AWS Marketplace
O AWS Marketplace possibilita que parceiros qualificados comercializem e vendam seu software para clientes da AWS. O AWS Marketplace é uma loja de software on-line que ajuda os clientes a localizarem, comprarem e começarem imediatamente a usar o software e serviços que são executados na AWS.
O AWS Marketplace foi desenvolvido para fornecedores independentes de software (ISVs), revendedores de valor agregado (VARs) e integradores de sistemas (SIs) que têm produtos de software que desejam oferecer a clientes na nuvem. Os parceiros usam o AWS Marketplace para estarem disponíveis e para que possam oferecer seus produtos de software a clientes no mundo inteiro.
Depoimentos de parceiros
Benefícios do programa
Além dos benefícios que você receberá como um parceiro do APN, os vendedores do Marketplace também podem receber os seguintes benefícios do programa:
Marketing e novos usuários
Os parceiros podem fazer uso do Management Portal para um melhor desenvolvimento e análise de seus negócios, usando ao mesmo tempo recursos como avaliações gratuitas para estimular atividades de marketing e adoção de clientes.
Entrega simplificada
Entregue seu software como uma Imagem de máquina da Amazon (AMI) fácil de desenvolver e aproveite o nosso recurso de implementação em um clique. Possibilite que clientes iniciem seu software em minutos com a pré-configuração para execução na AWS.
Faturamento
Deixe a medição, o faturamento, as cobranças e a realização de pagamentos para a AWS – concentre-se no marketing e na venda de seu software.
Conceitos básicos
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Etapa 1: registro de vendedor
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Etapa 2: crie uma listagem
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Etapa 3: gerencie a listagem de produtos
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Etapa 1: registro de vendedor
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Registre-se como um vendedor do Marketplace
Se sua empresa estiver interessada em vender seu software no AWS Marketplace, analise o processo AWS Seller Registration. Além disso, analise os pré-requisitos de vendedor do Marketplace, as opções de listagem e as exigências a seguir.
Determine a opção para entrega de software
O AWS Marketplace oferece duas formas para os vendedores entregarem o software aos clientes: imagem de máquina da Amazon (AMI) e software como serviço (SaaS).
- Imagem de máquina da Amazon (AMI): oferecer uma AMI é a opção preferida para listar produtos no AWS Marketplace. Os parceiros têm a opção de produtos pagos ou gratuitos. Os parceiros podem oferecer produtos pagos cobrados por hora ou mês. O Bring Your Own License (BYOL) também está à disposição e permite que os clientes com licenças de software existentes migrem facilmente para a AWS.
- Software como serviço (SaaS): se você oferecer uma solução SaaS em execução na AWS (e não for capaz de desenvolver seu produto em uma AMI), a listagem SaaS oferece a nossos parceiros uma forma de comercializar o software deles para clientes.
Pré-requisitos de vendedor
- Identifique a conta da AWS que você pretende ativar no AWS Marketplace
Você pode usar uma conta existente ou registrar uma nova conta da AWS. Essa conta deve ter um número de cartão de crédito válido na maioria dos casos.- Adicione com segurança suas informações bancárias usando o Bank Account Registration Portal.
- Preencha o formulário W-9 (somente para AMI paga)
Requisitos para parceiros
- Venda software pronto para produção e disponível publicamente (não em versão beta)
- Tenha um processo definido de suporte ao cliente e à organização
- Forneça uma forma de manter o software regularmente atualizado
- Ofereça versões de produção completas de seu software
- Siga práticas recomendadas e diretrizes ao comercializar no AWS Marketplace
Tem mais perguntas? Pesquise na Base de conhecimentos do APN.
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Etapa 2: crie uma listagem
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Crie uma listagem no Marketplace
Siga as etapas abaixo para iniciar a criação de seu produto de software e listagem no AWS Marketplace:
- Etapa 1: crie sua AMI
- Etapa 2: preencha o formulário do produto
- Etapa 3: concorde com os Termos de vendedor do Marketplace
- Para visualizar os Termos, você deve estar registrado como um vendedor
- Etapa 4: envie o formulário do produto
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Etapa 3: gerencie a listagem de produtos
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Gerenciar e comercializar a listagem de produtos
Gerencie sua listagem como uma receita de canal incremental aproveitando as atividades de acesso ao mercado disponíveis no AWS Marketplace Management Portal.
- Avalie os resultados de seus esforços de marketing em horas, incluindo o uso e a receita gerados por suas campanhas
- Os representantes de atendimento ao cliente podem recuperar dados de clientes em tempo real.
- Envie os arquivos necessários para criar e gerenciar sua listagem, bem como monitorar o progresso à medida que os processamos.
Recursos de marketing
