AWS ISV Accelerate

AWS と共同で販売する

AWS ISV Accelerate (ISVA) プログラムは、AWS 上で動作する、または AWS と統合されるソフトウェアソリューションを提供し、AWS Marketplace を通じて販売する AWS パートナー向けのグローバルな共同販売プログラムです。このプログラムは共同販売のサポートと利点をもたらし、AWS 販売者が参加パートナーと関わりを持つことを奨励し、パートナーが AWS とともに販売することで収益を増やせるようにします。

パートナーの成功事例を調べて、以下から開始方法を学びましょう。

AWS Sales チームのインセンティブ

AWS ISV Accelerate パートナーに共同販売サポートを提供する AWS アカウントマネージャーは、販売報酬インセンティブを受ける資格があります。これには、AWS Marketplace プライベートオファーとして取引される SaaS または PaaS ソリューションのクォータを廃止する SaaS 共同販売の特典が含まれます。

AWS 営業チームと認知度を高める

お客様のソリューションは、AWS アカウントマネージャー向けのソリューション検索ライブラリとパートナーレコメンデーションエンジンに含まれます。このプログラムへの参加は、顧客関係管理 (CRM) 内の AWS 分野でも取り上げられます。

焦点を絞った共同販売のサポートとリソース

トレーニング、オンラインセミナー、対面セミナー、AWS との共同販売を成功させるためのガイダンスを提供するベストプラクティスガイドなどの AWS 共同販売リソースに優先的にアクセスできます。

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成功事例

今すぐ始める

ステップ 1: AWS パートナーネットワークに参加する

AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。

AWS パートナーになる
ステップ 2: ソフトウェアパスに登録する
AWS で実行される、または AWS と統合されるソフトウェアを開発する組織向けに特別に設計されたソフトウェアパスに登録します。

ソフトウェアパスの最小検証基準を満たしている場合 (つまり、AWS Foundational Technical Review (FTR) を完了したら)、AWS ISV Accelerate プログラムの要件を詳しく見てみましょう。

AWS との共同販売戦略を成功させるために必要な推奨手順とリソースについては、AWS ISV 共同販売チェックリストをご覧ください。

AWS FTR の詳細はこちら »
ステップ 3: プログラム要件を確認する
AWS ISV Accelerate プログラムの資格を得るには、パートナーは次の要件を満たしている必要があります。

1 つ以上のソフトウェア製品 (SaaS、AMI、Cloud Formation テンプレート、SageMaker モデル、コンテナ、または CAR) が AWS Marketplace で一般提供 (GA) としてリストされている

APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムの資格を取得

ソフトウェアパスのステータスが「Validated」または「Differentiated」になっている

パートナーは、AWS パートナーセントラルアカウントを Marketplace 出品者アカウントにリンクする必要があります

過去 12 か月以内に取引された立ち上げ済み収益機会 (ACE または AWS Marketplace プライベートオファー) が 5 件以上あること

過去 12 か月以内に ACE で適格な収益機会が 15 件以上あること

AWS との共同販売学習モジュールを少なくとも 1 名の担当者が修了していること。(「AWS パートナー向け AWS スキルビルダーへのログイン方法」を参照)
ステップ 4: AWS チームとつながる

プログラムの要件を満たしたら、AWS パートナー開発リソースに連絡して、次のステップについて話し合ってください。

リソース

スタートアップの方は、AWS Global Startup プログラムの詳細をご覧いただき、どのようにして市場投入を加速し、AWS での共同販売を実践できるかをご確認ください。
小規模企業および/またはマイノリティ運営の公共部門組織の場合は、Think Big for Small Business プログラムの詳細と、ビジネス、技術、マーケティング支援のサポートを受ける方法をご覧ください。

パートナーの声

「AWS と提携することで、前代未聞の時間枠で実証済みの成果を実現できました。8 か月が経過した今、パートナーシップは、私たちが行っているすべての営業活動の要となっています。両社ともお客様のことを第一に考え、すべての取引で迅速に足並みを揃えています。ディールが早く成立し、コンバージョン率が上がり、対象範囲と規模が拡大しているのを目の当たりにすることが、より迅速かつ効率的に成長する起爆剤となっています」。

- Postman、Head of Channels & Alliances、Aharon Weiner 氏

「ISV Accelerate Program に参加することは、私たちのチームにとって、AWS との共同販売方法をスケールし、成熟させる上で画期的な機会となりました。SaaS 収益認識の仕組みにより、AWS の担当チームが協力する動機付けになっていると現場のチームは見ています。これにより、Contentsquare、AWS、そして共通のお客様にとって共同販売から相互に利益を享受することへの信頼が高まります。これは、当社のパートナーシップにとってエキサイティングな新章となるでしょう」。

- Contentsquare、Cloud Partnerships Director、Helen O’Hara 氏

「[SaaS 共同販売のメリット] は、最初の月だけで AWS との共同販売活動を劇的に変え、ACE の立ち上げが前月比 500% 増加しました。パートナーの営業組織と個々のアカウントエグゼクティブは、AWS パートナーがこのメリットを達成するために必要とする努力とエネルギーを認識しています。その結果、より多くの共同ミーティングの設定、より深いデータ共有、および共同販売活動の加速が可能となり、ACE の受け入れ率が高まり、立ち上げた事業の成立につながりました。パートナーレベルでその効果を実感していますが、Astronomer の営業チームも同様の感覚を抱いており、パートナーホイールをより早く回転させるためにさらに積極的に取り組んでいます。

- Astronomer、パートナーシップ担当副社長、Michael Musselman 氏