利点
AWS Sales チームのインセンティブ
AWS ISV Accelerate パートナーに共同販売サポートを提供する AWS アカウントマネージャーは、販売報酬インセンティブを受ける資格があります。これには、AWS Marketplace のプライベートオファーとして取引された SaaS または PaaS ソリューションを営業目標達成としてカウントできる SaaS 共同販売の特典が含まれます。
AWS 営業チームと認知度を高める
お客様のソリューションは、AWS アカウントマネージャー向けのソリューション検索ライブラリとパートナーレコメンデーションエンジンに含まれます。このプログラムへの参加は、顧客関係管理 (CRM) 内の AWS フィールドにもハイライト表示されます。
焦点を絞った共同販売のサポートとリソース
トレーニング、オンラインセミナー、対面セミナー、AWS との共同販売を成功させるためのガイダンスを提供するベストプラクティスガイドなどの AWS 共同販売リソースに優先的にアクセスできます。
AWS のお客様ですか?
成功事例
AWS Summit スポンサーシップ
あなたの会社を宣伝し、あなたの製品を世界中の視聴者に紹介しましょう。
今すぐ始める
1
AWS パートナーネットワークに参加
AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。
2
ソフトウェアパスに登録する
- AWS 上で実行されるソフトウェア、または AWS と統合できるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。
- ソフトウェアパスの最小検証基準を満たしている場合 (すなわち、AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了したら)、AWS ISV Accelerate プログラムの要件を詳しく見てみましょう。
- AWS との共同販売戦略を成功させるために必要な推奨手順とリソースについては、AWS ISV 共同販売チェックリストをご覧ください。
3
プログラムの要件を確認する
AWS ISV Accelerate プログラムの資格を得るには、パートナーは次の要件を満たしている必要があります。
- 1 つ以上のソフトウェア製品 (SaaS、AMI、Cloud Formation テンプレート、SageMaker モデル、コンテナ、または CAR) が AWS Marketplace で一般提供 (GA) としてリストされている
- APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムの参加資格を得る
- ソフトウェアパスのステータスが「Validated」または「Differentiated」になっている
- パートナーは、AWS パートナーセントラルアカウントを Marketplace セラーアカウントにリンクする必要があります
- 過去 12 か月以内に取引された立ち上げ済み収益機会 (ACE または AWS Marketplace プライベートオファー) が 5 件以上あること
- 過去 12 か月以内に ACE で適格な収益機会が 15 件以上あること
- 1 名以上が Co-Selling with AWS 学習モジュールを修了している必要があります (How to Sign Up for Skill Builder as a Partner の動画でログインの手順をご確認ください)。パートナー学習者は、コースにアクセスする前に「AWS パートナーネットワーク」を使用してサインインする必要があります)。
4
AWS チームとつながる
プログラムの要件を満たしたら、AWS パートナー開発リソースに連絡して、次のステップについて話し合ってください。
パートナーの声
Postman
「AWS と連携することで、前代未聞の時間枠で実証済みの成果を実現できました。8 か月が経過した今、パートナーシップは、私たちが行っているすべての営業活動の要となっています。両社ともお客様のことを第一に考え、すべての取引で迅速に足並みを揃えています。取引が早く成立し、コンバージョン率が上がり、対象範囲と規模が拡大しているのを目の当たりにすることが、より迅速かつ効率的に成長する起爆剤となっています」
Postman、Head of Channels & Alliances、Aharon Weiner 氏
Contentsquare
「ISV Accelerate Program に参加することは、私たちのチームにとって、AWS との共同販売方法をスケールし、成熟させる上で画期的な機会となりました。SaaS 収益認識の仕組みにより、AWS の担当チームが協力する動機付けになっていると現場のチームは見ています。これにより、Contentsquare、AWS、そして共通のお客様にとって共同販売から相互に利益を享受することへの信頼が高まります。これは、当社のパートナーシップにとってエキサイティングな転機となるでしょう」
Contentsquare、Cloud Partnerships Director、Helen O’Hara 氏
Astronomer
「[SaaS 共同販売の利点] は、最初の月だけで AWS との共同販売活動を劇的に変え、ACE の立ち上げが前月比 500% 増加しました。パートナーの営業組織と個々のアカウントエグゼクティブは、AWS パートナーがこのメリットを達成するために必要とする努力とエネルギーを認識しています。その結果、より多くの共同ミーティングの設定、より深いデータ共有、および共同販売活動の加速が可能となり、ACE の受け入れ率が高まり、立ち上げた事業の成立につながりました。パートナーレベルでその効果を実感していますが、Astronomer の営業チームも同様の感覚を抱いており、パートナーシップの成長サイクルをより加速させるためにさらに積極的に取り組んでいます」
Astronomer、VP of Partnerships、Michael Musselman 氏
