协同合作伙伴 合力加速上云战略

“You can do what I cannot do. I can do what you cannot do. Together we can do great things.” -Mother Teresa

（你能做我所不及的，我能做你所不及的。双方合力，我们可以做些伟大的事情。– 修女特蕾莎）

不同的组织采取不同的方法与第三方进行专业技术合作。有些组织偏向于构建自己的技术；而另一些则将部分或全部研发工作外包，并将他们的技术运营交给第三方。不论你的组织处于什么位置，几乎可以肯定的是你与少数硬件、工具及云服务提供商合作开发针对内部和外部客户的产品和服务。

我已经与数百名在过去几年中不断发展其组织技术战略的高管交谈过，许多人开始重新审视自己的合作方式，因为他们开始了解云计算如何能够帮助他们改变自己的业务。这篇文章探讨了一些我观察到的云技术是如何改变整个技术圈的以及关于吸引合作伙伴的话题。

关注快速增长的生态系统

云生态系统的快速增长不断的令我感到惊讶。最近四年我参加了AWS re:Invent，每次我都对比前一年更大的合作伙伴规模感到惊讶。从全局来看，从2012年到2015年，合作伙伴的展位数量增长了一倍多，全部走完去了解最新的工具和技术从原来需要一个小时增长到了一天时间。没有更好的领域更适合风投来投资这一市场了。

貌似在这种快速增长的生态系统中寻找适合你的合作伙伴很难，但有多个供应商争夺你的业务对你也会是有利的。你的AWS客户经理和我们的AWS合作伙伴目录可以帮助你缩小选择范围，AWS Marketplace能够帮助你在几秒内从广泛的供应商和类别中发现并部署解决方案。

改变你的文化

现如今看到大型组织变得乐意与资金缺乏的、 “不可靠”的小型组织合作，来创建面向企业的工具、专业服务和管理服务等，这种现象是令人鼓舞的。当我在十五年前开始代表我的组织购买技术时，我被告知只能与规模大的公司长期合作。现在我看到很多财富500强公司与那些比我四岁女儿还年轻的公司合作，帮助他们处理最繁杂的问题。在一些情况下，这样做会帮助企业改变它们的整个业务。

当许多技术主管带领它们的组织走向数字化和客户至上的方向时，他们意识到如果可以接受年轻的基于云的供应商的一些文化，他们将可以实现更加迅速地反应。当我在Dow Jones担任CIO时，我和AWS合作的主要动机是吸收一些亚马逊的文化。我想要的是使亚马逊具备能够快速定位顾客、迅速反应的工具。我也迫切想构建一个DevOps文化来鼓励尝试。许多年轻的供应商—2nd Watch, Cloudreach, Cloud Technology Partners, Minjar, New Relic, App Dynamics, Chef, Puppet, CloudEndure,也出于同样的原因在发掘新的业务。

这并不是说现存的大型工具和服务提供商不能快速利用这种转变的优势。在许多情况下，它更适合利用现有的关系来改造业务或文化。

在你关注的领域寻找可靠的合作伙伴

你应该始终致力于与你业务目标相一致的组织合作。如果你正想具有DevOps能力，并且希望你的团队学会怎样“运行他们所构建的”，例如，确保你的合作伙伴能够帮助你具有像他们所展示的那样的能力。这也是AWS开发了AWS认证计划的原因之一。我们希望确保你在我们的平台上能成功，这个计划会协助你找到能帮你在这些领域取得成功的合作伙伴，这些领域也是你的组织特别关注的。我们现在正在这个生态系统中的一些领域开发认证系统，如DevOps、移动、安全、数字媒体、市场和商务、大数据、存储、健康管理、生命科学、微软工作负载、SAP、Oracle等。

不论你的组织处于什么合作状态，我们都乐于帮助你找到合适的合作伙伴来实现你的目标。

作者介绍

史蒂芬·奥本

史蒂芬·奥本 (Stephen Orban) 于 2014 年9月加入亚马逊AWS 担任企业战略总经理。奥本与多名企业技术高管合作，在云如何实现业务成果、加快创新和简化流程方面进行经验和战略分享。在加入亚马逊AWS 之前，奥本曾在道琼斯担任首席信息官 (CIO)一职，他通过借力 AWS 和其他软件即服务 (SaaS) 合作伙伴，引入现代软件开发方法、实现降低成本、执行云优先政策。这些转型变革加快了产品开发周期并提高了全部业务线的生产能力，这其中就包括《华尔街日报》、MarketWatch.com、道琼斯通讯社及Factiva。奥本还曾在彭博有限合伙公司(Bloomberg LP)工作 11 年，并且在股权和消息平台担任不同的领导职务；2008 年，奥本创建彭博体育（Bloomberg Sports）并担任首席技术官 (CTO)。