ニューヨーク製、AWS 搭載

資金、多様性、創造性、才能。ニューヨーク市にはすべてが揃っています。この都市の速いペースとダイナミズムは、初期段階のビジネスのスピードと理想的に一致し、強力なベンチャーキャピタル資金調達市場と相まって、アメリカの文化の中心地は活気あるスタートアップシーンの本拠地となっています。

AWS は長年にわたり、ニューヨーク市の創業者を支援してきました。毎年開催される AWS Summit New York では、業界に革命をもたらし、ビジネスを強化するソリューションを構築しているスタートアップにスポットライトを当てています。そのエネルギーは、イベントそのものをはるかに超えて、都市での構築やスケールアップという日々の現実にまで及んでいます。ここでは、ニューヨークを本拠地と呼ぶ 5 人の先駆的な創業者が、AWS での仕事の経験、スピードの必要性、そしてこの都市がスタートアップの考え方を形作る方法について語っています。

ニューヨークでの確かな基盤の構築

私たちの創業者のほとんどは、スタートアップ専用のソリューションと幅広いサポートに頼りにして、初日から AWS 上で構築してきました。「当社は、当初から AWS を利用してきました」と、購入と支払いの簡素化に取り組んでいる Order.co の共同創業者兼最高ビジネスオファー責任者である Matt Gerber 氏は説明します。「私たちは、地球上で最も顧客中心の企業になるという Amazon の核となる使命を心に留め、それをあらゆる場面で活用してきました」。つまり、Order.co のような企業にとっては、インフラストラクチャの設計アーキテクチャによるサポートと、AWS ソリューションをできるだけ早く使い始めるための対面の支援が必要です。

より早い成長は、ほとんどすべての創業者の目標です。ニューヨークのスタートアップシーンでは、スピードは競争上の優位性と同等です。「私たちにとって、スピードこそがまさにビジネスの生命線です」と、AI 文書処理のスペシャリストである Extend の CEO 兼共同創業者の Kushal Byatnal 氏は述べています。「それはスタートアップが本当に持っている唯一のアドバンテージであり、毎日生きて呼吸しようとしていることでもあります」。Extend にとって、またそのような多くのスタートアップにとって、それは人材の採用と維持、スプリントサイクルへの取り組み、および機能の提供を意味します。競争に遅れずについていくのは難しいですが、AI 時代にそれを行うことは特に困難です。「物事は日々変化し、市場も常に変化しています」と Byatnal 氏は述べています。

AWS は、常に新しいソリューションを開発し、サポートや個別のガイダンスを提供することで、スタートアップが AI 時代を乗り切り、それを迅速に活用できるよう支援するために必要な強固な基盤を提供しています。Extend にとって、それはさまざまな AWS インフラストラクチャとサービスを使用することを意味します。つまり、「私たちは、顧客を獲得する際に、どのようにスケールアップするかについてあまり心配する必要はありません」と Byatnal 氏は続けます。「私たちは、迅速な目標達成を支援してくれるパートナーとして AWS を本当に頼りにしており、すべてのエンジニアリングリソースと時間を、最高の製品をできる限り早く構築することに費やすことができます」。

一方、Hebbia はすべてのインフラストラクチャを AWS 上にデプロイし、AWS マネージドサービスを信頼して、AI ファイナンスプラットフォームのエンドユーザーに低レイテンシーで拡張性の高いサービスを提供しています。また、このコラボレーションにより、大規模な言語モデルにすばやく簡単に容量を追加できるようになりました。これは Hebbia のような「生成 AI ビジネスにとって本当に重要です」と、創業者兼 CEO の George Volker 氏は説明します。「私たちが大きくなり、スケールアップし、生成 AI の波を定着させるにつれて、私たちのパートナーシップは拡大の一途をたどりました」。

AI に遅れずについていく

同様に、Air のスピーディーで成功するスケーリングは、1 つの要因に大きく影響されます。「最大の進化は AI 以外のものだったと言っても過言ではありません」と、デジタル資産管理プラットフォームの CEO 兼共同創業者である Shane Hegde 氏は述べています。幸いなことに、彼は続けます。「ここ数年、私たちのような企業がお客様に代わってますます強力なことを行うことを可能にする、新しい進歩的なテクノロジーが登場しました」。AWS は、コンテナオーケストレーション用の Amazon ECS、サーバーレスコンピューティング用の AWS Lambda、コンピューティング用の AWS Batch、およびストレージ用の Amazon S3 など、あらゆるものを活用しているスタートアップのための重要なクラウドプロバイダーです。

また、Air は成長の最も重要な原動力である AI を、Amazon Bedrock を通じてデータ自動化に活用しています。また、Amazon Bedrock エージェントも新製品のリリースに活用しています。堅牢なインフラストラクチャ基盤に加えて、進化と俊敏性を実現するツールとサービスにより、Air はスピードとセキュリティの完璧なバランスを実現しています。「AWS スイートのすばらしいところは、お客様のセキュリティ側と運用側の両方のニーズに準拠しながら、開発者が非常に速いスピードで運用できることです」と Hegde 氏は述べています。

