AWS ISV 合作夥伴路徑

與 AWS 加速業務合作,向客戶推廣解決方案

什麼是 AWS ISV 合作夥伴路徑?

AWS ISV 合作夥伴路徑是為提供可在 AWS 上執行或 AWS 整合軟體解決方案的企業精心設計的路徑。

此合作夥伴路徑可讓您量身定製並加速與 AWS 的業務合作。這可讓您利用專屬的 AWS 資源和計劃,更快實現業務目標。獨立軟體開發廠商 (ISV) 可利用豐富的資源,例如根據 AWS Well-Architected 架構來實施 AWS 最佳實務,透過AWS Foundational Technical Review 來向客戶推廣解決方案,或利用 AWS SaaS Factory Resources 協助將現有內部部署解決方案現代化。在沿此路徑發展的過程中,您可以逐步享有各種資金權益和共同銷售機會,協助拓展業務。

請繼續閱讀下文,探索 AWS ISV 合作夥伴路徑的權益如何開啟您的AWS ISV 之旅

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與AWS加速業務合作

ISV 合作夥伴權益

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加速與 AWS 的業務合作

借助專門的指導來加速與 AWS 的業務合作,同時根據您的 ISV 資料和業務成果來參與相關計畫,協助在 AWS 上建置、行銷和銷售您的解決方案。

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獲得「AWS 審核」解決方案徽章

利用 AWS Well-Architected 最佳實務並通過 AWS Foundational Technical Review (FTR)後獲得「AWS 審核」徽章,以便向AWS 客戶推廣您的解決方案。
Financial Services

解鎖資金權益

參與各種合作夥伴計劃,以解鎖培訓、產品開發和上市活動的資金支持權益,協助您拓展新客戶並實現業務差異化。

開啟您的 AWS ISV 之旅

無論處於雲端採用之旅的哪個階段,您都可以加入 AWS ISV 合作夥伴路徑。 在沿此路徑發展的過程中,您可以逐步享有各種資金權益和共同銷售機會,協助拓展業務。

請依照以下步驟開啟您的AWS ISV 合作夥伴路徑,並充分利用AWS 資源和計劃。

軟體開發公司的程式設計師
  • 步驟 1:加入 AWS ISV 合作夥伴路徑

    如果貴公司尚未註冊 AWS 合作夥伴網絡 (APN),那麼您可以免費建立 AWS Partner Central 帳戶來加入 APN。然後,規劃您的 AWS 合作夥伴之旅。

    當您註冊 APN 時,請明確指出執行或整合於 AWS 的解決方案,後續即可透過 AWS Partner Central 即時存取 AWS ISV 合作夥伴路徑的資源。

  • 步驟 2:探索ISV的APN導覽計畫 (APN Navigate track for ISVs)

    無論您期望建置還是擴展 AWS 業務,都可透過 ISV 的 APN 導覽計劃 (APN Navigate track for ISVs) 開始您的旅程。獲得循序漸進的指導:

  • 步驟 3:利用 APN 資源

    您在加入 AWS ISV 合作夥伴路徑後可以享有以下資源。您在參與 ISV 的 APN 導覽計畫的同時,即可開始利用這些資源。

    • 合作夥伴開發代表 (PDR) 的支援 - 在 APN 註冊後一個工作日內,PDR 將會聯絡您。隨著 AWS 合作夥伴之旅的發展,您可以從 PDR 和合作夥伴解決方案架構師 (PSA) 獲得更多的專屬支援
    • AWS Partner Central – 參加線上培訓,觀看技術和合作夥伴計劃相關的影片
    • 線上培訓認證 - 存取 AWS Partner Central上的業務和技術合作夥伴培訓、補助課程以及 AWS 服務抵扣券
    • AWS Marketplace 上架 - 在 AWS Marketplace 上發佈您的解決方案
    • AWS Educate 徵才版 - 將就業機會發佈到徵才版,吸引更多對雲端運算職務有興趣的人才
    • ACE 計畫的合作夥伴商機推薦 - 透過 APN 客戶參與 (APN Customer Engagements,ACE) 計劃提報銷售商機,以獲得 AWS 銷售團隊的支持。 
    • AWS 全球贊助方案 - 協助提高品牌知名度、思想領導力、個人化客戶互動等
    • AWS 快速入門計劃 - 協助您快速建立生產環境
    • AWS 設備資格認證計劃 – 此硬體驗證計劃能讓驗證合格的設備列示在AWS Partner Device Catalog上。
    • AWS 合作夥伴轉型計劃 – 加速提升您 AWS 技能和專業知識以服務商業和公共部門的客戶。
  • 步驟 4:執行 AWS Well-Architected 審閱

