AWS 관리형 서비스 공급자(MSP) 프로그램

혁신 주도를 위한 엔드 투 엔드 비즈니스 솔루션 구축 및 제공

AWS MSP 프로그램이란 무엇인가요?

AWS 관리형 서비스 공급자(MSP) 프로그램은 AWS 파트너 네트워크(APN) 어드밴스드 및 프리미어 티어 컨설팅 파트너를 검증 및 홍보하여 고객에게 엔드 투 엔드 AWS 솔루션을 제공하기 위해 마련되었습니다. AWS MSP 파트너는 고객이 클라우드 도입 여정의 어떤 단계에서든지 복잡한 비즈니스 요구를 손쉽게 해결하도록 지원합니다.

AWS MSP 파트너로 지정되면 1) 계획 및 설계, 2) 구축 및 마이그레이션, 3) 실행 및 운영 그리고 4) 최적화의 네 가지 주요 영역 모두에서 비즈니스를 성장시키고 홍보하는 데 도움이 됩니다.

AWS 파트너는 차세대 비즈니스 및 기술 모범 사례를 활용하여 전체론적인 AWS 기반 비즈니스를 구축하며, AWS MSP 파트너로 지정되려면 엄격한 기준에 따른 검증을 거치게 됩니다. 아래에서 AWS MSP의 프로그램 혜택, 신청 절차 및 성공 사례를 확인해 보세요.

차세대 AWS MSP 파트너 되기

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AWS MSP 파트너 혜택

AWS 기반 비즈니스 혁신

지속 가능한 장기적인 AWS 비즈니스를 구축하여 AWS 비즈니스 및 기술 모범 사례를 통해 고객과의 관계를 극대화하세요.

차세대 관리형 서비스 사례를 발전시켜 가면서 수익 흐름을 지속적으로 창출하세요.

업계 및 애널리스트의 인정 확보

업계 및 애널리스트 연구 조사에서 인정받은 업계를 주도하는 AWS MSP 프로그램에 참여하기 위한 인정을 받아 보세요.

고객과 AWS를 통해 가시성 향상

AWS MSP 지정 사실은 AWS 웹사이트에 강조해서 표시되므로 고객과 AWS 팀의 이목을 끌 수 있습니다.

또한 APN은 APN 블로그와 소셜 미디어에 공동 브랜드 사례 연구도 게재합니다.

시장 진출 지원 확보

워크숍 및 마케팅 캠페인 등 공동 자금 조달 활동에 참여하세요.

고유한 AWS MSP 파트너 배지를 받아 AWS 전문성을 강조하고 AWS에서 주최하는 독점 이벤트에 참여하세요.

AWS 관리형 서비스 공급자 여정

AWS MSP 사례를 구축하려면 다음 단계를 따르세요. AWS MSP 파트너 여정 로드맵을 다운로드하여 프로그램 요구 사항을 충족하기 위한 통합 단계 목록을 확인합니다.

