アカウント営業（金融）

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所属チームの役割

金融領域のお客様を担当する営業組織に所属し、フィンテック、決済、金融分野に特化したソリューションを提供するプラットフォーマー企業を支援しています。お客様は AWS を積極的に活用し、クラウドネイティブなマインドセットと高い技術力を備えた企業が多いです。私が所属する金融の営業組織は、「金融ビジネス変革の戦略的パートナーになる」ことをビジョンに掲げ、AWS サービス提案だけに留まらず、お客様のビジネス成長を促進するための活動を推進しています。AWS の営業は、お客様エグゼクティブから現場まで全方位的にカバーし、Customer Obsession を体現しながらチームをリードする役割が求められます。

A businessman in a blue suit sits on a green couch in a modern office setting, with a wall sign in the background reading 'IT'S STILL DAY ONE.'

一日の流れ

担当するお客様は、日々 AWS を活用したサービスの開発や改善に取り組まれており、多くの課題やお問い合わせが寄せられます。ソリューションアーキテクトや社内のスペシャリストと連携し、お客様の課題解決やプロジェクトのスピードを加速させるための施策立案やご提案を行っています。また、金融業界における AWS のプレゼンスを高めるため、お客様向けのイベント企画もリードしています。

今までのキャリア

AWS 入社前は、外資系のグローバル金融情報ベンダーで約 9 年間、日本のメガバンクグループ、証券会社、資産運用会社、ヘッジファンド向けに、マルチアセットの資産価格情報やオルタナティブデータを有効に活用する為のソリューション営業に従事していました。この期間に培った金融業界への営業経験や知識、業界内での人脈は、AWS でも大きく貢献しています。それ以前は、日系大手 IT ベンダーにて約 8 年間、日本のグローバル製造業向けの営業を担当し、IT業界における知見を深めると共に、お客様課題の解決に向けたソリューション営業のスタイルを学びました。これら異なる 2 つの業界で培った経験やスキルを活かし、現在営業活動に取り組んでいます。

活かせている経験・スキル

前職で培った金融業界の知識や業界内ネットワークは、現在の業務においても大きな力となっています。金融業界のお客様が抱える業務上の課題に対する理解を深めてきたことで、「こうした点でお困りではないか」という仮説を立て、ご提案の出発点とすることができています。また、キャリアの出発点が IT 業界であったため、システム開発や運用に関する基礎知識や現場感覚がありました。これが、AWS で再びIT業界でのキャリアをスタートした際にスムーズにキャッチアップするための基盤となりました。

入社のきっかけ

前職での 2018 年頃から、金融機関とのプロジェクトで AWS をはじめとするクラウドサービスの活用が本格的に始まっていると感じていました。また、前職の企業で金融プロフェッショナルやトレーディングシステム向けに SaaS 型で金融情報を配信するサービスを提供していましたが、そのサービス基盤も自社のオンプレミスデータセンターからクラウドサービスへ移行が進んでいました。「いよいよ日本の金融業界でクラウド化が本格化する」と感じ、自身にとって成長のチャンスとなると捉え、AWS に入社するきっかけとなりました。

これから AWS を受ける方へのメッセージ

Amazon では、Our Leadership Principles（ OLP ）をはじめとする独自のカルチャーを大切にしています。幅広い業界で経験を積んだプロフェッショナルが多数在籍し、日々お客様の課題解決やビジネス成長に向けた取り組みに真剣に向き合っています。OLP に共感し、リーダーシップを発揮してお客様やチームを牽引したいという強い情熱と行動力を持つ方であれば、AWS で大きく活躍できるでしょう。