携を促進できます。
AWS 販売担当者の支援を受けて、販売サイクルを短くし、既存の案件を加速させます。お客様の紹介を通じて新たなオポチュニティを創出し、概念実証の資金を調達します。
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AWS スタートアップパートナーソリューションを探す成功事例
Reltio
Reltio では、AWS を利用して情報のサイロ化を断ち切りマスターデータを効果的に管理することでお客様の全体像を把握しています。Reltio の Customer Experience で VP を務める Curt Pearlman 氏から詳しくお話をお伺いします。
Cazena
Data Lakes as a Service 企業、Cazena の CEO 兼創設者である Prat Moghe Cazena 氏のインタビューです。AWS スタートアップパートナーとしての価値、そこから得られる利点について伺います。
Cloudinary
クラウドベースの画像およびメディアプラットフォームである Cloudinary のビジネス開発担当ディレクター、Bob Miyahara 氏のインタビューです。APN との連携について詳しく伺います。また、同氏は連携で得られる利点、お客様に実際に提供できる利点についても触れています。
Ambra Health
デジタルヘルスケア企業 Ambra Health の CEO であり、AWS スタートアップパートナーでもある Morris Panner 氏よりお話を伺います。AWS パートナーとしての価値に関する見解、また同氏が接した AWS チームの業界経験がどのような観点で極めて有益であったのかについてお話しいただいています。
MachineMetrics
ディスクリート製造のための予測分析企業である MachineMetrics の共同創設者兼 CTO、Jacob Lauzier 氏のインタビューです。MachineMetrics が急速な成長を遂げながらお客様にはより良いサービスを提供するうえで、AWS スタートアップチームとの連携がどのように役立ったのかについてお話いただいています。
開始方法
AWS Global Startup プログラムは、ベンチャーキャピタルの支援を受けて AWS のお客様向けに差別化された製品を提供する初期段階から中期段階のスタートアップ (通常はシリーズ A からシリーズ C) を対象としています。
ステップ 1
ベンチャーキャピタルが支援する初期段階から中期段階のスタートアップの場合は、要点をまとめた手順に従ってプログラムに参加します。ステップ 2: AWS パートナーネットワーク (APN) に参加する
ステップ 2
- AWS パートナーセントラルのアカウントを作成することで、APN に無料で参加できます。
- ソフトウェアパスに登録します。AWS 上で実行されるソフトウェア、AWS と統合できるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたパスになります。
- 登録プロセスが完了すると、スタートアップには、評価のために AWS Global Startup チームに提出する必要がある情報に関する規範的なガイダンスが記載されたウェルカムメールが届きます。
- ウェルカムメールを受け取ったら、AWS チームと連携して認定を取得し、「Better Together」ストーリーフォームと認定フォームを作成し、ウェルカムメールの指示に従ってフォームを送信します。
ステップ 3
- 共同販売の対象となるには、「Grow Your Business with the AWS Customer Engagement Program (ACE)」をご覧ください。
- AWS パートナーセントラルの ACE パイプラインマネージャーを通じて、10 件の適格パートナーの案件 (連続して 12 か月間) を AWS と共有します。
- AWS パートナーセントラルへの公開参考文献を 2 つアップロードします。これらの参考資料は、パートナーセントラルの [マーケット] タブで送信できます。
ステップ 4
- 製品が FTR に対応しているかどうかを確認します。製品の検証方法については、「Leveraging the AWS Foundational Technical Review (FTR)」をご覧ください。
- 検証チェックリストを活用してソフトウェアアーキテクチャを評価し、FTR を完了します。
ステップ 5
- AWS Marketplace でリストを作成して、AWS Global Startup プログラムの認定を受けます。
- 「Get Started as a Seller in AWS Marketplace」の動画を見て、AWS Marketplace への出品が自社の製品提供モデルやビジネス目標に合っているかどうかを確認します。
ステップ 6
ステップ 1～5 を完了したら、ISV Accelerate プログラムに申し込みます。このプログラムへの参加が承認されたら、startuppartners@amazon.com に連絡して Global Startup プログラムに申し込みます。
「AWS Global Startup プログラムは、過去 4 か月間、Prognos Health にとってすばらしいリソースでした。複雑な AWS 環境に慣れ、共同販売の開始に向けた調整を行い、マーケティングにおける機会の提案を受け、AWS 組織全体を通じたネットワークを形成するなど、非常に役立ちました。窓口を一元化して道を切り開き、機会を最大化する方法についてアドバイスを提供してもらうことは、非常に貴重です」。
– Prognos Health、SVP Sales and Strategic Partnerships、Chris Hayes 氏
– Prognos Health、SVP Sales and Strategic Partnerships、Chris Hayes 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、AWS を活用した Pepperdata の市場開拓への取り組みは過去 6 か月で一変しました。GSP チームは、対象を絞った共同マーケティングの機会を提供し、新しい共同販売機会を特定して調整するための重要なリソースを提供しました。また、中核となる技術リーダーやビジネスリーダーとの戦略的レベルの議論を可能にすることで、ビジネスを前進させることができました。AWS でビジネスを構築できるようにするために、サポートのレベルは非常に高くなっています」。
– Pepperdata、CEO、Ash Munshi 氏
– Pepperdata、CEO、Ash Munshi 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、当社のスタートアップは AWS 内、AWS パートナーコミュニティ、およびお客様の間で、当社のソリューションの認知度を高めることができました。彼らのサポートを得て、AWS Marketplace の製品サブスクリプションを前年比で 500% 増加させた非常に効果的なイニシアチブを特定して実行し、数十の AWS 販売チームとの ISVA 共同販売の動きをすぐに開始しました」。
– Cloud Storage Security、VP of Alliances、John Tonini 氏
– Cloud Storage Security、VP of Alliances、John Tonini 氏
「設立当初から成長段階まで、AWS は揺るぎないサポートを提供してくれる、かけがえのないパートナーでした。柔軟な価格設定モデルとアーキテクトの協力を得て、AWS 上でプラットフォームをシームレスに拡張できました。さらに、AWS のスタートアップサポートチームは、AWS のマーケットチームを通して私たちを導き、市場開拓の取り組みを確実に成功させるために不可欠であることがわかりました」。
– CEO、Hannigan 氏
– CEO、Hannigan 氏
「Drata の企業としての急成長は、AWS Global Startup プログラムに参加して以来、さらに加速しています。成長中のスタートアップの創設者やリーダーにとって、AWS Global Startup プログラムは、製品開発、GTM の取り組み、共同販売のイニシアチブによって組織を支援するさまざまなリソースを提供することで、企業のスケーラビリティにとって不可欠です」。
– CTO、Daniel Marashlian 氏
– CTO、Daniel Marashlian 氏
「AWS Global Startup プログラムにより、当社のグローバルセールスチームは、市場開拓の範囲をより効果的に拡大できるようになりました。私たちは、成長と市場開拓の取り組みにおける戦略的パートナーであるグローバル AWS チームと緊密に連携しています。パートナーシップ以来、取引速度の加速、顧客アカウントへのリーチの拡大、共同マーケティングの取り組みによる需要の増加が見られました」。
– 共同創業者兼 CEO、Pieter Danhieux 氏
– 共同創業者兼 CEO、Pieter Danhieux 氏