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Cosa aspettarsi

Programma e guide per le sessioni

• Keynote + Pianifica il percorso con la Rete dei partner AWS

  Ascolta gli interventi dei nostri leader, che illustreranno i traguardi raggiunti insieme ai nostri partner. Informati sulle tendenze che vediamo emergere e su come i partner possano intercettarle e crescere con AWS. Questa sessione è per partner AWS e per chi è interessato a diventarlo. Scopri di più sul percorso da fare come partner AWS e su come favorire la tua crescita mediante i programmi e i benefit. Inoltre, esplora a fondo gli strumenti e le risorse, e assicurati così di avere tutto quello che ti serve per crearti solide fondamenta in qualità di partner AWS.
  

  Oratori:
  Tanuja Randery, Amministratore delegato di Amazon Web Services, Europa, Medio Oriente e Africa (EMEA)
  Vittorio Sanvito, Director of EMEA Partner Development (direttore dello sviluppo dei partner di EMEA), AWS
  Nicolas Pujol, Leader Partner Management (gestione dei partner leader), ISV
  Jon Shortland, EMEA Distribution Lead (responsabile della distribuzione di EMEA), AWS
  
  

• Build

  Pianificazione del percorso per affrontare la carenza di competenze di AWS

  La sessione comincerà con un'introduzione al tema della creazione e a come i partner possano affrontare tale processo all'interno di AWS. La corsa verso il cloud accelera sempre di più e sempre più aziende e organizzazioni sono alla ricerca di un supporto nella trasformazione digitale. I partner AWS hanno bisogno delle competenze necessarie a colmare il divario fra i talenti per soddisfare i bisogni dei clienti. In questa sessione, Mohamed Sabry, AWS Partner Training Manager (direttore del training dei partner AWS), ci parlerà delle tendenze attuali e dell’impatto dello sviluppo di competenze dei partner AWS. Scopri le caratteristiche principali di un partner AWS altamente competente e fatti proporre dagli esperti AWS un piano attuabile con il quale creare una cultura dell’apprendimento, sviluppare le competenze richieste, attrarre e mantenere nuovi talenti e avviarti sulla strada del successo con la tua attività AWS.
  

  Oratori:
  Dimitrij Zub, Head of Partner Solution Architecture (responsabile dell'architettura di soluzioni per i partner)
  Mohamed Sabry, Senior Manager, Formazione dei partner - Mercati emergenti EMEA
  

  Sfruttare le tendenze più recenti fra i clienti per sviluppare soluzioni che differenzino la tua azienda

  Mentre sono alla ricerca di time-to-value più rapidi, i clienti desiderano un modo più semplice per scoprire e acquistare soluzioni, anziché ricercare e mettere insieme diversi servizi AWS per soddisfare gli obiettivi specifici della loro azienda. I clienti preferiscono sempre di più comprare e implementare soluzioni complete che portino a risultati aziendali in maniera più rapida. Partecipa a questa sessione per scoprire di più sul ruolo che giocheranno AWS e i suoi partner.
  

  Oratori:
  Paul Lyden, EMEA Industry Partner Strategy & Solutions Lead (responsabile della strategia e delle soluzioni per i partner del settore di EMEA), AWS
  Dan White, EMEA Service Acceleration Leader (leader dell'accelerazione dei servizi di EMEA), AWS
  

  Fai crescere la tua azienda con i clienti delle PMI - presentazione con Ingram Micro

  Le piccole e medie imprese (PMI) ammontano a più di 235 milioni di aziende a livello globale e stanno accelerando il processo di adozione del cloud nel post COVID-19, mediante l'aumento di investimenti per fare il salto di livello nella continuità aziendale e nella ricerca dei clienti. Il cloud ha sostituito hardware e software tradizionali in qualità di principale categoria nel budget del settore IT per le PMI e costituisce già il 30% di tutta la spesa per il cloud globale. Questa sessione discute le tendenze più recenti fra le PMI, la proposta di valore che AWS fa ai clienti delle PMI e come i partner possano differenziare e scalare la propria azienda con AWS. Esplora a fondo le iniziative AWS centrate sui partner per le PMI e scopri come AWS supporti i partner nello sviluppo di soluzioni scalabili che offrano valore ai clienti delle PMI.
  

  Oratori:
  Amanda Sleight, SMB Segment UK&I Lead (responsabile del reparto PMI di Regno Unito e Irlanda), AWS
  Matthew Wood, General Manager UK&I IAAS (direttore generale di IAAS di Regno Unito e Irlanda)
  

  Trasferimento e modernizzazione dei carichi di lavoro d'impresa con AWS: Microsoft, SAP e VMware su AWS

  In questa sessione ci concentreremo sugli elementi chiave e sui benefici dello spostare i carichi di lavoro dell'impresa sul cloud. VMWare, SAP e Microsoft sono spesso le ultime cose che vengono spostate sul cloud, ma i clienti sono quelli che ci guadagnano di più per quanto riguarda le prestazioni e il ROI se si spostano questi carichi di lavoro sul cloud. Esamineremo ciascuno di questi carichi di lavoro e sottolineeremo quali sono i metodi migliori per il trasferimento e quale supporto è disponibile da parte di AWS.
  

