亚马逊云科技 Marketplace 卖家学习中心
亚马逊云科技 Marketplace 概述
亚马逊云科技 Marketplace 是一个精心严选的数字商店，也是 ISV 合作伙伴出海以及全球获客的战略渠道和不二之选！目前，亚马逊云科技 Marketplace 已经部署在全球 37 个区域，提供来自超过 6,000 家合作伙伴的涵盖 70 个品类的逾 25,000 个产品，赋能合作伙伴和客户加速成长。
为什么选择亚马逊云科技 Marketplace
亚马逊云科技 Marketplace 是行业首个集中式资源中心，为买家提供多元产品矩阵、灵活定价模式和安全快捷的方案部署，简化交易流程。它还帮助独立软件供应商（ISV）面向全球销售产品，通过其渠道计划，让 ISV 卖家能够与亚马逊云科技联合销售，并与渠道合作伙伴（CP）共同推广产品。
开启 ISV 在亚马逊云科技 Marketplace 的旅程
“亚马逊云科技 Marketplace 不但可以通过一键采购、快速部署提升用户体验并抵扣消耗承诺，而且也可以助力 ISV 更精准的触达用户需求，云服务合作伙伴更有机会提供全方位集成服务，真正实现四方共赢。”
"Dify 上架亚马逊云科技 Marketplace 8 个月持续增长，月均成交额环比增长 110%。"
“亚马逊云科技 Marketplace 在业务、技术和市场三个层面，为我们提供了实在的价值回报。一年时间内，通过亚马逊云科技 Marketplace 触达并签约的海外客户数量就同比增长了 150%。”
“TiDB Cloud 通过 Marketplace 覆盖全球 32 个国家和地区，200+ 客户通过 Free-trial 探索产品，年 Marketplace 交易额增长超 7 倍。”
卖家学习中心教学资源
常见问答
可以按需设立。如果希望用不同业务实体在不同国家销售，或不同产品需要不同收款银行账户，可以创建多个 AWS 账户并分别注册为独立卖家账户，以对应您在全球各地的业务实体。
渠道合作伙伴 (ChannelPartner, CP)：帮助 ISV（软件供应商）向最终客户转售产品的合作伙伴，通常是咨询伙伴或经销商，让 ISV 借助伙伴已有的客户关系和销售网络扩大触达。
CPPO 运作流程：(1) ISV 授权 — 向渠道伙伴发出"转售授权 (Selling Authorization)"，授予其以批发价转售一个或多个产品的权利；(2) 伙伴出价 — 渠道伙伴基于授权向最终客户创建专属优惠，可加上自己的专业服务、支持或利润空间；(3) 成交与回款 — 由渠道伙伴拥有并维护与客户的财务和合同关系，客户在 Marketplace 上接受并付款。
前提：ISV 需先创建 Service-linked Role (SLR) 以支持转售授权。
取决于产品形态：云端软件（客户无需部署）选SaaS；已容器化的应用选 Container；需完整 OS 环境的选 AMI；人工服务选 Professional Services；ML 模型选 SageMaker；数据集选 Data Exchange；AI 智能体选 AI Agents and Tools。对大多数中国卖家，SaaS 最推荐。
一个产品可以同时用多种交付方式上架（如同时提供 SaaS 版和 AMI 版），让客户按部署偏好选择，扩大适用客户群。
审核时间通常需要至少一周时间，取决于产品类型和审核队列；提交完整、符合要求的文档可加速审核。
常见被拒原因：标题和文档中的占位符及虚拟内容，请在正式发布前替换为实际内容。夸大宣传（"业界最快 industry best"）；提及竞争对手；使用亚马逊或亚马逊云科技商标；语法/拼写错误；引导客户站外交易。
- 产品类型：SaaS、AMI、容器之间不可转换
- 定价模式：订阅、合同、合同加按需、免费；SaaS 发布后不可更改
- 定价维度的 API 标识符和维度类型（Metered / Entitled）：创建即锁定
- 产品信息：标题、描述、分类、Logo
- 定价费率：任一维度涨价后 90 天内不可再调价（如需同时涨价和降价，先提交降价）
- 可见性、可用国家/地区、退款政策、EULA
- 新增定价维度
- 维度的显示名称和描述（不影响现有客户和已生效报价）
产品创建后无法删除，只能设为"限制（Restricted）"下线。因此创建前务必确认以下不可更改项。
❌ 创建/发布后不可更改
✅ 创建后可修改
⚠️ 提示：产品类型、定价模式、定价维度标识符一经确定即锁定，且产品无法删除。请在创建前规划清楚，否则只能新建产品重来。