ソリューション営業

組織としては、AWS をまだ利用していない / 利用し始めた / もっと利用していく、というような、初期～中期フェーズのお客様を担当しております。メンバーによって担当社数が異なっており、数十社のメンバーもいれば、数千社のお客様を 1 人で担当しているメンバーもいます。担当するお客様へのアウトバウンドコールやメール、Web ミーティング、訪問とあらゆる手段を駆使して、パスの開拓、ご要件のお伺い、案件の発掘、ご提案、クロージングと商談フェーズの全てを担当します。内容によって、技術ロールであるソリューションアーキテクトや、各分野の専任チームのメンバー、パートナー企業様と連携しながら、どのようにお客様にお役立ちが出来るかを考え、アクションを取り続けていきます。