  Oratori:
  Steve Quinn, Partner Solution Architecture Leader SAP EMEA (leader di architettura delle soluzioni per i partner EMEA di SAP)
  Adrian Wilhelm Klingenberg, Partner Development Specialist (specialista sviluppo dei partner) - VMC su AWS
  

• Market

  Come creare un piano di marketing con AWS

  La sessione comincerà con un'introduzione al tema del marketing e a come i partner possano affrontare tale processo all'interno di AWS. Scopri quali sono i benefici del fare marketing in maniera congiunta con AWS, come supportiamo le iniziative sia dirette da AWS sia dai partner, quali programmi diretti da AWS sono disponibili per i partner AWS e come usare MDF e ACE per supportare la strategia di marketing.
  

  Oratori:
  Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS (capo del marketing dei partner di EMEA, AWS)
  Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager EMEA (responsabile marketing partner senior delle PMI di EMEA)
  

  Informazioni utili da parte del team di marketing di AWS

  Partecipa alla sessione per farti spiegare dal team dirigenziale del marketing di AWS quali siano i pilastri fondamentali del nostro marketing e come i partner possano agire in tale ottica. Ascolta gli interventi di Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS, Rachel Lockwood, Director of EMEA Field Marketing, Simon Frost, Head of EMEA Industry Marketing, Soha Hohnecker, Head of EMEA Startup Marketing e Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager SMB EMEA. Scopri il nostro programma di sponsor, i nostri numerosi programmi per start-up e come ci relazioniamo con le piccole e medie imprese.
  

  Oratori:
  Clarissa Bartram-gent, Head of EMEA Partner Marketing AWS (capo del marketing dei partner di EMEA, AWS)
  Rachel Lockwood, Director of EMEA Field Marketing (direttrice del field marketing di EMEA)
  Simon Frost, Head of EMEA Industry Marketing (capo del marketing di settore di EMEA)
  Soha Hohnecker, Head of EMEA Startup Marketing (capo del marketing delle startup di EMEA)
  Oksana Bakanova, SMB Senior Partner Marketing Manager EMEA (responsabile marketing partner senior delle PMI di EMEA)
  

  Supporto al percorso di finanziamento di APN

  Scopri tutto quello che c'è da sapere sul percorso di finanziamento di APN. Scopri nei dettagli come sfruttare al massimo i finanziamenti, quali siano le nostre priorità per il 2022 e che tipi di miglioramenti finanziari siano disponibili.
  

  Oratore:
  Dan Leonte, EMEA Partner Investments Manager (partner manager degli investimenti di EMEA)
  

• Sell

  Creazione di una strategia di co-selling con AWS

  La sessione comincerà con un'introduzione al tema della vendita e a come i partner possano affrontare tale processo all'interno di AWS. Questa sessione introdurrà il co-selling con AWS e fornirà indicazioni su come iniziare il percorso con la Rete dei partner AWS (APN) e con il Marketplace AWS, aiutandoti a creare la tua strategia di co-selling sfruttando a pieno le potenzialità dei programmi APN.
  

  Oratori:
  Sanjeev Mittal, Sr. Partner Development Manager (manager senior dello sviluppo dei partner), AWS
  Aurore Poirier, ISV Growth Partner Development Manager, France & UKI (manager di sviluppo dei partner per la crescita ISV, Francia, Regno Unito e Irlanda), AWS
  Sarah Lemon, Senior ISV Program Manager (manager senior programma ISV)
  

  Come sfruttare pienamente le potenzialità di APN Customer Engagements (ACE)

  Scopri come usare il programma APN Customer Engagements (ACE) per dimostrare ad AWS il tuo valore, supportare i clienti e aumentare il fatturato durante tutto il tuo percorso come Partner AWS. Questa sessione tratterà del programma ACE, di quali risorse siano disponibili e di quali novità ci siano in modo che tu possa trarre il massimo vantaggio dal lavorare con AWS.
  

  Oratore:
  Gary Larter, EMEA ACE Program Lead (responsabile del programma ACE di EMEA)
  

  Dai un impulso alla trasformazione digitale con il Marketplace AWS e i nostri partner di consulenza

  Questa sessione approfondirà quanto è potente il Marketplace AWS, al punto di trasformare l'esperienza di acquisizione dei clienti. Scopri come estendere la portata delle soluzioni software mediante il Marketplace AWS e i partner consulenti, un moltiplicatore della forza che dà un impulso alla trasformazione digitale.
  

  Oratore:
  Darren Sharpe, Channel Specialist AWS Marketplace (specialista del canale di Marketplace AWS), AWS
  

  Espansione dell'azienda nel settore pubblico

  AWS è in prima linea nell'adozione del cloud nel settore pubblico e i Partner AWS svolgono un ruolo cruciale nel garantire i servizi necessari per aiutare governi, istruzione, non profit e aziende del settore sanità a trasferire, ottimizzare e migliorare i propri ambienti tecnologici. Partecipa a questa sessione nella quale faremo il punto della situazione sull’adozione del cloud nel settore pubblico nella tua area geografica e parleremo dei programmi, delle risorse e degli strumenti disponibili che ti aiuteranno a sviluppare un’attività di successo nel settore pubblico.
  

  Oratore:
  Nina Kunkel, Head of DACH PS Partners (responsabile di PS Partners, area D-A-CH)