パブリックセクター統括本部は、中央省庁・自治体・文教・ヘルスケア・NPO のお客様、およびその先にいる国民の皆様によるクラウドサービスの利用を通して、公共・準公共領域のデジタル化、市民生活のサービス向上、便利で豊かな社会の実現を目指す組織です。私が所属するパートナーアライアンス本部は、当該領域のお客様に対して AWS を活用したソリューション展開を行う AWS パートナーに寄り添い、共にビジネス拡大を目指す部署です。AWS パートナーのリクルート、技術的なエネーブルメント、パートナープログラムを活用してパートナーのビジネスを支援します。パートナーと Win-Win の関係を構築し、長期的な視点でパートナーのクラウドビジネス拡大に向けた様々な協業施策を立案・実行することがミッションです。
大手システムインテグレーターの公共領域におけるアライアンスを担当しています。AWS クラウドの活用を通して、公共領域のクラウド化、デジタル化、モダナイゼーションを推進しています。パートナーの経営方針や重点戦略へのアラインに努めながら、中長期的なビジョンを描き、経営幹部へのトップアプローチによる戦略的協業提案、ソリューションの AWS 化・SaaS 化に向けた提案・技術サポート・市場投入（ Go-to-Market ）支援、戦略案件における商談連携などを行います。またパートナーの営業・SE・開発者の AWS 提案力や技術力向上を狙い、勉強会やセミナー、技術力強化の施策実行など活動は幅広いです。また社内でもアカウント営業や事業開発、サービスチーム、調達、契約など様々な社内関連部門との連携、また重要案件では AWS のグローバルチームとの連携も行います。パートナーのビジネス拡大や成長戦略を彼らの視点に立って共にクラウドジャーニーを推進することを心がけています。
新卒で国内大手システムインテグレーターに入社し、欧州向けのサーバーやストレージなどのプラットフォーム製品の海外営業として、戦略パートナーとの OEM 契約交渉、拡販戦略の立案・実行に従事する。その後、国内製造業を中心としたアカウント営業に従事。その後、欧州に進出する日系企業向けのアカウント営業としてヨーロッパに駐在派遣された。帰国後、グローバル向けの新規ビジネス立ち上げのマネージャーとして、欧米の航空機メーカーとのイノベーションビジネス立ち上げや協業ビジネス推進に従事しておりました。
デジタル・ガバメント推進施策の 1 つとして示された「クラウド・バイ・デフォルト原則」によって、日本の公共領域におけるクラウド化のパラダイムシフトの最中にあります。またクラウドサービスや生成 AI などの技術の発展や変化が非常に激しく、時代の変革の中で先端ビジネスを学び、成長を感じながら仕事ができることは大きなやりがいです。また、海外の成長企業の1つであるアマゾンのビジネスモデル、考え方、メカニズムも今までになかった経験です。アマゾンは様々なバックグラウンドを持った多様性のあふれる職場環境で、ロジカルな思考、分析力、行動力、影響力などハイレベルなスキルセットを持ったメンバーが多数おり日々刺激を与えられながら、チャレンジングな仕事ができることがやりがいだと思います。