TiDB 携手亚马逊云科技 Marketplace，以“云原生速度”助力 AI Agent 创新企业把握新一代 AI 商机

2015 年，当 TiDB 写下第一行代码时，“开源”便成为了这家分布式数据库厂商鲜明的底色。十年磨一剑，如今的 TiDB 已在 GitHub 上斩获超过 39,000 颗星，成为全球数据库领域最具影响力的开源项目之一。

TiDB 的崛起并非偶然。正如 TiDB 首席 AI 执行官及亚太区域总经理唐刘所言，中国拥有全球范围内高度复杂的数据处理需求——从双十一的洪峰流量到金融级的 7x24 小时高可用，TiDB 是在这些“地狱级”场景中炼成的。带着这种在中国突破重围的硬核产品力，TiDB 走向全球时形成了一种“降维打击”的技术优势。如今，TiDB 已服务全球 50 个国家超过 4000 家企业，连续 2 年被 Gartner 评为全球数据库领域增长表现最为突出的厂商之一。但在 AI 浪潮席卷而来的今天，TiDB 并不满足于做传统的数据库巨头。

作为坚定的“AI 降临派”，TiDB 认为数据库正在经历从“云 + 全球化 + 开源”向“云 + 全球化 + 开源 + AI”的范式转变。未来的数据库不仅要存取数据，更要成为 AI Agent 的“记忆体”与“决策引擎”。正是基于这种对 AI 时代的敏锐洞察，TiDB 凭借 TiDB Cloud 强大的产品能力与亚马逊云科技 Marketplace 的商业加速能力，成功赢得了新一代 AI Agent 企业的青睐。

对于 TiDB 的全球销售团队而言，服务这类高速成长的 AI Agent 企业是机遇也是挑战。

• 业务的爆发式增长：该企业用户量和数据负载在短时间内经历了“蝴蝶效应”般的爆发。他们急需 TiDB Cloud 提供的 Serverless 弹性伸缩和多租户隔离能力来支撑数万个智能体的并发运行。
• 传统销售的滞后性：作为典型的数字原生企业，团队精简高效，专注于核心业务。如果 TiDB 沿用传统的软件销售模式——起草复杂的跨国合同、进行漫长的法务条款审核、设立单独的供应商支付账户，相当有可能不仅跟不上企业的业务扩容速度，甚至可能因为流程繁琐而错失这一稍纵即逝的商业机会。

TiDB 面临的核心痛点是：拥有一流的产品，但需要一个同样一流的交易通道，来消除商业落地中的所有阻力。

 

TiDB 利用亚马逊云科技 Marketplace 的标准合同条款，直接解决了双方的互信问题。由于该企业本身就是亚马逊云科技的用户，通过复用亚马逊云科技 Marketplace 的标准法务框架，TiDB 帮助客户省去了聘请律师审核定制合同的繁琐环节。将双方原本预计需要 3-4 周的合同谈判流程，压缩到了“一键开通”的一瞬间。

该企业用的是 TiDB X 新一代产品架构，成本随 Agent 的活跃度动态变化。通过亚马逊云科技 Marketplace 的 SaaS 订阅功能，TiDB 能够将复杂的按量计费逻辑直接整合进该 AI Agent 企业的亚马逊云科技账单中。

TiDB Cloud 解决方案已通过亚马逊云科技 Marketplace 上架。作为托管数据库服务，TiDB Cloud 基于亚马逊云科技的云基础设施运行，内部采用 Amazon Elastic Compute Cloud（Amazon EC2）、Amazon Elastic Kubernetes Service（Amazon EKS）、Amazon Simple Storage Service（Amazon S3）等服务。客户完成订阅后，即可直接使用 TiDB Cloud 提供的数据库能力，无需额外的许可交付或人工配置流程，实现订阅与交付的高效衔接。

通过将亚马逊云科技 Marketplace 作为服务出海企业的核心渠道之一，TiDB 在服务 AI Agent 创新企业中取得了显著成果：

• 交易周期缩短：将企业级数据库的采购流程从传统的“数月”缩短为“数天”，完美匹配了 AI 创业公司的节奏。
• 零摩擦的全球交付：无需在客户所在地建立实体销售支持团队，TiDB 通过亚马逊云科技 Marketplace 直接覆盖了该企业的全球业务部署需求。
• 技术与商业的同频共振：成功将 TiDB X（针对 AI 优化的新一代内核）推向了全球前沿的 AI 场景，不仅获得了收入，更收获了宝贵的生成式 AI 场景最佳实践，为后续拓展更多同领域客户打造了标杆案例。

“通过亚马逊云科技 Marketplace，我们不再受困于繁琐的跨国签约和支付流程，而是能够让客户像水电一样即开即用 TiDB Cloud 的强大能力。这不仅大幅缩短了我们的成单周期，更让我们能够聚焦于自身的核心价值——帮助客户构建能够支撑未来AI流量的数据库基础设施。亚马逊云科技 Marketplace 已经成为 TiDB 全球化战略中不可或缺的增长引擎。”

—— 唐刘
TiDB 首席 AI 执行官及亚太区域总经理