量身定制的增长路径 让您的出海增长更有章法
在 Design 阶段，我们会根据产品特性与目标市场，帮助您选择 PLG、SLG 或混合模式，并落到可执行的 90 天行动计划。
增长路径能为出海 ISV 做什么
产品形态不同，海外获客与转化的方式也不同。增长路径帮助您找准增长引擎，把资源投到最有效的地方。
匹配产品形态
结合产品属性、客单价与客户决策链，判断以产品驱动还是销售驱动为主，避免两头都做一半。
明确增长引擎
PLG 依靠产品体验与自助转化放大增长，SLG 依靠联合销售与商机管理进入企业客户采购流程。
落到可执行计划
每条路径都有对应的工作坊议程、交付物和 30 / 60 / 90 天关键节点，进展可追踪、可衡量。
支持混合模式
两条路径并非互斥，产品线较宽的 ISV 可以按产品组合使用，分别设定目标与节奏。
PLG 产品驱动增长
以产品自身作为获客与转化的主引擎。用户可自助试用、自助购买，增长依靠产品体验与飞轮效应放大，而非销售人力线性投入。亚马逊云科技 Marketplace 的 Free Trial 与一键部署能力，是 PLG 路径在海外市场落地的关键基础设施。
适合 Self-serve、低客单价、开发者导向产品
工作坊议程
- PLG Readiness Assessment
- Growth Loop Design（获客 → 激活 → 留存 → 变现）
- 亚马逊云科技 Marketplace PLG Deep Dive
- Digital Amplify 联合营销
交付物
- PLG Readiness Score
- Growth Loop 设计方案
- Marketplace 上架优化计划
- 90 天 PLG Action Plan
PLG 产品驱动增长关键节点
Design 阶段产出 90 天行动计划，Execute 阶段按此节奏持续执行、逐季迭代。
| 时间 | 目标 |
|---|---|
| 30 天 | Marketplace Listing 上线 |
| 60 天 | Free Trial 上线，首批注册用户 |
| 90 天 | MRR 增长目标达成 |
| 6 个月 | PMF 验证，Growth Loop 健康运转 |
SLG 销售驱动增长
以销售团队与联合销售机制作为增长主引擎。通过与亚马逊云科技销售组织的 Account Mapping 和 Co-sell 协同，进入企业客户的采购流程，用 ACE Pipeline 管理商机全生命周期。MPPO/CPPO 让交易可以通过 Marketplace 完成合规采购与结算。
适合企业级、高客单价、长决策链行业方案
工作坊议程
- 亚马逊云科技 Co-sell 机制与 ACE Pipeline
- 基于理想客户画像的 Account Mapping
- Marketplace MPPO/CPPO 合作方案
- 联合商机跟进流程建立
交付物
- Account Mapping 结果
- Co-sell 合作流程协议
- MPPO/CPPO 合作方案
- 90 天 SLG Action Plan
SLG 销售驱动增长关键节点
Design 阶段产出 90 天行动计划，Execute 阶段按此节奏持续执行、逐季迭代。
| 时间 | 目标 |
|---|---|
| 30 天 | Account Mapping 完成，首批商机注册 |
| 60 天 | 首个 Co-sell Deal 进入技术验证 |
| 90 天 | 商机储备达到阶段目标，实现首单成交 |
| 6 个月 | 稳定 Pipeline Generation 节奏 |