    ISV 的 APN 導覽計畫將引導您執行 AWS Well-Architected 審核,確保您遵循 AWS 建議的最佳實務,且您的解決方案已針對雲端最佳化。

    • 探索 AWS Well-Architected 架構,以了解如何在 AWS 上為您的應用程式和工作負載建置安全、高效能、有彈性又有效率的基礎架構。了解如何評估風險與漏洞
    • 透過使用 ISV 鏡頭執行 AWS Well-Architected 審閱,來識別和補救工作負載中的風險
    • 解決風險問題後,申請 AWS Foundational Technical Review 以獲得通過 ”AWS 審核” (Reviewed by AWS) 解決方案徽章。
    • 成功完成 AWS Well-Architected 審核並解決識別的所有高風險問題後,您可獲得 AWS 服務抵扣券,以抵銷 AWS 使用成本。 在此要求資助 »
  • 步驟 5: 申請 AWS Foundational Technical Review (FTR)

    在解決 AWS Well-Architected 審核中發現的高風險問題後,向AWS 合作夥伴解決方案架構師申請AWS Foundational Technical Review (FTR)。

    • AWS FTR 需要您滿足一組基於 AWS Well-Architected 架構的特定要求,以驗證您的解決方案遵循與安全性、可靠性及卓越營運相關的 AWS 最佳實務。FTR 由 AWS 合作夥伴解決方案架構師 (PSA) 進行一對一的方式引導。AWS FTR 還是加入其他 AWS 合作夥伴計劃的基礎評估。
    • 成功完成 AWS FTR 並支付 APN 年費後,您可以獲得 "通過 AWS 審查" (Reviewed by AWS) 解決方案徽章,正式認定為「AWS 合作夥伴」。您可在行銷資料上展示並向客戶推廣您的解決方案,贏取客戶信任。
    • 您可以享有培訓、新產品和解決方案開發以及市場行銷活動的各種資金權益,並透過精心設計的 AWS 合作夥伴計劃、重點權益和共同銷售,開始與 AWS 團隊互動。
  • 步驟 6:讓您的業務脫穎而出

    成功完成 AWS FTR 並支付 APN 年費 (2,500 USD) 後,您可以存取各種合作夥伴計劃和資源,以 AWS ISV 合作夥伴身分促銷業務。

    • APN 合作夥伴業務計劃範本 – 您可以藉助此工具說明業務發展狀況,並聚焦與 AWS 相關的活動。請在 AWS Partner Central 中填寫好範本,要與 AWS 一同參與的 GTM 機會,以及要參與的計劃等。
    • 適用於 ISV 的 AWS Database Freedom 計劃 – 讓您能夠充分利用全託管的資料庫服務,對構建在 AWS 上的軟體產品進行現代化改造與優化。
    • AWS SaaS Factory Program – 提供業務和技術資源,協助在 AWS 上建置、遷移及最佳化 SaaS 解決方案。
    • AWS Marketplace Seller Academy – 提供預先建置的範本和行銷內容來促銷 Marketplace 上架的解決方案。
    • AWS Service Ready Program – 驗證並識別由 AWS 合作夥伴構建的、與特定 AWS 服務集成的產品。
    • AWS Competency Program – 驗證和認可那些在專業解決方案領域中擁有資深技術能力和經過實證的客戶成功經驗的 AWS 合作夥伴。
    • APN Partner Opportunity Acceleration Funding – 提供現金和/或 AWS 服務抵扣券,用於推廣基於 AWS 的解決方案的行銷活動,以增加合作夥伴的銷售,促進營收成長。
    • APN 客戶參與 (ACE) 計劃 - 允許合格的 AWS 合作夥伴有資格透過 ACE Pipeline Manager 接收由 AWS 推薦的商機,與 AWS 共同銷售
    • ISV 工作負載遷移計劃 – 可讓 AWS 合作夥伴協助客戶將 ISV 工作負載遷移至 AWS,以協助您實現業務目標並加速客戶的雲端之旅
    • AWS Marketplace用於發佈解決方案的數位型錄,可讓 AWS 合作夥伴和客戶尋找、測試、購買和部署 AWS 上執行的軟體。
    • AWS 公共部門合作夥伴計劃 – 認定和支持在世界各地向政府、教育和非營利機構提供解決方案和經驗的 AWS 合作夥伴
    • AWS Authority to Operate (ATO) Program – 向在AWS上執行解決方案的供應商提供資源,以幫助他們解決合規性授權方面的需求。

    附註:加入 AWS 合作夥伴計劃需要滿足一定的先決條件,並接受特定的條款與條件。請參見相關計劃的網頁和 AWS Partner Central 來了解詳細資訊。

  • 步驟 7:與 AWS 共同銷售

    隨著您朝著業務差異化發展,可利用以下專門針對 ISV 設計的資源和計劃,協助您與 AWS 共同銷售。

    • AWS聯合銷售課程:專為透過 AWS 進行銷售的 ISV 而設計。此課程涵蓋與 AWS 共同銷售的價值主張、AWS 共同銷售方法,以及支援共同銷售的計劃與資源
    • AWS ISV 加速計劃:為 AWS ISV 合作夥伴提供聯合銷售相關的支持和權益,透過全球的 AWS 銷售團隊輕鬆接觸數百萬的AWS 活躍客戶。