Programma AWS Managed Service Provider (MSP)

Sviluppa e distribuisci soluzioni aziendali complete per favorire la trasformazione

Che cos'è il programma AWS MSP?

Il programma AWS Managed Service Provider (MSP) è progettato per convalidare e promuovere i partner di consulenza di livello Advanced e Premier di AWS Partner Network (APN), fornendo soluzioni complete AWS ai clienti. I partner del programma MSP di AWS aiutano i clienti a risolvere complesse esigenze aziendali in qualsiasi fase del loro percorso di adozione del cloud.

Il conseguimento di una designazione di partner MSP di AWS consente di far crescere e promuovere la tua azienda in quattro aree chiave: 1) pianificazione e progettazione, 2) creazione e migrazione, 3) esecuzione e funzionamento e 4) ottimizzazione.

I partner AWS sfruttano le best practice tecniche e aziendali di prossima generazione per creare un business olistico basato su AWS e sono valutati con un rigoroso audit per ottenere la designazione AWS MSP. Scopri i vantaggi del programma, il processo di ammissione e le storie di successo dai partner di AWS Competency qui di seguito.

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Vantaggi per i partner del programma MSP di AWS

Trasforma e basa la tua azienda su AWS

Crea un'azienda AWS sostenibile a lungo termine per massimizzare le relazioni con i clienti attraverso le migliori pratiche tecniche e aziendali di AWS.

Continua a generare flussi di introiti man mano che evolvi nella pratica dei servizi gestiti di nuova generazione.

Guadagna il riconoscimento del settore e degli analisti

Ottieni il riconoscimento per aver partecipato al programma AWS MSP, leader del settore, come riconosciuto dalla ricerca industriale e degli analisti.

Aumenta la tua visibilità con i clienti e AWS

La designazione AWS MSP viene segnalata nella Web AWS, il che aumenta la visibilità nei confronti dei clienti e dei team AWS.

APN includerà anche tutti i casi di studio in co-branding sul blog APN e sui social media.

Assicurati il supporto go-to-market

Partecipare ad attività cofinanziate come seminari e campagne di marketing.

Ricevi un badge speciale come partner del programma MSP di AWS per mostrare la tua esperienza in AWS e partecipare a eventi esclusivi ospitati da AWS.

Percorso del programma AWS Managed Service Provider

Segui questa procedura per acquisire le conoscenze come partner MSP AWS. Scarica la roadmap del percorso per i partner MSP di AWS per un elenco consolidato di passaggi per soddisfare i requisiti del programma.

Fase 1: soddisfa i requisiti di livello APN
Fase 2: acquisisci le conoscenze come partner MSP AWS
Fase 3: prepara la verifica
Fase 4: richiedi l’iscrizione al programma
Fase 5: promuovi la tua attività

Fase 1: soddisfa i requisiti di livello APN
I partner di consulenza AWS devono soddisfare i requisiti di livello Avanzato o Premier prima di qualificarsi per il programma AWS MSP. Puoi consultare il tuo livello APN nella scorecard dei partner presente su AWS Partner Central.
- Esplora i requisiti per i partner di consulenza AWS Premier e Avanzato
- I partner di consulenza AWS possono scegliere di seguire le fasi due e tre in contemporanea per raggiungere la conformità di livello APN Premier o Avanzato.
Fase 2: acquisisci le conoscenze come partner MSP AWS
È consigliabile che i partner di consulenza AWS utilizzino le seguenti risorse per sviluppare la pratica come partner del programma MSP di AWS:
- Entra in contatto con il tuo AWS Partner Manager per discutere del tuo modello aziendale MSP, definire gli obiettivi e i tempi di esecuzione
- Esplora i requisiti indicati nella checklist di convalida del programma AWS MSP
- Inizia con il monitoraggio di specializzazione MSP di APN Navigate per comprendere come soddisfare i requisiti del programma
- Collabora con il tuo Partner Manager AWS e il Solution Architect per rianalizzare e preparare la valutazione con auto punteggio della lista di controllo
Sfrutta risorse aggiuntive per progredire nel percorso del programma AWS MSP:
Fase 3: prepara la verifica
Prima di presentare domanda per il programma AWS MSP, attieniti alla seguente procedura per prepararti all'audit completo:
- I partner AWS devono sostenere un'autovalutazione con la checklist di convalida del programma AWS MSP. Fai riferimento al Centro di architettura AWS per applicare le linee guida e le best practice
- Il team APN consiglia di eseguire un'analisi del divario di trasformazione dei partner, ovvero un'analisi guidata dal consulente delle capacità aziendali rispetto ai principali MSP cloud di prossima generazione. Quest'analisi è condotta da una terza parte indipendente con una commissione di consulenza coinvolta
- Crea un'offerta di servizi gestiti ben definita in linea con le best practice del programma AWS MSP
- Collabora con il tuo Partner Manager AWS per partecipare ai seminari MSP nella tua regione per accelerare il tuo viaggio
Fase 4: richiedi l’iscrizione al programma
Una volta che l'azienda ha soddisfatto i requisiti del programma AWS MSP indicati nella lista di controllo di convalida del programma AWS MSP, il responsabile Alliance può fare domanda al programma.
- Il responsabile Alliance deve completare l'applicazione del programma MSP AWS in AWS Partner Central accedendo alla sezione "Dettagli del programma" e selezionando "Aggiorna"
- Invia l'autovalutazione completata tramite e-mail all'indirizzo aws-msp@amazon.com
- Dopo aver inviato la domanda, il team del programma AWS MSP può programmare una chiamata introduttiva facoltativa per ulteriori informazioni sulla pratica di MSP AWS
- Il team del programma MSP di AWS ti presenterà la società di audit terza per la convalida delle funzionalità della tua organizzazione. Tale società di audit collaborerà direttamente con la tua organizzazione per pianificare un pre-valutazione e un audit completo
- Una volta completato l'audit, il team del programma AWS MSP ti contatterà per prendere una decisione sulla tua domanda di partecipazione al programma
- La valutazione viene eseguita ogni anno per assicurare alla tua azienda di continuare a soddisfare gli standard aggiornati del programma AWS MSP
Nota: prima di inviare la domanda, assicurati che la scorecard dei partner della tua azienda sia aggiornata in AWS Partner Central. Una volta soddisfatti i requisiti del programma, l'applicazione del programma MSP AWS sarà visibile nella tua scorecard APN.
Fase 5: promuovi la tua attività
Alla ricezione dell’assegnazione del titolo di partner MSP di AWS, riceverai un kit di benvenuto contenente dettagli sui vantaggi del programma, sulle istruzioni del badge per partner AWS e un modello di comunicato stampa personalizzato. Potrai usufruire di numerose attività go-to-market per promuovere la tua attività in quanto partner MSP di AWS.
- Usufruisci delle risorse per le campagne di marketing in co-branding su AWS Marketing Central
- Continua a evolvere la tua strategia GTM per un successo a lungo termine e sfrutta altri programmi APN per distinguerti ed eccellere
- Accedi ai lead generati attraverso il programma APN Customer Engagement (ACE)
- Prendi parte al workshop GTM Accelerate
- Continua a sfruttare l'opportunità di rinnovo per aumentare le tue competenze pratiche MSP