確かな市場開拓戦略でアイデアを成功に導く

一番であることには、たくさん利点があります。

まず初めに、リーダーシップとビジョンを発揮することで、顧客になるであろう人々を魅了させるチャンスがあります。競合他社に先駆けて自社の製品やサービスの地位を確立し、顧客のインサイトを発見し、設計と製造に関する教訓を学ぶことで、後続のどの製品より速くソリューション進化させることができます。

もちろん、最初に市場に出ることには欠点もあります。

日々新しいビジネスが出現しているため、販売しているものに市場があるかを完全に確信することは困難です。また、過去の例から学ぶ機会が常にあるとは限らないため、コストのかかるミスを犯す可能性があります。

スタートアップを立ち上げることは、レストランを開くこととは程遠いものです。レストランを開くには、店舗の検索、スタッフの雇用、プレゼンスのマーケティングなどのステップが必要です。スタートアップ、特に新しい製品やサービスを提供するスタートアップの場合、その手順は必ずしも明確ではありません。

したがって、先発者の創設者が対処しなければならない最大の課題は、先発者になるための明確な戦略がないということです。それでも、うまくいった時のことを想像してみてください。Airbnb の革新的な住宅賃貸市場や、世界をリードする Stripe の支払い処理プラットフォームを思い浮かべてみてください。

確かな市場開拓戦略があれば、アイデアを成功に導く可能性が高くなります。

市場への参入

市場開拓戦略は、スタートアップのビジネス戦略を定義、開発、実行するのに役立つステップバイステップガイドです。その目的は、取るべき行動のロードマップを提供することで、立ち上げのプロセスを成功させるために必要なことを計画するのに手助けをすることです。

各スタートアップの市場開拓戦略はある意味ではそれぞれ独自のものですが、より広範なステップの多くはほぼ常に共通しています。

調査により製品やサービスの実行可能性を確立し、さらに調査を重ねる

多くのスタートアップは、通常、市場機会として挙げられるインサイトから始めます。この機会が存在するという事実は、2 つの要因のどちらかに行き着く傾向があります。誰もその機会を見ていないか、その機会を見た人がいたものの実現しようとして失敗したかのどちらかです。もし後者が本当なら、その機会が見かけほど良くなかったことが原因かもしれません。

提供しようとしているものに対して実行可能な市場が存在するかどうかを確定するには、市場開拓戦略はまず確かな調査から始める必要があります。問題を解決しようとする場合、その問題を経験する人々にとってはそれはどの程度の問題なのでしょうか。そして、その問題を解決するためにはどのくらいの費用を払ってもよいと彼らは考えているのでしょうか。

競合他社を理解する

第二に、たとえご自身がやろうとしていることを競合他社が実行していないように見えても、長所と短所を含めた競合他社の実際の状態を理解する必要があります。たとえその代替案が提供しているものほどうまく機能しない場合でも、実証済みの代替案から顧客を引き離すことの難しさを過小評価しないでください。

対象となる顧客にリーチ

第三に、対象となる顧客にリーチするためのしっかりとした計画が必要です。これには、配信における実際的な側面と、自分の存在を知ってもらうための戦略の両方を網羅する必要があります。

これは、クラウドがスタートアップに多くの利点をもたらす分野の 1 つです。なぜなら、クラウドを使えば、初日から地球上のほぼすべての潜在的な顧客にリーチすることができるからです。

ありがたいことに、クラウドには、メールや SMS のマーケティング自動化ソリューションから高度な顧客管理やデータ分析ツールまで、対象となる顧客にリーチするために簡単に採用できる多数の販売およびマーケティングツールがあります。

そのため、市場開拓戦略には、顧客がどこにいるのか、顧客にリーチするために使用するチャネル、顧客の注目を集めるために送信するメッセージについての理解を含める必要があります。

一番乗りで勝つ

市場開拓戦略はそれぞれ異なりますが、各段階には大きな類似点があるため、見習いたいと思うようなビジネスから優れたアイデアを借りても害はありません。

したがって、スタートアップにとって完璧な市場開拓戦略はまだ存在しないかもしれませんが、開発段階を通じて独自の方法で取り組んだ世界有数のスタートアップがどれほどあるかを調査し、それらのアイデアのいくつかを計画に組み込む価値はあります。

スタートアップが一般的に使用する手法の 1 つは、実行可能な最小限の製品、つまり MVP を作成することです。これは本質的に、提案されている製品やサービスを簡略化したもので、関心を引くのに十分な機能や利点を備えており、顧客からのフィードバックを早期に収集するためにも使用できます。

大手スタートアップが活用しているその他の成功例としては、紹介プログラムの立ち上げ、インフルエンサーとの関わり、早期導入者向けの限定特典の提供などがあります。

実績のあるアイデアを借りることは、関係する未知の数を減らすことで、スタートアップを立ち上げる際のリスクを軽減する良い方法です。すべての企業に共通し、重要な要素は、さまざまなアイデアを試し、そのフィードバックを注意深く分析しようとする意欲です。

まとめ

その名前が示すように、市場開拓戦略は、製品をターゲット市場に投入するのに役立つガイドです。

ですから、素晴らしいアイディアの構築に取り掛かる前に、必要な時間をかけて入念な計画を立てましょう。最初に市場に参入するのは素晴らしいことですが、一番になるからといって必ずしも勝者になるわけではなく、しっかりとした計画から始めなければ勝つことは難しいからです。