تدعم AWS Partner Central الآن تحديد حجم الصفقة باستخدام القيمة الإجمالية للعقد (TCV)
تعلن AWS اليوم عن تحسين قدرة تحديد حجم صفقة الفرص في AWS Partner Central، من خلال السماح للشركاء بتقدير الصفقات باستخدام القيمة الإجمالية للعقد (TCV). يمكن للشركاء الآن تقديم TCV من الصفقة مع العميل، وتقوم إمكانية تحديد حجم الصفقة على الفور بتحويل TCV إلى إيرادات شهرية متكررة متوقعة (MRR)، مما يلغي تقدير MRR اليدوي حتى يقدم الشركاء الفرص بشكل أسرع وبتوقعات أكثر دقة.
عند إنشاء الفرص أو تحديثها، يختار الشركاء طريقة تقدير MRR — توقع MRR من TCV أو Forecast MRR أو حاسبة التسعير في AWS أو الإدخال اليدوي. باستخدام Forecast MRR من TCV، يقوم الشركاء بإدخال القيمة الإجمالية للعقد بالدولار الأمريكي أو اليورو ومدة العقد بالأشهر، ثم مراجعة MRR المتوقع قبل التقديم. تعمل MRR المتوقعة على تحسين دقة المسارات، لذلك تعمل فرق المبيعات الشريكة على تسريع سرعة الصفقة.
يتوفر تحديد حجم الصفقة باستخدام TCV في AWS Partner Central في جميع أنحاء العالم. يمكن الوصول إلى هذه الميزة من خلال كل من AWS Partner Central وواجهة برمجة تطبيقات AWS Partner Central الخاصة بعمليات البيع، والتي تتوفر في منطقة شرق الولايات المتحدة (فرجينيا الشمالية).
للبدء، قم بتسجيل الدخول إلى AWS Partner Central في وحدة التحكم لإنشاء الفرص أو تحديثها. لمعرفة المزيد حول تحديد حجم الصفقات، تفضل بزيارة دليل Partner Central Sales. لتكامل واجهة برمجة التطبيقات مع نظام CRM الخاص بك، اطلع على وثائق واجهة برمجة تطبيقات AWS Partner Central.