AWS ISV 촉진

AWS와 공동 판매 지원

AWS ISV 촉진 프로그램이란 무엇인가?

AWS ISV 촉진 프로그램은 AWS 상에서 실행하거나 AWS와 통합되는 소프트웨어 솔루션을 제공하는 AWS 파트너를 위한 공동 판매 프로그램입니다. 이 프로그램은 참여하는 Independent Software Vendors(ISV)를 AWS 영업 조직과 연결하여 새로운 비즈니스를 추진하고 영업주기를 단축하는 데 도움이 됩니다.

AWS ISV 촉진 프로그램은 공동 판매 지원을 제공하고 전 세계 AWS 현장 판매자를 통해 수백만의 활성 AWS 고객에게 쉽게 접근할 수 있는 혜택을 제공합니다. 공동 판매는 더 나은 고객 결과를 도출하고 AWS와 파트너의 상호 약속을 보장합니다.

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AWS ISV 촉진 프로그램의 혜택

AWS 영업 팀을 위한 인센티브

AWS ISV 촉진 파트너를 지원하는 AWS 계정 관리자는 기회가 "성공적으로 완료"되면 현금 인센티브를 받을 수 있으며,

파트너에게 신규 고객을 소개하면 추가 인센티브도 받을 수 있습니다.

AWS 영업 팀에 인지도 확보

귀사의 솔루션은 솔루션 자료(예: 영업 및 솔루션 요약)에 대한 링크와 함께 AWS 계정 관리자의 대면 솔루션 라이브러리에 포함되며,

AWS 영업 팀에 귀사의 인지도를 높이는 데 도움이 되는 활동에도 참여할 수 있습니다.

집중적인 공동 판매 지원 및 리소스

귀하는 AWS 고객과 긴밀히 협력하는 AWS 계정 관리자와 연계된 AWS 공동 판매팀에 우선적으로 접근할 수 있어 ISV 솔루션 채택을 촉진할 수 있습니다.

AWS 영업 조직과 성공적으로 협력하는 방법에 대한 지침을 제공하는 웹 세미나에 액세스할 수 있습니다.

AWS Marketplace 게시 비용 할인

AWS Marketplace는 고객이 AWS에서 실행되는 소프트웨어를 쉽게 검색, 구매, 배포 및 관리할 수 있도록 수천 개의 ISV(Independent Software Vendor) 소프트웨어 제품 목록을 제공하는 디지털 카탈로그입니다.

귀하는 AWS Marketplace에서 솔루션 판매를 위한 게시 비용을 할인받을 수 있습니다.

AWS ISV 촉진 파트너 여정

AWS 파트너 네트워크(APN)에 회사를 등록하지 않았다면 AWS 파트너 센트럴 계정을 생성하여 무료로 APN에 가입하십시오. AWS ISV 촉진 프로그램에 가입하시려면 다음 단계에 따르십시오.
  • 1단계: AWS ISV 파트너 경로 가입
  • 2단계: 프로그램 요구 사항 충족
  • 3 단계: AWS와 연결
  • 1단계: AWS ISV 파트너 경로 가입
  • 시작하려면 AWS ISV 파트너 경로에 가입하고 2단계에 명시된 요구 사항을 따르십시오.

  • 2단계: 프로그램 요구 사항 충족
  • 이러한 요구 사항은 AWS ISV 촉진 프로그램에 참여하는 동안 유지되어야 합니다.

    • APN 고객 참여(ACE) 프로그램을 통해 AWS 영업 팀의 지원을 요청하는 파트너 기회 추천 제출
    • 지난 24개월 내 AWS Foundational Technical Review (FTR)을 성공적으로 완료
    • 연간 APN 요금 2,500 USD
    • 지난 12개월 내 파이프라인 관리자를 통해 추적 및 관리된 통계로서 직접 AWS 매출로 350,000 USD 달성 또는 최소 30,000 USD의 AWS 월간 반복 매출(MMR)로 최소 20개 기회 달성
    • 지난 12개월 내 AWS 파트너 비즈니스 계획 수립
    • 지난 12개월 내 고객 중 공개적으로 참조 가능한 2명의 고객 게시
    • AWS 서비스에서 실행되거나 통합된 AWS 솔루션, 그리고 AWS와의 협업을 알리는 파트너 웹 사이트의 랜딩 페이지
    • 판매 개요(제품의 탁월한 기능을 강조하는 AWS 내부 참조 문서) 및 솔루션 개요(AWS 고객과 공유할 수 있는 문서)를 포함해 AWS 영업 조직을 위한 최신 현장 준비 키트(6개월마다 검토) 유지
    • ACE 파이프라인 관리자에서 12개월 간 10건의 AWS 검증된 기회가 필요하며 ACE 이용 약관에 동의해야 공동 기회 및 AWS와 공동 판매에 ACE를 사용할 수 있습니다.
    • AWS 파트너 개발 관리자(PDM)에 의해 촉진되고 AWS의 검토 및 승인 대상인 경영진 비즈니스 검토 완료
    • 마지막으로 APN 이용 약관을 준수하십시오. AWS는 귀사가 상호 협력하고 있는 프로젝트, 기회 또는 기타 이니셔티브에 성실히 임할 것을 기대합니다.
  • 3 단계: AWS와 연결
  • APN에 등록하고 2단계에 명시된 프로그램 요구 사항을 충족하는 경우 AWS의 파트너 개발 관리자(PDM)에게 연락하여 다음 단계를 논의하십시오.

    아직 AWS PDM에 참여하지 않은 경우 이 양식을 작성하여 AWS ISV 촉진 프로그램 참여 의사를 제출하면 AWS PDM이 귀사의 파트너 제휴 담당자에게 연락합니다.

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