1단계: APN 티어 요구 사항 충족
2단계: AWS MSP 사례 구축
3단계: 감사 준비
4단계: 프로그램 참여 신청
5단계: 비즈니스 홍보

1단계: APN 티어 요구 사항 충족
AWS 컨설팅 파트너는 AWS MSP 프로그램 참여를 신청하기 전에 어드밴스드 또는 프리미어 티어 요구 사항을 충족해야 합니다. AWS 파트너 센트럴의 파트너 스코어카드에서 APN 티어를 확인할 수 있습니다.
- AWS 어드밴스드 및 프리미어 컨설팅 파트너 요구 사항 탐색
- AWS 컨설팅 파트너는 APN 어드밴스드 또는 프리미어 티어 규정 준수를 달성하기 위해 2단계와 3단계를 동시에 따를 수 있음
2단계: AWS MSP 사례 구축
AWS 컨설팅 파트너는 다음 리소스를 활용하여 AWS MSP 사례를 구축해야 합니다.
- AWS 파트너 관리자와 연락하여 MSP 비즈니스 모델을 논의하고 주요 단계 및 일정 정의
- AWS MSP 프로그램 검증 체크리스트에 나와 있는 요구 사항 탐색
- APN Navigate MSP Specialization 트랙부터 시작하여 프로그램 요구 사항 충족
- AWS 파트너 관리자 및 솔루션스 아키텍트와 함께 자가 채점식 체크리스트 평가 검토 및 준비
AWS MSP 여정의 진행에 도움이 될 다음 추가 리소스도 활용합니다.
3단계: 감사 준비
AWS MSP 프로그램 참여를 신청하기 전에 다음 단계를 따라 전체 감사에 대비하세요.
- AWS 파트너는 AWS MSP 프로그램 검증 체크리스트를 통해 자체 평가를 수행해야 합니다. AWS 아키텍처 센터를 참조하여 지침과 모범 사례를 적용합니다.
- APN 팀은 파트너 혁신 격차 분석을 수행할 것을 권장하는데, 이 과정에서 컨설턴트의 주도하에 주요 차세대 클라우드 MSP와 비교하여 비즈니스 역량을 분석하게 됩니다. 이러한 분석은 독립적인 타사에서 컨설턴트 수수료를 받고 수행함
- AWS MSP 프로그램 모범 사례와 연계된 잘 정의된 관리형 서비스 상품 생성
- AWS 파트너 관리자와의 협력을 통해 해당 리전의 MSP 워크숍에 참여하여 여정 가속화 지원
4단계: 프로그램 참여 신청
조직이 AWS MSP 프로그램 검증 체크리스트에 나와 있는 AWS MSP 프로그램 요구 사항을 충족하면 Alliance Lead가 프로그램 참여를 신청할 수 있습니다.
- Alliance Lead는 ‘프로그램 세부 정보(Program Details)’ 섹션에서 ‘업데이트(Update)’를 선택하여 AWS 파트너 센트럴에서 AWS MSP 프로그램 신청서를 작성해야 함
- 완료한 자가 평가서는 aws-msp@amazon.com으로 보냄
- 신청서를 제출하고 나면 AWS MSP 프로그램 팀이 AWS MSP 사례에 관한 자세한 정보를 전달하기 위해 필요에 따라 소개 통화를 예약할 수 있음
- AWS MSP 프로그램 팀에서 귀사의 역량을 검증할 타사 감사 기관을 소개합니다. 감사 기관은 귀사와 직접 상의하여 사전 평가 및 전체 감사 일정을 결정함
- 전체 감사가 완료되면 AWS MSP 프로그램 팀은 귀사에 직접 연락하여 프로그램 신청 확정 여부를 전달함
- 업데이트된 AWS MSP 프로그램 표준을 계속 충족하도록 매년 재평가 진행
참고: 신청서를 제출하기 전에 AWS 파트너 센트럴에서 귀사의 파트너 스코어카드가 최신 상태인지 확인하세요. 프로그램 요구 사항이 충족된 경우에만 APN 스코어카드에 AWS MSP 프로그램 신청서가 표시됩니다.
5단계: 비즈니스 홍보
AWS MSP 파트너로 지정되면 프로그램 혜택, AWS 파트너 배지 지침, 맞춤형 PR 템플릿에 대해 자세히 설명하는 환영 키트를 받게 됩니다. 다양한 시장 진출 활동을 활용하여 AWS MSP 파트너로서 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.
- AWS Marketing Central에서 이용 가능한 공동 브랜드 마케팅 캠페인 리소스 활용
- 장기적인 성공을 위해 계속해서 GTM 전략을 발전시키고 다른 APN 프로그램을 활용하여 차별화 및 역량 강화
- APN 고객 참여(ACE) 프로그램을 통해 생성되는 리드에 액세스
- GTM 가속화 워크숍 참여
- 계속해서 갱신 기회를 활용하여 MSP 사례의 기준 상향