AWS Marketplace
공인 파트너는 AWS Marketplace를 통해 AWS 고객에게 자사 소프트웨어를 판매하고 마케팅 활동을 수행할 수 있습니다. AWS Marketplace는 고객이 AWS에서 실행 중인 소프트웨어와 서비스를 검색, 구입한 후 즉시 사용할 수 있도록 지원하는 온라인 소프트웨어 상점입니다.
AWS Marketplace는 클라우드 시스템에서 소프트웨어 제품을 제공하려는 ISV(Independent Software Vendor), VAR(Value-Added Reseller) 및 SI(Systems Integrator)를 위해 특별히 고안되었습니다. 파트너는 AWS Marketplace를 통해 수일 이내에 자사 소프트웨어 제품을 설치 및 실행하고 전 세계 고객에게 제공할 수 있습니다.
파트너 추천사
프로그램 혜택
Marketplace 판매자는 APN 파트너로서의 혜택과 더불어, 아래 프로그램의 혜택을 누릴 수 있는 자격이 부여됩니다.
마케팅 및 신규 사용자
파트너는 관리 포털을 통해 더욱 향상된 비즈니스를 구축하고 분석하는 동시에, Free Trials와 같은 기능을 사용하여 마케팅 활동을 촉진하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.
소프트웨어 제공 간소화
손쉽게 구축 가능한 Amazon 머신 이미지(AMI) 형식으로 소프트웨어를 제공하고 1-Click 배포 기능을 활용할 수 있습니다. 고객은 몇 분 만에 AWS에서 구동되도록 사전 구성된 소프트웨어를 활성화할 수 있습니다.
결제
사용량 계측, 비용 청구, 수금 및 지불을 모두 AWS에 맡기고 소프트웨어 판매 및 마케팅에만 전념하십시오.
시작하기
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1단계: 판매자 등록
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2단계: 리스팅 작성
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3단계: 제품 리스팅 관리
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1단계: 판매자 등록
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Marketplace 판매자로 등록
AWS Marketplace에서 소프트웨어를 판매하는 데 관심이 있다면 AWS 판매자 등록 프로세스를 검토하세요. 또한 아래에 있는 Marketplace 판매자 사전 요건, 리스팅 옵션 및 요구 사항을 검토합니다.
소프트웨어 제공 옵션 결정
판매자는 AWS Marketplace에서 Amazon Machine Image(AMI) 또는 SaaS(Software as a Service)와 같은 두 가지 방식으로 소프트웨어를 제공할 수 있습니다.
- Amazon Machine Image(AMI): AMI 방식은 AWS Marketplace에 제품을 표시할 때 선호하는 옵션입니다. 제품을 무료로 제공할 것인지, 비용을 청구할 것인지에 대한 옵션이 파트너에게 제공됩니다. 파트너는 시간별, 월별로 비용을 청구하는 제품을 제공할 수 있습니다. BYOL(Bring Your Own License)도 사용할 수 있으며 이 옵션을 사용하면 기존 소프트웨어 라이선스를 보유한 고객이 AWS로 쉽게 마이그레이션할 수 있습니다.
- SaaS(Software as a Service): AWS에서 구동 중인 SaaS 솔루션을 제공하는 경우(AMI 방식으로 제품을 구현할 수 없는 경우), SaaS 목록에서 소프트웨어 제품을 고객에게 판매할 수 있는 방법을 제공합니다.
판매자 사전 조건
- AWS Marketplace에 대해 활성화할 AWS 계정 식별
기존 계정을 그대로 쓰거나 새 AWS 계정을 등록할 수 있습니다. 대부분의 경우 이 계정에 유효한 신용 카드 번호가 포함되어야 합니다.- 은행 계좌 등록 포털에서 안전하게 은행 계좌 번호 정보를 추가합니다.
- W-9 양식 작성(유료 AMI 제품인 경우에만)
파트너 요구 사항
- 공식적으로 사용 가능하고 생산 가능한 소프트웨어(베타 버전 허용 불가)를 판매해야 합니다.
- 정의된 고객 지원 프로세스 및 지원 조직이 있어야 합니다.
- 정기적으로 소프트웨어를 업데이트할 수 있는 방법을 제공해야 합니다.
- 모든 기능을 갖춘 운영 버전의 소프트웨어를 제공해야 합니다.
- AWS Marketplace에서 마케팅 활동을 실시할 때 모범 사례 및 지침을 준수해야 합니다.
추가 질문이 있습니까? APN 기술 자료를 검색하십시오.
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2단계: 리스팅 작성
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Marketplace 목록 작성
아래 단계에 따라 소프트웨어 제품을 구현하고 AWS Marketplace 리스팅을 작성합니다.
- 1단계: AMI 구축
- 2단계: 제품 양식 완성
- 3단계: Marketplace 판매자 약관에 동의
- 약관을 보려면 판매자로 등록해야 함
- 4단계: 제품 양식 제출
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3단계: 제품 리스팅 관리
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제품 리스팅 관리 및 마케팅
AWS Marketplace 관리 포털에서 사용 가능한 GTM(시장 진출) 활동을 적극 활용하여 채널 수익을 높이도록 리스팅을 관리합니다.
- 몇 시간 이내에 캠페인으로 인한 사용 및 수익을 포함한 마케팅 활동 결과를 측정합니다.
- 고객 서비스 담당자가 고객 데이터를 실시간으로 조회할 수 있습니다.
- 목록 생성 및 관리에 필요한 파일을 업로드하고 처리 프로세스를 모니터링합니다.
마케팅 리소스