成長への投資

また、AWS Activate などのプログラムの恩恵を受け、リソース、トレーニング、テクニカルサポート、および AWS Activate クレジットを活用して、より良く構築してより早くスケーリングしている企業もあります。その中には、企業による生成 AI のデプロイを支援するスタートアップである Adaptive ML が含まれます。同社は、100,000 USD のクレジットを使用して、より低コストでより早い成長を実現しました。Adaptive ML の共同創業者である Daniel Hesslow 氏は、「物事のコストをあまり気にすることなく、早い段階でブートストラップしてすぐに使い始めることができ、多くのインスタンスをスピンアップできました」と述べています。

その結果、AWS Marketplace での掲載に加えて、Hesslow 氏は続けます。「ここ数年、顧客からの好調な牽引力が見られ始めていて、今後 2 年ほどでさらに 3 倍の成長を計画しています」。Order.co の Gerber 氏によると、Order.co は「プロトタイプを作成してテストし、さまざまな方法でスケールインする」ために Activate クレジットも使用しました。これにより、スタートアップは「他の方法ではできないことを最初に市場に出すという競争上の優位性」を得ました。

雇用とハッスル

スタートアップにとって、資金面での支援は非常に重要です。スタートアップは、スピードへのニーズと厳しい予算とのバランスを取る必要があります。しかしまた、その多くがスリムなチームで運営されているため、AWS とのパートナーシップを通じて提供される追加の人的サポートも同様に重要です。パートナーを選択するときに、「本当に人が第一でした」と Gerber 氏は述べています。「Amazon Business で働いている人々を見て、彼らが AWS で働いている人々を推薦していたときは、まったく頭を悩ます必要はありませんでした」。

また、ニューヨークで事業を立ち上げるという多くの創業者の決断は、精神的に成長することを第一に考えることでもありました。Extend にとって、この選択は「本当に影響力のある」ものでした。「雇用と採用は売れ筋の秘密です。そのようにして、人々をニューヨークに引き寄せて、本当にすばらしい人材を獲得することができます」と、Byatnal 氏は述べています。同様に、ニューヨーク出身の Hebbia の Volker 氏は、ニューヨークには「ハッスル」があり、「何かを実現させる本当に多様な人々の集まりがある」と述べています。

人材の雇用は、スタートアップの構築と成長の一部です。またもう 1 つは、彼らへのマーケティングと販売です。ここでもやはり、ニューヨークは有利です。Hesslow 氏によると、Adaptive ML はアムステルダムでスタートしてからパリに移り、最近ではニューヨークに落ち着きました。これは、ヨーロッパの池の向こう側にある「戦略的ハブ」を維持しながら、顧客との距離を縮めるためです。同様に、「すべての財務、すべての専門サービス」の「セントラルハブ」であるこの都市は、金融セクターの顧客との距離を縮めるため、Hebbia にとっても自然な選択でした。

スピードとその都市

他の大都市と同様に、ニューヨークはそれぞれの地域の集大成以上の存在です。そうです。そこには繁栄しているスタートアップシーンがあり、安定したベンチャーキャピタルへの投資もあります。人材があり、ネットワーク作成の機会があります。次世代のテクノロジーでの大事なことを取り入れて、業務をより円滑にし、ビジネスをより良くしたいと考えている企業が増えています。しかし、そこには、スケールアップと革新を目指す多くの創業者の起業家精神と一致するエネルギーと文化もあります。「ニューヨークは動きの早い場所で、スタートアップのスピードと一致します」と、Hesslow 氏は述べています。

私たちが話をしたすべての創業者にとって、AWS は重要なパートナーです。コラボレーションは、スタートアップが体験するジャーニーでの摩擦やコストの多くを軽減し、長期的なコミットメントとある程度の柔軟性により、勢いを保ち、その業界や都市と歩調を合わせるのに役立ちます。Hegde 氏は、ニューヨークで AWS と提携することは、将来に向けて「現在の経済的価値だけでなく、私たちが本当に一緒に構築できることでもあります」と結論付けています。

スタートアップの次のステップをお考えですか? AWS Activate は、より迅速な構築を支援するツール、リソース、専門知識を提供することで、成長のあらゆる段階で創業者を手助けします。また、スタートアップは、インフラストラクチャ、データ、主要な AI や ML モデルなどの AWS のサービスの費用を相殺するために、最大 100,000 USD の AWS Activate クレジットを受け取ることができます。2013 年の開始以来、世界中の 35 万社を超えるスタートアップがこのプログラムに参加しています。詳細について興味がありますか? AWS Activate に今すぐご参加ください。