AWS Partner Central รองรับการกำหนดมูลค่าดีลโดยใช้มูลค่าสัญญารวม (TCV) แล้ว
วันนี้ AWS ประกาศการปรับปรุงความสามารถในการกำหนดมูลค่าดีลของโอกาสทางการขายใน AWS Partner Central โดยอนุญาตให้พาร์ทเนอร์สามารถประมาณมูลค่าดีลโดยใช้มูลค่าสัญญารวม (TCV) ขณะนี้ พาร์ทเนอร์สามารถส่งค่า TCV จากดีลที่ทำกับลูกค้าได้ และความสามารถในการกำหนดมูลค่าดีลจะทำการแปลง TCV เป็นรายได้ประจำรายเดือนที่คาดการณ์ไว้ (MRR) ได้ทันที ซึ่งช่วยลดความจำเป็นในการประมาณค่า MRR ด้วยตนเอง ทำให้พาร์ทเนอร์สามารถส่งโอกาสทางการขายได้รวดเร็วยิ่งขึ้นและมีการคาดการณ์ที่แม่นยำมากขึ้น
เมื่อสร้างหรืออัปเดตโอกาสทางการขาย พาร์ทเนอร์สามารถเลือกวิธีการประมาณ MRR ได้ ได้แก่ คาดการณ์ MRR จาก TCV, คาดการณ์ MRR, เครื่องมือคำนวณค่าบริการของ AWS หรือการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง สำหรับคาดการณ์ MRR จาก TCV พาร์ทเนอร์จะป้อนมูลค่าสัญญารวม (TCV) เป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐ (USD) หรือยูโร (EUR) และระยะเวลาของสัญญาเป็นจำนวนเดือน จากนั้นจึงตรวจสอบ MRR ที่คาดการณ์ไว้ก่อนส่งข้อมูล MRR ที่คาดการณ์ไว้ช่วยเพิ่มความแม่นยำของไปป์ไลน์การขาย ทำให้ทีมขายของพาร์ทเนอร์สามารถเร่งความเร็วในการดำเนินดีลได้มากขึ้น
การกำหนดมูลค่าดีลโดยใช้ TCV พร้อมใช้งานใน AWS Partner Central ทั่วโลกแล้ว ฟีเจอร์นี้สามารถเข้าถึงได้ผ่านทั้ง AWS Partner Central และ API AWS Partner Central สำหรับการขาย ซึ่งมีให้บริการใน Region สหรัฐอเมริกาฝั่งตะวันออก (เวอร์จิเนียฝั่งเหนือ)
หากต้องการเริ่มต้นใช้งาน ให้เข้าสู่ระบบ AWS Partner Central ในคอนโซลเพื่อสร้างหรืออัปเดตโอกาสทางการขาย หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดมูลค่าดีล โปรดดูคู่มือการขายของ Partner Central สำหรับการผสานรวม API กับระบบ CRM ของคุณ โปรดดูเอกสารประกอบ API ของ AWS Partner Central