AWS ISV 촉진 프로그램은 AWS 상에서 실행하거나 AWS와 통합되는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 조직을 위한 공동 판매 프로그램입니다. 이 프로그램은 참여하는 Independent Software Vendor(ISV)를 AWS 영업 팀 조직과 연결하여 새로운 비즈니스를 추진하고 영업 주기를 가속화하는 데 도움이 됩니다.

AWS ISV 촉진 프로그램은 공동 판매 지원 및 혜택을 제공해 수백만 명의 활성 AWS 고객에게 서비스를 제공하는 전 세계 AWS 현장 판매자와 연결해 줍니다. 공동 판매는 더 나은 고객 결과를 제공하고 AWS와 AWS 파트너의 상호적 헌신을 보장합니다.

아래에서 성공 사례를 살펴보고 시작 방법에 대해 알아보세요.
 

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AWS 영업 팀을 위한 인센티브

AWS ISV 촉진 파트너를 지원하는 AWS 계정 관리자는 기회가 "성공적으로 완료"되면 현금 인센티브를 받을 수 있습니다.

AWS 계정 관리자가 AWS 파트너에게 신규 고객을 소개하면 추가 인센티브도 받을 수 있습니다.

AWS 영업 팀을 통해 가시성 추진

귀사의 솔루션은 솔루션 자료(예: 영업 및 솔루션 요약)에 대한 링크와 함께 AWS 계정 관리자의 대면 솔루션 라이브러리에 포함되며,

AWS 영업 팀에 귀사의 인지도를 높이는 데 도움이 되는 활동에도 참여할 수 있습니다.

집중적인 공동 판매 지원 및 리소스

귀하는 AWS 고객과 긴밀히 협력하는 AWS 계정 관리자와 연계된 AWS 공동 판매팀에 우선적으로 접근할 수 있어 ISV 솔루션 채택을 촉진할 수 있습니다.

AWS 영업 팀 조직과 성공적으로 협력하는 방법에 대한 지침을 제공하는 웨비나에 액세스할 수 있습니다.

수수료 절감

고객이 AWS에서 실행되는 소프트웨어를 쉽게 찾고, 구매하고, 배포하고, 관리할 수 있도록 하는 ISV의 수천 개의 소프트웨어 목록이 포함된 디지털 카탈로그인 AWS Marketplace의 목록 수수료를 할인 받을 수 있습니다.

또한 클라우드에서 서드 파티 데이터를 쉽게 찾고, 구독하고, 사용할 수 있도록 하는 AWS Data Exchange의 할인된 요금을 활용하세요.

AWS 고객이신가요?

성공 사례

시작하기

  • 1단계: AWS 파트너 네트워크에 가입

    AWS 파트너 네트워크(APN) 가입은 무료입니다. AWS 파트너 센트럴 계정을 생성하여 가입할 수 있습니다.

  • 2단계: 소프트웨어 경로에 등록

    • AWS에서 실행되거나 AWS와 통합되는 소프트웨어를 개발하는 조직을 위해 특별히 설계된 소프트웨어 경로에 등록합니다.
    • 소프트웨어 경로에 대한 최소 검증 기준을 충족하는 경우, 즉 AWS Foundational Technical Review(FTR)를 성공적으로 완료하면 AWS ISV Accelerate 프로그램 요구 사항을 살펴봅니다.

    AWS FTR에 대해 자세히 알아보기 »

  • 3단계: 프로그램 요구 사항 검토

    다음 요구 사항은 AWS ISV 촉진 프로그램에 참여하는 기간 동안 유지되어야 합니다.

    • AWS 정식 출시(GA)하의 하나 이상의 제품
    • AWS와 체결한 NDA
    • 지난 12개월 내 AWS 파트너 비즈니스 계획 수립
    • AWS 파트너 개발 관리자(PDM)가 진행하는 경영진 비즈니스 검토를 완료했습니다.
    • 12개월 동안 AWS 고객 참여(ACE) 프로그램을 통해 자격을 갖춘 파트너 기회 10개.
    • 직접 AWS 수익 350,000 USD 또는 ACE 프로그램을 통해 지난 12개월 동안 AWS 월 반복 매출(MRR) 30,000 USD로 시작된 기회 최소 20개.
    • AWS 파트너 센트럴에서 승인된 지난 12개월 이내에 공개적으로 참조 가능한 고객 2명.
    • AWS 서비스에서 실행되거나 AWS 서비스와 통합되는 AWS 솔루션과 AWS 관계를 강조하는 웹사이트의 마이크로사이트.
    • 판매 개요(AWS 내부 참조 문서) 및 솔루션 개요(AWS 고객과 공유할 수 있는 문서)를 포함해 AWS 영업 팀 조직을 위한 최신 현장 준비 키트(6개월마다 검토) 유지
  • 4단계: AWS 팀과 연결

    • 프로그램 요구 사항을 충족하면 AWS 파트너 개발 관리자(PDM)에게 연락하여 다음 단계에 대해 논의합니다.
    • 아직 AWS PDM에 참여하지 않은 경우이 양식을 작성하여 AWS ISV 촉진 프로그램 참여 의사를 제출하면 AWS PDM이 귀사의 AWS Partner Alliance Lead에게 연락합니다.
    • 스타트업인 경우 AWS 글로벌 스타트업 프로그램과 AWS에서 시장 출시 및 공동 판매 방식을 가속화할 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

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