急成長中のエンタープライズテクノロジースタートアップ企業を後押し

Amazon Web Services (AWS) Global Startup プログラムは、機関投資家から資金を調達し、プロダクトマーケットフィットを実現して、拡大する準備が整った初期段階から中期段階のスタートアップ企業をサポートする、招待者限定の市場進出プログラムです。

このプログラムは、AWS に関する深い知識と、スタートアップ企業またはビジネス開発における経験を持つパートナー開発マネージャー (PDM) とパートナーソリューションアーキテクト (PSA) を割り当てることによって、ユニークなサポートをスタートアップ企業に提供します。製品開発、市場進出、および共同販売の 3 つの主要分野で、ビジネスに対するサポートを獲得しましょう。

成功事例開始方法については、以下をご覧ください。

AWS Global Startup プログラムで成長を加速する (1:13)

製品開発

ワークロードリスクを減少させる Well-Architected のベストプラクティスを導入することでエンタープライズ対応に。

アーキテクチャレビュー、没入型のワークショップ、および AWS の製品やサービスとの統合を通じて製品開発を加速化させます。

AWS パートナーソリューションアーキテクトと協力してお客様のユースケース向けにソリューションを最適化することでソリューションを差別化します。

市場進出

導入事例、ウィンワイヤー、ブログ記事、および AWS Startup Partner Solutions ウェブページを通じて認知度を向上させます。

セミナー、イベント、およびウェビナーに参加することによってリードを創出し、AWS 主催のイベントへの招待状を受け取ります。

マーケティング開発ファンド (MDF) にアクセスすることで、アウトリーチを加速化し、キャンペーンおよびコンテンツ開発のコストを相殺して、AWS MarketplaceAWS Data Exchange (ADX) などにソリューションを掲載します。

共同販売

共同販売スペシャリストからの専属サポートを受けることで、AWS のセールスチームおよびフィールドチームとの連携を促進します。

AWS の販売担当者からの支援によって販売サイクルを短縮し、既存の取引を加速化させます。お客様の紹介を通じて新たなオポチュニティを創出し、概念実証の資金を調達します。


 

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成功事例

開始方法

AWS Global Startup プログラムは、VC の支援を受けて AWS のお客様向けに差別化された製品を提供する初期段階から中期段階のスタートアップ (通常はシリーズ A からシリーズ C) を対象としています。

    • ベンチャーキャピタルが支援する初期段階から中期段階のスタートアップの場合は、概説されている手順に従ってプログラムに参加します。
    • AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。
    • 登録プロセスが完了すると、スタートアップには、評価のために AWS Global Startup チームに提出する必要がある情報に関する規範的なガイダンスが記載されたウェルカムメールが届きます。
    • ウェルカムメールを受け取ったら、私たちのチームと協力して認定を取得し、「Better Together」ストーリーフォームと認定フォームを作成し、ウェルカムメールの指示に従ってフォームを送信します。
    • 製品が FTR に対応しているかどうかを確認します。製品の検証方法については、「AWS Foundational Technical Review (FTR) の活用」をご覧ください。
    • 検証チェックリストを活用してソフトウェアアーキテクチャを評価し、FTR を完了します。

    FTR ガイドを確認する »

    AWS Foundational Technical Review (FTR) を活用する (FTR) (3:18)
    • 共同販売の対象となるには、「AWS カスタマーエンゲージメントプログラム (ACE) でビジネスを成長させる」をご覧ください。
    • AWS パートナーセントラルの ACE パイプラインマネージャーを通じて、10 件の適格パートナーの機会 (連続して 12 か月間) を AWS と共有します。
    • AWS パートナーセントラルへの公開参考文献を 2 つアップロードします。これらの参考資料は、パートナーセントラルの「マーケット」タブで送信できます。

    AWS パートナーセントラルにログインする »

    AWS カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムでビジネスを成長させる (1:37)
    • AWS Marketplace でリストを作成して、AWS Global Startup プログラムの認定を受けます。
    • AWS Marketplace で販売者として開始する」の動画を見て、AWS Marketplace への出品が自社の製品提供モデルやビジネス目標に合っているかどうかを確認します。
    AWS Marketplace で販売者として開始する (2:33)
  • ステップ 1~5 を完了したら、ISV Accelerate プログラムに申し込みます。このプログラムへの参加が承認されたら、startuppartners@amazon.com に連絡して Global Startup プログラムに申し込みます。

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